【正文】 量270310 175200 370420 165180 95110 205240 資料來源 :國家計(jì)委能源研究所 單位：百萬噸 國內(nèi)原油增長速度低于原油需求增長速度，國內(nèi)原油供需缺口逐年加大 ? ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告 ?? 為了解決石油安全問題，國家積極鼓勵(lì)國內(nèi)石油企業(yè)走出去參與國外石油勘探開發(fā)，分享世界石油資源 ?采取積極的財(cái)務(wù)和稅收政策和放寬境外油氣項(xiàng)目的投資限額； ?簡化國際化經(jīng)營的審批手續(xù)； ?建立國家專項(xiàng)基金，鼓勵(lì)并協(xié)調(diào)石油公司參與競爭，開展國際化經(jīng)營； ?鼓勵(lì)在境外設(shè)立油氣生產(chǎn)基地，同時(shí)帶動(dòng)國內(nèi)技術(shù)、裝備物資出口和勞務(wù)輸出。 固定資產(chǎn)折舊年平均 3億元 。 ? ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告 ?? 所以，確保榆樹林油田長期、穩(wěn)健地向前發(fā)展是目前需要考慮的戰(zhàn)略問題 問題一：如何看待采油業(yè)務(wù)的未來發(fā)展？ 問題二：榆樹林油田應(yīng)選擇什么樣的擴(kuò)張模式 ? 問題三：未來五年乃至十年，榆樹林油田要達(dá)到什么樣的目標(biāo)？ 問題四：如何實(shí)施已經(jīng)選定的戰(zhàn)略？ ? ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告 ?? 國際石油工業(yè)巨頭?？松景l(fā)展歷程 1892年 進(jìn)入石油化學(xué)工業(yè)，生產(chǎn)商用異丙醇 企業(yè)規(guī)模 ?？松吧沓闪ⅲ盒聺晌鳂?biāo)準(zhǔn)石油公司 生產(chǎn)和銷售家用燈油 公司發(fā)展歷程 1911年 由美國擴(kuò)展到國外，從發(fā)展中國家獲得大量原油。 目前，國內(nèi)多數(shù)油氣田已進(jìn)入開采的中后期。 ? ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告 ?? 中石油也積極推動(dòng)外資進(jìn)入陸上油氣勘探和開采領(lǐng)域 中石油將進(jìn)行國際公開招標(biāo)，推出位于塔里木盆地、鄂爾多斯盆地和松遼盆地等在內(nèi)的 18個(gè)區(qū)塊，允許外資公司進(jìn)行勘探開發(fā)。榆樹林油田列出專項(xiàng)資金用于工業(yè)性試驗(yàn)，并從經(jīng)濟(jì)效益中提取一定比例作為科研人員及有關(guān)人員的獎(jiǎng)勵(lì)資金。 ?這部分資源又是企業(yè)內(nèi)部最具活力和有效性的資源，是企業(yè)進(jìn)行其他業(yè)務(wù)活動(dòng)時(shí)最有力的支持。 資料來源：各公司 2023年財(cái)務(wù)報(bào)告 遼河油田 榆樹林油田 中原油氣 石油大明 ? ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告 ?? 公司財(cái)務(wù)資源變現(xiàn)能力強(qiáng)，轉(zhuǎn)移性強(qiáng) 銀行存款%存貨%待處理流動(dòng)資產(chǎn)凈損失%應(yīng)收款凈額%應(yīng)收單位內(nèi)部款%2023年流動(dòng)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)圖 2023年榆樹林油田變現(xiàn)力指標(biāo) 名義 修正 流動(dòng)比率 速動(dòng)比率 現(xiàn)金比率 公司流動(dòng)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)中現(xiàn)金比例很高。 公司作為大慶油田的子公司，可以利用“大慶油田”這個(gè)品牌走多元化戰(zhàn)略，但公司依托“大慶油田”這個(gè)品牌有兩個(gè)缺陷： ，與大慶油田兄弟公司競爭中沒有品牌優(yōu)勢。 ? ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告 ?? 