某原葉茶上市計(jì)劃課件-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 對(duì)原葉茶上市后制作的大型戶外茶園、茶樹(shù)一條街等等具有規(guī)模的戶外信息報(bào)道， 4月報(bào)道 第五階段： 參加上海明星 party，進(jìn)行發(fā)稿（使用總部提供的圖片）， 4月 5日 第六階段： “我的百分百時(shí)刻”全國(guó)路演 DME : 150,000元 目的：提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度，分六個(gè)階段配以品牌特性及 社會(huì)性活動(dòng)進(jìn)行宣傳 11 電臺(tái) 媒體： 時(shí)間： 2023年 4月 12日 5月 11日（共計(jì) 30天） 形式： 欄目冠名 ? 每天晚上 9點(diǎn)至 9點(diǎn)半，大飛 Michelle主持全新打造欄目“原葉茶餐廳”，內(nèi)容完全圍繞原葉茶展開(kāi)，定位于是時(shí)尚、互動(dòng)、健康、清新； ? 通過(guò)資訊類、互動(dòng)類、娛樂(lè)類三塊主題結(jié)合，其中穿插冠名片頭及品牌廣告； 廣告宣傳 ? 配合欄目在白天檔 10次 30秒廣告播出，前 20秒為廣告，后 10秒為冠名欄目介紹 DME : 60,000元 目的：結(jié)合時(shí)尚群體接觸最頻繁的流行音樂(lè)頻率， 加深消費(fèi)者對(duì)原葉茶的喜好度 12 奧斯卡電影院貼片廣告 時(shí)間： 2023年 4月 24日 5月 13日（共計(jì) 20天） 形式： 成龍新片《功夫之王》前品牌廣告貼片 ? 奧斯卡電影院，覆蓋鄭州 /洛陽(yáng) /新鄉(xiāng)，約七家電影院 ? 以每天貼片 8場(chǎng)，每場(chǎng) 150人次計(jì)算，貼片共計(jì) 1120場(chǎng) 直接影響人數(shù)： 16萬(wàn)人次 單人成本： DME : 89,600元 代理費(fèi) 線上媒體代理費(fèi)： 596,000元 DME : 596,000元 目的：配合 4月成龍新片上映，利用明星效應(yīng)，加深消費(fèi)者其喜好度； 13 ? 線下活動(dòng) 14 第一波 快速鋪貨 上市大會(huì) +內(nèi)部贈(zèng)飲 , 新品發(fā)布 鋪貨 線下時(shí)間表 消費(fèi)者促銷 贈(zèng)飲 Mar. Apr. May. Jun. Jul. Aug. Sep. Oct. BTL DME : 4,628,057元 第二波 搶占庫(kù)存 提升可見(jiàn)度 第三波 強(qiáng)化茶街、持續(xù)穩(wěn)固 禮品 捆綁促銷 客戶 +KA+ 出租車司機(jī) +寫(xiě)字樓 + 電影院 +學(xué)校網(wǎng)吧 特項(xiàng)活動(dòng)贈(zèng)飲 Nov. Dec. 集蓋換購(gòu) +水上嘉年華 + 茶街促銷 其它品牌聯(lián)合促銷 15 上市大會(huì) + 內(nèi)部贈(zèng)飲 目的： 通過(guò)內(nèi)部上市大會(huì)，加強(qiáng)品牌溝通，鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣； 時(shí)間： 2023年 3月 15日 地點(diǎn)： 分營(yíng)業(yè)所同時(shí)進(jìn)行 參與人員： 營(yíng)業(yè)所全體人員（下屬銷售處回到營(yíng)業(yè)所） 內(nèi)容： ? 讓銷售團(tuán)隊(duì)更深的了解原葉茶，對(duì)其有信心； ? 游戲 /問(wèn)答環(huán)節(jié)設(shè)置； ? 介紹線上及線下支持； ? 每個(gè)營(yíng)業(yè)所明確目標(biāo)，立“軍令狀”； ? 經(jīng)銷商訂貨； DME : 100,000元 16 時(shí)間： 2023年 3月 21日 4月 18日（共 4周） 區(qū)域： 全省全渠道（除 10 KA） 進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)： 首次進(jìn)貨原葉茶贈(zèng)送 10瓶原葉茶（紅綠各 5瓶），每家客戶僅限享受一次；訂單同時(shí)通過(guò)發(fā)送獎(jiǎng)勵(lì)的調(diào)整因子，獎(jiǎng)勵(lì)將隨正常銷售產(chǎn)品一起發(fā)放； 贈(zèng)飲 +宣傳單頁(yè)： 業(yè)代拜訪客戶首次推薦原葉茶時(shí)，給每個(gè)客戶一瓶 200ml的原葉茶贈(zèng)飲； 101客戶：分銷客戶由 101自行墊付，鋪貨期結(jié)束通過(guò)后補(bǔ)方式給到 101。 :36:0115:36Feb2313Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 15:36:0115:36:0115:362/13/2023 3:36:01 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , February 13, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 13日星期一 3時(shí) 36分 1秒 15:36:0113 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 13日星期一 下午 3時(shí) 36分 1秒 15:36: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 下午 3時(shí) 36分 :36February 13, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 23 高級(jí)寫(xiě)字樓贈(zèng)飲： 時(shí)間： 2023年 4月 7日至 4月 25日 周一至周五 數(shù)量： 18場(chǎng) 地點(diǎn)： 鄭州金成國(guó)際，金成大廈，財(cái)富廣場(chǎng)，凱旋門(mén)，未來(lái)大廈，裕達(dá) 形式： ? 針對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行一瓶 200ml原葉茶贈(zèng)飲，贈(zèng)飲人次 64,800人次； ? 電梯里廣告位宣傳； 費(fèi)用： 51,300元（贈(zèng)飲人次： 3棟樓 *80人 /層 *15層 *18場(chǎng)，合計(jì) 2,700箱） 4,500元（勞務(wù)費(fèi)： 5人 *60元 /場(chǎng) *15場(chǎng)） 出租車司機(jī)贈(zèng)飲： 時(shí)間： 2023年 4月 地點(diǎn)： 鄭州
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