【正文】 各方的具體工作 ? 聯(lián)合單位各方權(quán)利義務(wù)關(guān)系 ? 聯(lián)合體單位各方牽頭人授權(quán)書 ? 各單位蓋章與簽字等 ? 日期 國家體育館工程聯(lián)合體投標(biāo) ? 在北京城建投資發(fā)展股份有限公司投標(biāo)聯(lián)合體中標(biāo)的主要原因中，哪些原因是最重要的？ ? 恰當(dāng)?shù)捻椖抗境闪⒎桨? ? 優(yōu)秀的建筑設(shè)計方案 ? 豐富的融資經(jīng)驗和融資方案 ? 富有創(chuàng)新意識又切實可行的營運方案 ? 與招標(biāo)人目標(biāo)取向、價值觀念保持一致 某國際工程總承包投標(biāo)決策階段風(fēng)險管理 ? 項目概況 ? 項目風(fēng)險辨識 自然、經(jīng)濟(jì)、政治、社會、技術(shù)、其它 ? 項目風(fēng)險評價 ? 項目風(fēng)險防范 （ 1）風(fēng)險應(yīng)對 （ 2）風(fēng)險監(jiān)控 某國際工程總承包投標(biāo)決策階段風(fēng)險管理 ? 進(jìn)行項目風(fēng)險預(yù)測的依據(jù)和原則是什么？ ? 國際工程承包有哪些風(fēng)險？ ? 項目風(fēng)險識別與評價的方法？ ? 項目風(fēng)險應(yīng)對策略有哪些？ ? CSJV決定不降價承包是否為一個明智的決定？ 某國際工程總承包投標(biāo)決策階段風(fēng)險管理 ? 進(jìn)行項目風(fēng)險預(yù)測的依據(jù)和原則是什么？ ? 依據(jù)：風(fēng)險識別與項目環(huán)境 ? 原則：由粗及細(xì)，由細(xì)及粗；嚴(yán)格界定風(fēng)險內(nèi)涵并考慮風(fēng)險因素之間的相關(guān)性；先懷疑后排除；排除與確認(rèn)并重；必要時，可做試驗驗證。 4．建設(shè)工程施工合同實行備案制度。單價合同又分為固定單價合同和可調(diào)單價合同等形式。項目工期一般較長，各項單價在施工實施期間不因價格的 變化調(diào)整，而在每月（或每階段）工程結(jié)算時，根據(jù)實際完成的工程量結(jié)算，在工程全部完成后后以竣工圖的工程量最終結(jié)算工程總價款。在這種合同的實施中，由于業(yè)主沒有風(fēng)險，所以他干預(yù)工程的權(quán)力較小，只管總的目標(biāo)和要求。各分項工程的固定總價之和即為整個工程的價格。工程最終合同價格按承包商的實際成本加一定比率的酬金（間接費）計算。如搶救、搶險工程，人們無法詳細(xì)地計劃和商談。這樣導(dǎo)致合同過程中的激烈爭執(zhí)，最后導(dǎo)致承包企業(yè)的損失。業(yè)主履約能力差，無力支付工程款或惡意拖欠工程款；分包商 (特別是發(fā)包人指定的分包商 )違約，不能按質(zhì)、按量、按時完工；由于發(fā)包人駐工地代表或監(jiān)理工程師工作效率低，不能及時解決問題，或者發(fā)出錯誤指令等。還要注意向第三方轉(zhuǎn)移風(fēng)險。 （ 2）合同風(fēng)險防范的幾種具體對策 1）在報價中要考慮一些情況 A采取一些報價策略。 3)重視風(fēng)險轉(zhuǎn)移（向業(yè)主索賠、向第三方轉(zhuǎn)移風(fēng)險、將風(fēng)險大的工程分包出去、聯(lián)合體投標(biāo)、購買保險） 4）組織得力的投標(biāo)班子 5）組織精干的項目管理小組 6）對技術(shù)復(fù)雜工程，采用新的、同時又是成熟的工藝、設(shè)備和施工方法?？⒐ず?，投資方將完工驗收合格的項目移交給政府，政府按約定總價按比例分期償還投資方的融資和建設(shè)費用。 ? 抓大放小：大的原則不能放棄，小的條款可以協(xié)商，達(dá)到“求大同、存小異”的結(jié)果。根據(jù)分包計劃進(jìn)行合同范圍界定：工作內(nèi)容、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)規(guī)范、材料規(guī)格、開竣工時間、進(jìn)度安排、責(zé)任義務(wù)、機(jī)具設(shè)備、技術(shù)及管理人員、風(fēng)險分?jǐn)偟? ? 