【正文】 各方的具體工作 ? 聯(lián)合單位各方權利義務關系 ? 聯(lián)合體單位各方牽頭人授權書 ? 各單位蓋章與簽字等 ? 日期 國家體育館工程聯(lián)合體投標 ? 在北京城建投資發(fā)展股份有限公司投標聯(lián)合體中標的主要原因中，哪些原因是最重要的？ ? 恰當?shù)捻椖抗境闪⒎桨? ? 優(yōu)秀的建筑設計方案 ? 豐富的融資經驗和融資方案 ? 富有創(chuàng)新意識又切實可行的營運方案 ? 與招標人目標取向、價值觀念保持一致 某國際工程總承包投標決策階段風險管理 ? 項目概況 ? 項目風險辨識 自然、經濟、政治、社會、技術、其它 ? 項目風險評價 ? 項目風險防范 （ 1）風險應對 （ 2）風險監(jiān)控 某國際工程總承包投標決策階段風險管理 ? 進行項目風險預測的依據和原則是什么？ ? 國際工程承包有哪些風險？ ? 項目風險識別與評價的方法？ ? 項目風險應對策略有哪些？ ? CSJV決定不降價承包是否為一個明智的決定？ 某國際工程總承包投標決策階段風險管理 ? 進行項目風險預測的依據和原則是什么？ ? 依據：風險識別與項目環(huán)境 ? 原則：由粗及細，由細及粗；嚴格界定風險內涵并考慮風險因素之間的相關性；先懷疑后排除；排除與確認并重；必要時，可做試驗驗證。 4．建設工程施工合同實行備案制度。單價合同又分為固定單價合同和可調單價合同等形式。項目工期一般較長，各項單價在施工實施期間不因價格的 變化調整，而在每月（或每階段）工程結算時，根據實際完成的工程量結算，在工程全部完成后后以竣工圖的工程量最終結算工程總價款。在這種合同的實施中，由于業(yè)主沒有風險，所以他干預工程的權力較小，只管總的目標和要求。各分項工程的固定總價之和即為整個工程的價格。工程最終合同價格按承包商的實際成本加一定比率的酬金（間接費）計算。如搶救、搶險工程，人們無法詳細地計劃和商談。這樣導致合同過程中的激烈爭執(zhí)，最后導致承包企業(yè)的損失。業(yè)主履約能力差，無力支付工程款或惡意拖欠工程款；分包商 (特別是發(fā)包人指定的分包商 )違約，不能按質、按量、按時完工；由于發(fā)包人駐工地代表或監(jiān)理工程師工作效率低，不能及時解決問題，或者發(fā)出錯誤指令等。還要注意向第三方轉移風險。 （ 2）合同風險防范的幾種具體對策 1）在報價中要考慮一些情況 A采取一些報價策略。 3)重視風險轉移（向業(yè)主索賠、向第三方轉移風險、將風險大的工程分包出去、聯(lián)合體投標、購買保險） 4）組織得力的投標班子 5）組織精干的項目管理小組 6）對技術復雜工程，采用新的、同時又是成熟的工藝、設備和施工方法?？⒐ず螅顿Y方將完工驗收合格的項目移交給政府，政府按約定總價按比例分期償還投資方的融資和建設費用。 ? 抓大放?。捍蟮脑瓌t不能放棄，小的條款可以協(xié)商，達到“求大同、存小異”的結果。根據分包計劃進行合同范圍界定：工作內容、質量標準、技術規(guī)范、材料規(guī)格、開竣工時間、進度安排、責任義務、機具設備、技術及管理人員、風險分攤等 ? 不斷明確和深化合同范圍?！?08規(guī)范” ：“實行工程量清單計價的工程，宜采用單價合同”。 ? 加強合同事情控制 某鐵路工程施工合同糾紛 ? 工程索賠中需要應用哪些管理工具？ ? 風險管理 ? 信息管理 ? 沖突管理 ? 溝通管理 ? 成本分析 ? 對等原則 某鐵路工程施工合同糾紛 阿聯(lián)酋某港海岸工程的合同管理 ? 工程概況 ? 項目成功的主要因素 （ 1）主合同管理的成功因素 （ 2）采購管理的成功因素 （ 3）施工工藝優(yōu)化的成功因素 （ 4）施工效率的成功因素 （ 5）項目文化建設的成功因素 （ 6）工程師比較公平 ? 項目實施過程中的合同管理 （ 1）與工程師和業(yè)主的關系 （ 2）變更議價 （ 3）因法律改變的調整 （ 4）工程索賠 ? 承包商與業(yè)主及工程師關系的重要性是什么？ ? 工程變更議價時，承包商需要進行哪些工作？ ? 承包商進行工程索賠需要注意哪些問題？ 阿聯(lián)酋某港海岸工程的合同管理 ? 承包商與業(yè)主及工程師關系的重要性是什么？ ? 