中國保險(xiǎn)業(yè)市場預(yù)測： 2023年為 1915億人民幣，至2023年為 3126億人民幣 單位：億人民幣 年遞增率 =13% 2457 2774 3126 2171 2023年 1915 2023年 2023年 2023年 2023年 市場預(yù)測按未來五年國內(nèi)生產(chǎn)總值年增長 8％、保險(xiǎn)深度按年增長 ％計(jì)算 未來五年東部和西部發(fā)展速度不同，隨著中國西部開發(fā)，西部保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展速度將明顯地快于東部；但在總量上仍然以東部為主。 至 2023年 3月，經(jīng)中國保監(jiān)督會(huì)批準(zhǔn)成立保險(xiǎn)代理公司 9家、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司 3家、保險(xiǎn)公估公司 5家。 第三，自保公司可以向其母公司提供不斷變化的、符合特定投保需求的和承保范圍較寬的保險(xiǎn)服務(wù)。 ? ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告 ?? 榆樹林油田進(jìn)入保險(xiǎn)市場的戰(zhàn)略目標(biāo)及建議策略 說服大慶油田委托榆樹林建立專屬自保公司 選擇政策優(yōu)惠的城市或地區(qū)成立參控股子公司 委托專業(yè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)公司的運(yùn)作 進(jìn)入策略 戰(zhàn)略目標(biāo) 一至兩年時(shí)間成為公司第二層面業(yè)務(wù)。 我國建筑瀝青標(biāo)準(zhǔn)幾十年未變，已不符合國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，也不符合建筑防水行業(yè)發(fā)展需要，使得該行業(yè)對建筑瀝青的需求逐年回落。 ? ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告 ?? 未來競爭預(yù)測：普通瀝青層面上勢必出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)，在改性瀝青和高速公路面層用瀝青將獲得較高的利潤 未來的瀝青市場將是“基礎(chǔ)瀝青 +科技含量 +服務(wù)” 國內(nèi)生產(chǎn)能力 國內(nèi)需求 620萬噸 500550 萬噸 目前政府下令關(guān)停小煉油廠，使得一部分小煉油廠轉(zhuǎn)向國家不控制的瀝青生產(chǎn)。 年產(chǎn)值 1800億元，精細(xì)化率達(dá)到 35%，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性矛盾：低檔產(chǎn)品過剩，高能耗、高污染、粗加工企業(yè)較多；市場急需大量高檔產(chǎn)品。 產(chǎn)品品種增加，精細(xì)化率上升到 23%。 為了加快西部地區(qū)旅游資源的開發(fā)，今年進(jìn)行改擴(kuò)建的有成都、昆明、中川、敦煌、烏魯木齊五個(gè)機(jī)場。 1998年底全國城市道路面積為 109 m2，城市道路面積通常以10%增長率遞增。 維持地位 選擇細(xì)分市場大力投入 減少投資 選擇細(xì)分市場 專門化 集中于競爭對手盈利業(yè)務(wù)，或放棄 專門化，謀求小塊市場份額 盡量擴(kuò)大投資， 謀求主導(dǎo)地位 市場細(xì)分以追求主導(dǎo)地位 專門化，采取購并策略 低 高 業(yè)務(wù)實(shí)力 低 高 產(chǎn)業(yè)吸引力 中 中 進(jìn)入壁壘： ?大慶油田公司有辦專屬自保公司的條件，并有成立專屬自保公司的打算； ?2023年大慶市承保費(fèi)為266億，保費(fèi)為 ，主要收入來自大慶油田。 目前全球的專屬自保公司的數(shù)量超過 4000家，專屬自保的保費(fèi)總收入1995年達(dá)到 155億美元，占全球非壽險(xiǎn)保費(fèi)收入的 5%。 人壽保險(xiǎn)方面，允許外商擁有 50％的所有權(quán)；非人壽保險(xiǎn)方面，將在2年內(nèi)允許外國保險(xiǎn)商擴(kuò)大業(yè)務(wù)或擁有 51％的所有權(quán)或建立獨(dú)資附屬機(jī)構(gòu)；再保險(xiǎn)方面，經(jīng)同意即可完全開放 (100％，沒有限制 )。 ? ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告 ?? 榆樹林油田研發(fā)能力主要服務(wù)于采油生產(chǎn)，延伸性不強(qiáng) 技術(shù)資源 人力資源 財(cái)務(wù)資源 研發(fā)能力 研究設(shè)備主要服務(wù)于 采油業(yè)務(wù) 技術(shù)人員專業(yè)技能集中 于石油地質(zhì)和開采領(lǐng)域 研究工作集中于采油 工程和油藏工程技術(shù) 研發(fā)人員占公司 員工總數(shù) 3% 每年科研經(jīng)費(fèi)約 200萬 元，占公司收入 % 延 伸 性 不 強(qiáng) ? ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告 ?? 榆樹林油田生產(chǎn)能力僅用于采油，延伸性不強(qiáng) 物資資源 人力資源 生產(chǎn)能力 主要設(shè)備只能用于采 油， 不具備延伸性 采油專用工藝， 延伸性不強(qiáng) 屬特低滲透油田，提高 產(chǎn)量的潛力不大 生產(chǎn)人員充足，積累 的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)限于采油 延 伸 性 不 強(qiáng) ? ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告 ?? 榆樹林油田營銷能力還沒有培育，但作為大慶油田控股子公司，容易開拓大慶油田潛在市場 隱形資源 人力資源 營銷能力 沒有營銷部門 沒有營銷隊(duì)伍 無自身專有品牌，但 可以利用大慶油田的品牌 作為大慶油田控股子公 司，在大慶油田有營銷 關(guān)系網(wǎng) 開拓大慶 潛在市場 ? ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告 ?? 榆樹林油田的規(guī)范化管理能力，可為發(fā)展擴(kuò)張?zhí)峁┕芾碇С? 隱形資源 人力資源 管理能力 公司制訂了系統(tǒng)的管理 制度，使管理規(guī)范化 中層管理人員的 素質(zhì)高，進(jìn)取心強(qiáng) 領(lǐng)導(dǎo)層具有強(qiáng)烈的 進(jìn)取心和戰(zhàn)略眼光 員工的忠誠度高， 危機(jī)意識強(qiáng) 為戰(zhàn)略擴(kuò)張 提供管理支持 ? ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告 ?? 綜合判斷，榆樹林油田可利用隱性資源、人力資源、財(cái)力資源進(jìn)行戰(zhàn)略擴(kuò)張，開拓大慶油田潛在市場 大慶油田其它下屬單位由于體制原因，還未考慮技術(shù)產(chǎn)業(yè)化問題 大慶油田潛在市場很大，需要采用新技術(shù)、新工藝來延長老油田穩(wěn)產(chǎn)期 基于上述情況，對于榆樹林油田來說， 開拓大慶潛在市場可以切入快、風(fēng)險(xiǎn)低 大慶油田許多市場被大慶油田外的單位所占領(lǐng) ? ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告 ?? 由于受到國家政策和股東的限制，榆樹林油田不能進(jìn)行勘探、鉆井、煉化生產(chǎn)經(jīng)營，但有機(jī)會(huì)為大慶油田提供設(shè)備、材料、軟件，進(jìn)行“技術(shù)產(chǎn)業(yè)化” 供 應(yīng) 價(jià) 值 鏈 勘探 鉆井 采油 煉化 ……. 設(shè)備 材料 軟件 設(shè)備 材料 軟件 設(shè)備 材料 軟件 設(shè)備 材料 軟件 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈 不能進(jìn)入的領(lǐng)域 可以進(jìn)入的領(lǐng)域 現(xiàn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域 ? ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告 ?? 導(dǎo) 讀 戰(zhàn)略問題確認(rèn) 戰(zhàn)略問題二 戰(zhàn)略問題一 戰(zhàn)略問題三 戰(zhàn)略問題四 公司資源分析 公司能力分析 備選行業(yè)研究 戰(zhàn)略擴(kuò)張建議 榆樹林油田應(yīng)選擇什么樣的擴(kuò)張模式 ? 保險(xiǎn) 瀝青 精細(xì)化工 天然氣 農(nóng)產(chǎn)品加工 生物技術(shù) ? ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告 ?? 中國保險(xiǎn)業(yè)自 1979年恢復(fù)經(jīng)營以來，以年均 32%增長速度發(fā)展，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期國內(nèi)生產(chǎn)總值的平均增長速度 ,是世界上發(fā)展最快保險(xiǎn)市場 歷史銷售額（單位：億人民幣） 年遞增率 =32% 97年 98年 99年 1040 1240 1393 97年 790 96年 650 2023年 1596 主要驅(qū)動(dòng)力：國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)恢復(fù)晚、起點(diǎn)低 ? ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告 ?? 自 1997年起，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)增長速度明顯減緩，保費(fèi)收入從財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為主，轉(zhuǎn)向人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)為主 1997年 1998年 1999年 財(cái)務(wù)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)增長率 % % % 人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)增長率 % % 15% 人身保險(xiǎn)增長主要驅(qū)動(dòng)力 銀行存款利率下調(diào)，導(dǎo)致了人身保險(xiǎn)保費(fèi)收入大量增加； 壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)中，投資型險(xiǎn)種增加； 老百姓收入水平的提高； 人口規(guī)模的增大、人口老齡化； 社會(huì)福利制度的改革。 銷售現(xiàn)金凈流量比 資產(chǎn)現(xiàn)金比 銷售現(xiàn)金比 數(shù)據(jù)來源：各公司 2023年財(cái)務(wù)報(bào)告 榆樹林公司流動(dòng)資產(chǎn)變現(xiàn)力強(qiáng)， 償債能力強(qiáng)；同時(shí)說明公司沒有 充分利用負(fù)債融資，流動(dòng)資產(chǎn)大 量閑置，影響資產(chǎn)盈利水平。 活力 資源 高 高 利 用 度 轉(zhuǎn) 移 性 低 中 低 中 高 中等 低 內(nèi)部資源支持 公司戰(zhàn)略擴(kuò)張 的強(qiáng)度 人力 資源 ? ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告 ?? 榆樹林油田在特低滲透油田開采領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn) , 技術(shù)研究成果具有很強(qiáng)的應(yīng)用價(jià)值，其利用度高 1413832231815705101520253035404593 94 95 96 97 98 99 01993年 2023年技術(shù)研究成果累計(jì)獲獎(jiǎng)次數(shù) 已用于生產(chǎn)38項(xiàng)探討性研究3項(xiàng)技術(shù)研究成果利用情況 資料來源：縱橫內(nèi)部防談 單位：項(xiàng) ? ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告 ?? 獲獎(jiǎng)成果 數(shù)量 應(yīng)用方向 《榆樹林油田同步注水開發(fā)試驗(yàn)》等 19 油田開發(fā) 《低頻震蕩技術(shù)在榆樹林油田的應(yīng)用與認(rèn)識》等 4 采油工藝 《外圍油田抽油機(jī)井口工藝簡化裝置研制》 1 地面建設(shè) 《榆樹林油田注水系統(tǒng)清防垢工藝技術(shù)研究》等 17 采油技術(shù) 技術(shù)研究成果針對性強(qiáng)，主要應(yīng)用于特低滲透油田開發(fā)、地面建設(shè)、采油工藝和采油技術(shù) , 無法轉(zhuǎn)移到其他領(lǐng)域 , 其轉(zhuǎn)移性低 資料來源：縱橫內(nèi)部訪談 1993年 2023年技術(shù)研究成果應(yīng)用方向 ? ALLPKU榆樹林油田戰(zhàn)略報(bào)告 ?? 技術(shù)資源對榆樹林油田實(shí)施戰(zhàn)略擴(kuò)張支持不大 公司技術(shù)資源針對性強(qiáng)，屬固化資源，只能用于支持主業(yè)，擴(kuò)大采油生產(chǎn)規(guī)模。加強(qiáng)信息調(diào)研，弄清影響油田當(dāng)前生產(chǎn)和長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵技術(shù)問題，分輕重緩急，組織多學(xué)科、多專業(yè)的聯(lián)合配套