不斷明確和深化合同范圍?！?08規(guī)范” ：“實行工程量清單計價的工程，宜采用單價合同”。 ? 加強合同事情控制 某鐵路工程施工合同糾紛 ? 工程索賠中需要應(yīng)用哪些管理工具？ ? 風(fēng)險管理 ? 信息管理 ? 沖突管理 ? 溝通管理 ? 成本分析 ? 對等原則 某鐵路工程施工合同糾紛 阿聯(lián)酋某港海岸工程的合同管理 ? 工程概況 ? 項目成功的主要因素 （ 1）主合同管理的成功因素 （ 2）采購管理的成功因素 （ 3）施工工藝優(yōu)化的成功因素 （ 4）施工效率的成功因素 （ 5）項目文化建設(shè)的成功因素 （ 6）工程師比較公平 ? 項目實施過程中的合同管理 （ 1）與工程師和業(yè)主的關(guān)系 （ 2）變更議價 （ 3）因法律改變的調(diào)整 （ 4）工程索賠 ? 承包商與業(yè)主及工程師關(guān)系的重要性是什么？ ? 工程變更議價時，承包商需要進(jìn)行哪些工作？ ? 承包商進(jìn)行工程索賠需要注意哪些問題？ 阿聯(lián)酋某港海岸工程的合同管理 ? 承包商與業(yè)主及工程師關(guān)系的重要性是什么？ ? 傳統(tǒng)的觀點總是認(rèn)為承包商與業(yè)主是利益上的對立關(guān)系，但作為工程建設(shè)的兩個最主要的參與方，共同的目標(biāo)是完成工程建設(shè)。因此承包商要尊重監(jiān)理工程師，多聽取監(jiān)理工程師的意見，當(dāng)遇到監(jiān)理工程師不能解決的重大問題才去請業(yè)主決策解決?！叭币粋€也不能少，才能使施工項目成本自始至終置于有效的控制之下?？刂坪侠砉て凇κ┕こ杀竟芾砟繕?biāo)進(jìn)行風(fēng)險分析，并制定防范性對策。在實際工作中，建立責(zé)任成本管理辦法是按照總體性原則、可控性原則和及時性原則來實施的。 6）項目經(jīng)理解職和項目經(jīng)理部解體的條件及方法。 4）項目目標(biāo)責(zé)任成本的調(diào)整 在項目實施過程中，應(yīng)本著實事求是的原則，對以下內(nèi)容及時進(jìn)行調(diào)整： 由于編制錯誤造成預(yù)算責(zé)任成本產(chǎn)生偏差；設(shè)計變更及其他原因引起的工程量增減；政策性調(diào)整；簽證（包括索賠）、施工方案修改；發(fā)包人合同和分供合同變更；其他。 ? 績效考核結(jié)果與獎金分配相掛鉤 根據(jù)項目部過程績效考核辦法， 由項目部績效考核委員會對項目所有成員進(jìn)行月度績效考核， 根據(jù)考核結(jié)果給予相關(guān)人員每月相應(yīng)金額的獎罰。 ? 定員控制工資性支出，從嚴(yán)控制管理費和辦公費 ? 對作業(yè)班組進(jìn)行全過程、全方位控制 ? 成本管理小組進(jìn)場深入現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)問題，分析原因，及時糾偏。 2）項目目標(biāo)責(zé)任成本測算和費用的組成 直接工程費；措施費；現(xiàn)場管理費：企業(yè)管理費；規(guī)費；其他費用，包括質(zhì)量工期獎、總承包管理費、配合費、索賠與簽證、其他構(gòu)成工程成本開支的費用等。 ? 基本內(nèi)容 1）企業(yè)各業(yè)務(wù)部門與項目經(jīng)理部之間的關(guān)系。一是要確保項目整個活動過程的費用要控制在這個總成本范圍之內(nèi) ,并通過責(zé)任的鎖定實現(xiàn)責(zé)任利潤。 ? 環(huán)保：預(yù)防為主、保護(hù)優(yōu)先、開發(fā)與保護(hù)并重 ? 文明施工：做到文明施工工地標(biāo)準(zhǔn) 某大橋項目目標(biāo)管理與成本控制 ? 施工計劃成本與實際成本之間的比較可以采用哪些方法？ ? 贏得值法 ? 橫道圖比較法 ? S曲線法 ? 