在農牧行業(yè)中創(chuàng)造價值和傳遞價值-文庫吧在線文庫
【正文】 Canada % %% US And will continue in the next decade 狀況將持續(xù)到下一個 1020年 Global meat production forecast 2023全球肉類生產預測 Source: FAPRI, Rabobank 2023 7 7 Emil: 我國人均肉蛋消費數量 禽肉 % Meat output position in 1985 牛羊肉 % Beef % 2023 meat position in China 牛羊肉 % 禽肉 % 中國的肉類生產結構 Patten of meat output 豬肉仍然占有最大的份額，禽肉，尤其是雞肉是最主要的 替代肉類。 蛋雞市場動態(tài)： 新增國產蛋雞和進口蛋雞品種比例走勢圖 Emil: 蛋雞養(yǎng)殖業(yè)未來趨勢 ? 專業(yè)化： ? 繼續(xù)由 “ 小規(guī)模、無專業(yè)的大群體 ” 向 “ 大規(guī)模、專業(yè)化的小群體 ” 轉移，養(yǎng)殖總量日趨穩(wěn)定，從業(yè)者專業(yè)能力越來越強，從業(yè)者素質越來越高，從業(yè)者人數越來越少。 Emil: 2023年禽病流行趨勢 ? 一、免疫抑制性疾病仍為禽病防治的重中之重 ? 二、病毒病仍將是禽病的主要威脅之一 ? 三、禽病混感現象還將極其普遍 ? 四、禽病表現將日趨復雜 牛羊水產行業(yè)行情趨好 飼料獸藥 飼料：添加劑、預混料、濃縮料、全價料 動保：生物制品（預防疫苗、診斷血清、治療用細胞因子等） 獸藥（制劑、原料藥） 飼料動保，市場龐大，潛力無限！ 兩種經營模式： 縱向一體化：六和、溫氏、中糧、輝山 橫向一體化：偉嘉、大北農、伊利 飼料產業(yè)狀況和趨勢 ? 一、全國商品飼料總產量穩(wěn)步增長 ? 二、飼料產值、營業(yè)收入再創(chuàng)新高 ? 三、飼料企業(yè)總體增長，加工企業(yè)數量下降 ? 四、產業(yè)結構變化明顯 ? 五、區(qū)域發(fā)展差異顯著。 二是人們對飼養(yǎng)管理專家及預防獸醫(yī)增加需求。 ? 經銷商的競爭由數量向素質發(fā)展。 ? 依賴感大于實力。 ? 一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學會創(chuàng)造價值，為顧客創(chuàng)造他需要的價值。當你學會了銷售和收錢的本領時，你想窮都窮不了。銷售就是建立關系，建 立人脈。 ? 2對待老顧客要像對待新顧客一樣的 熱情，對待新顧客要像對待老顧客一樣的 周到。 買和不買永遠不是價格的問題，而是價值 的問題。 ? 當你學會了銷售和收錢，你不想成功都難。 情感的關系大于利益關系和合作關系，要與顧客有深層次的情感交流。 ? 1沒有賣不出的產品，只有賣不出產品的人；沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；不是市場不景氣，只是腦袋不爭氣。你的選擇大于努力十倍。 ? 2顧客買的更多的是種感覺 ——被尊 重、被認同、放心。 ? 3看自己的產品就像看自己的孩子， 怎么看怎么喜歡。顧客永遠只相信專家，專家代表權威 和被信任。 ? 2銷售等于幫助，一切成交都是為了 愛！愛他就成交他吧！收到錢是幫助顧客 的開始。成長永遠比成功重要，你可以不 在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成 長。 ? 1銷售等于收入。 ? 銷售是信心的傳遞，情緒的轉移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現。 ? 銷售最大敵人 ? 不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產品不好，最大的敵人是：你的抱怨！你的借口！ ? 獻給做銷售的朋友們，收藏吧，耐心精讀 3遍，會有新突破的！ ? 顧客是最好的老師，同行是最好的榜 樣，市場是最好的學堂。只有專業(yè)才能成為專家，只有 專家才能成為贏家。 ? 2小事情就是一切，煮熟的鴨子為什 么會飛掉？是你的細節(jié)失敗了，讓顧客不 爽了。 ? 1銷售時傳遞給顧客的第一印象：我 就是你的朋友，我今天與你見面就是和你 交朋友的，所有頂尖高手都是會把客戶當 家人的人。 ? 1人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。 例如：“偉嘉”業(yè)務人員人生價值 級別遞增 備注：銷售人員要“進化”與“轉型” 九段銷售員圖表說明： 75 四種人才： 有德有才 無德有才 無德無才 有德無才 能力 品德 你的價值 解決問題 最大的問題：養(yǎng)不活！ 從業(yè)人員 和動物打交道 和人打交道 和物打交道 和動物打交道 飼養(yǎng)員、養(yǎng)殖場獸醫(yī)、鄉(xiāng)村獸醫(yī)、寵物醫(yī)生 和人打交道 銷售員、推廣人員、管理人員 和物打交道 研發(fā)人員 需求是什么 使命是什么 價值是什么 發(fā)展方向 養(yǎng)殖場廠長
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