香蕉曲線 ? 前鋒線法 ? 列表比較法 某大橋項目目標(biāo)管理與成本控制 ? 糾正施工成本偏差可采取哪些措施？ ? (1)組織措施 組織措施是從施工成本管理的組織方面采取的措施，如實行項目經(jīng)理責(zé)任制，落實施工成本管理的組織機(jī)構(gòu)和人員，明確各級施工成本管理人員的任務(wù)和職能分工、權(quán)利和責(zé)任，編制本階段施工成本控制工作計劃和詳細(xì)的工作流程圖等。以此形成目標(biāo)管理的計劃、實施、檢查、處理循環(huán)。 項目成本最低化原則 施工項目成本控制的目的需要通過成本管理的各種手段降低施工成本．達(dá)到可能實現(xiàn)最低的目標(biāo)成本的要求。如果承包商能與業(yè)主建立和諧關(guān)系，承包商履行合同就可以得到業(yè)主更好的支持和配合，項目的實施過程更為順利，合同爭執(zhí)也會減少，承包商不但能圓滿地履行合同責(zé)任，獲得合理的價格和利潤，還能贏得信譽，與業(yè)主建立友好合作關(guān)系。 ? 全過程、全方位、全面質(zhì)量管理，盡可能采用通用、標(biāo)準(zhǔn)的示范合同。 某市供暖改造工程分包合同管理 某鐵路工程施工合同糾紛 ? 工程合同及其糾紛 ? 處理意見 （ 1）施工單位意見 （ 2）建設(shè)單位合同管理部門意見 （ 3）建設(shè)單位合同審計部門意見 （ 4）索賠受理及決策 ? 案例總結(jié) （ 1）合同的全過程管理：細(xì)節(jié)與關(guān)節(jié) （ 2）變更索賠管理是合同管理的主要內(nèi)容 （ 3）萬事開頭難。 某住宅樓施工總承包合同管理 ? 合同交底包括哪些工作內(nèi)容？ ? 合同交底是以合同分析為基礎(chǔ)、以合同內(nèi)容為核心的交底工作，因此涉及到合同的全部內(nèi)容，特別是關(guān)系到合同能否順利實施的核心條款。 在職責(zé)明確、制度健全的基礎(chǔ)上，各職能體各有重心、通力合作，使項目目標(biāo)才能最終得以實現(xiàn)。項目管理培訓(xùn)合同管理人員首先要具備相應(yīng)的法律、法規(guī)知識和運用法律、法規(guī)的能力，熟悉合同簽訂和變更、索賠程序，同時還要具備工程管理、造價管理知識和實際運用能力。 2）重視合同談判，簽訂完善的施工合同 重視合同談判，簽訂完善的施工合同，使合同能體現(xiàn)雙方責(zé)權(quán)利關(guān)系的平衡和公平合理，使業(yè)主方和承包方雙方合理分擔(dān)風(fēng)險。一旦發(fā)生糾紛，對施工企業(yè)極為不利，可能導(dǎo)致投入的資金不能及時收回或者無法收回。 2）在合同正式簽訂前進(jìn)行嚴(yán)格的審查把關(guān)。 6）違反法律法規(guī)簽訂合同。若工程投產(chǎn)后的規(guī)定時間內(nèi)達(dá)不到預(yù)定生產(chǎn)能力，則按一定的比例扣減合同價款；若工期拖延，則承包商承擔(dān)工期拖延違約金；若實際總成本低于預(yù)定總成本，則節(jié)約的部分按預(yù)定比例獎勵承包商，反之，則由承包商按比例承擔(dān)。所以這類合同的使用應(yīng)受到嚴(yán)格限制，通常應(yīng)用于如下情況： （ 1）投標(biāo)階段依據(jù)不準(zhǔn)，工程的范圍無法界定，無法準(zhǔn)確估價，缺少工程的詳細(xì)說明。 （ 4）采用固定總價合同時承包商的風(fēng)險 ①價格風(fēng)險：報價計算錯誤；漏報項目；工程實施中物價和人工費漲價風(fēng)險。 ④工程結(jié)構(gòu)、技術(shù)簡單，風(fēng)險小，報價估算方便。 ②在固定總價合同的執(zhí)行中，承包商的索賠機(jī)會較少（但不能根除索賠）。 總價合同是總價優(yōu)先，承包商報總價，雙方商討并確定合同總價，最終按總價結(jié)算，價格不因環(huán)境變化和工程量增減而變化總價優(yōu)先 。 發(fā)包人承擔(dān) 規(guī)模大，工期長 高 短 分類和工程量都不清楚 惡劣 發(fā)包方不能控制總價 承包方不會降低成本 目標(biāo)合同 目標(biāo)合同是固定總價合同和成本加酬金合同的結(jié)合和改進(jìn)形式 承發(fā)包人共同承擔(dān) 高 短 工程量不清楚 一般 是最常見的合同種類，適用范圍廣，如 FIDIC土木工程施工合同。事前對風(fēng)險進(jìn)行了充分分析，并采取了必要的應(yīng)對措施 其它案例 ? 案例 11 某 30萬噸船裝碼頭改造與填海工程 ? 案例 12 某 28號原油泊位水工工程 ? 案例 13 肯尼亞伏特 馬金都公路工程 ? 案例 14 某承包商的多方案報價案例 ? 案例 15 投標(biāo)決策樹 第 2章 施工合同管理 施工合同即建筑安裝工程承包合同，是發(fā)包人和承包人為完成商定的建筑安裝工程，明確相互權(quán)利、義務(wù)關(guān)系的合同。 采用 19梯度法標(biāo)識特征因素的相對重要性。 《 招標(biāo)投標(biāo)法 》 對采用這種方法確定的中標(biāo)人的投標(biāo)還規(guī)定了以下三個限制條件：（ 1）能夠滿足招標(biāo)文件的實質(zhì)性要求；（ 2）經(jīng)過評標(biāo)委員會的評審；（ 3）投標(biāo)價格不低于成本。 ? 投標(biāo)報價范圍。 ? 準(zhǔn)備工作應(yīng)充分。 ? 6）對暫定數(shù)額（或工程）、今后實施的可能性大的，價格可定高些。 ? 應(yīng)用突然降價法一般是采用降價函格式裝訂在標(biāo)書中，內(nèi)容包括：降價系數(shù)、降價后的最終報價和降價理由。這樣 ， 可以降低總價 ， 吸引業(yè)主 。如果工程分包，該暫定項目也可能由其他承包商實施時，則不宜報高價，以免抬高總包價。 ? 如何調(diào)整內(nèi)部各個項目的報價，以期既不提高總價 ，不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益？認(rèn)真研究招標(biāo)文件、分析評標(biāo)辦法。 適用： 1）施工條件差、難度高、資金支付條件不好、工期質(zhì)量等要求苛刻，為聯(lián)合伙伴陪標(biāo)的項目； 2）特殊工程，如港口海洋工程，需要特殊設(shè)備； 3）業(yè)主要求很多且工期緊急的工程，可增收加急費； 4）施工能力飽和，競爭對手少 5）支付條件不理想 投標(biāo)報價技巧 在投標(biāo)報價的不同階段，不能用相同的技巧來解決每個階段的具體問題。 ? 特點：業(yè)主是按最低價格確定中標(biāo)單位；此報價策略屬于正當(dāng)?shù)纳虡I(yè)行為。這種研究分析，就是制定投標(biāo)報價策略的具體過程。 工程招標(biāo)投標(biāo)程序圖 業(yè)主 項目決策 委托設(shè)計 組織招標(biāo) 招標(biāo)公告或招標(biāo)邀請 招標(biāo)人資格預(yù)審 選定并通知合格的投標(biāo)人 出售標(biāo)書 承包商 跟蹤項目 投標(biāo)決策 物色代理人 尋找合 作對象或分包商 準(zhǔn)備資格預(yù)審材料 獲得合格投標(biāo)人資格 購買標(biāo)書 投標(biāo)預(yù)備會 現(xiàn)場勘查 召開投標(biāo)預(yù)備會、修改補充標(biāo)書 工程估價 并準(zhǔn)備投標(biāo)保函 投標(biāo)報價 開標(biāo)與評標(biāo) 投標(biāo)文件澄清 定標(biāo) 發(fā)中標(biāo)通知書 合同談判 簽訂合同 工程招投標(biāo)程序 工程投標(biāo)決策 １ ． 工程投標(biāo)決策的內(nèi)容和分類 １ .１ 投標(biāo)選擇性決策 １ .２ 投標(biāo)定位性決策 １ .３ 投標(biāo)方法性決策 ２ ． 工程投標(biāo)決策的依據(jù) ２ .１ 招標(biāo)人和招標(biāo)工程監(jiān)理工程師的情況 ２ .２ 投標(biāo)人自身的實力 ２ .３ 投標(biāo)的競爭對手和競爭形勢 ２ .４ 投標(biāo)的法制環(huán)境 ２ .