傳統(tǒng)的觀點總是認為承包商與業(yè)主是利益上的對立關系，但作為工程建設的兩個最主要的參與方，共同的目標是完成工程建設。因此承包商要尊重監(jiān)理工程師，多聽取監(jiān)理工程師的意見，當遇到監(jiān)理工程師不能解決的重大問題才去請業(yè)主決策解決?！叭币粋€也不能少，才能使施工項目成本自始至終置于有效的控制之下。控制合理工期。對施工成本管理目標進行風險分析，并制定防范性對策。在實際工作中，建立責任成本管理辦法是按照總體性原則、可控性原則和及時性原則來實施的。 6）項目經理解職和項目經理部解體的條件及方法。 4）項目目標責任成本的調整 在項目實施過程中，應本著實事求是的原則，對以下內容及時進行調整： 由于編制錯誤造成預算責任成本產生偏差；設計變更及其他原因引起的工程量增減；政策性調整；簽證（包括索賠）、施工方案修改；發(fā)包人合同和分供合同變更；其他。 ? 績效考核結果與獎金分配相掛鉤 根據項目部過程績效考核辦法， 由項目部績效考核委員會對項目所有成員進行月度績效考核， 根據考核結果給予相關人員每月相應金額的獎罰。 ? 定員控制工資性支出，從嚴控制管理費和辦公費 ? 對作業(yè)班組進行全過程、全方位控制 ? 成本管理小組進場深入現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)問題，分析原因，及時糾偏。 2）項目目標責任成本測算和費用的組成 直接工程費；措施費；現(xiàn)場管理費：企業(yè)管理費；規(guī)費；其他費用，包括質量工期獎、總承包管理費、配合費、索賠與簽證、其他構成工程成本開支的費用等。 ? 基本內容 1）企業(yè)各業(yè)務部門與項目經理部之間的關系。一是要確保項目整個活動過程的費用要控制在這個總成本范圍之內 ,并通過責任的鎖定實現(xiàn)責任利潤。 ? 環(huán)保：預防為主、保護優(yōu)先、開發(fā)與保護并重 ? 文明施工：做到文明施工工地標準 某大橋項目目標管理與成本控制 ? 施工計劃成本與實際成本之間的比較可以采用哪些方法？ ? 贏得值法 ? 橫道圖比較法 ? S曲線法 ? 香蕉曲線 ? 前鋒線法 ? 列表比較法 某大橋項目目標管理與成本控制 ? 糾正施工成本偏差可采取哪些措施？ ? (1)組織措施 組織措施是從施工成本管理的組織方面采取的措施，如實行項目經理責任制，落實施工成本管理的組織機構和人員，明確各級施工成本管理人員的任務和職能分工、權利和責任，編制本階段施工成本控制工作計劃和詳細的工作流程圖等。以此形成目標管理的計劃、實施、檢查、處理循環(huán)。 項目成本最低化原則 施工項目成本控制的目的需要通過成本管理的各種手段降低施工成本．達到可能實現(xiàn)最低的目標成本的要求。如果承包商能與業(yè)主建立和諧關系，承包商履行合同就可以得到業(yè)主更好的支持和配合，項目的實施過程更為順利，合同爭執(zhí)也會減少，承包商不但能圓滿地履行合同責任，獲得合理的價格和利潤，還能贏得信譽，與業(yè)主建立友好合作關系。 ? 全過程、全方位、全面質量管理，盡可能采用通用、標準的示范合同。 某市供暖改造工程分包合同管理 某鐵路工程施工合同糾紛 ? 工程合同及其糾紛 ? 處理意見 （ 1）施工單位意見 （ 2）建設單位合同管理部門意見 （ 3）建設單位合同審計部門意見 （ 4）索賠受理及決策 ? 案例總結 （ 1）合同的全過程管理：細節(jié)與關節(jié) （ 2）變更索賠管理是合同管理的主要內容 （ 3）萬事開頭難。 某住宅樓施工總承包合同管理 ? 合同交底包括哪些工作內容？ ? 合同交底是以合同分析為基礎、以合同內容為核心的交底工作，因此涉及到合同的全部內容，特別是關系到合同能否順利實施的核心條款。 在職責明確、制度健全的基礎上，各職能體各有重心、通力合作，使項目目標才能最終得以實現(xiàn)。項目管理培訓合同管理人員首先要具備相應的法律、法規(guī)知識和運用法律、法規(guī)的能力，熟悉合同簽訂和變更、索賠程序，同時還要具備工程管理、造價管理知識和實際運用能力。 2）重視合同談判，簽訂完善的施工合同 重視合同談判，簽訂完善的施工合同，使合同能體現(xiàn)雙方責權利關系的平衡和公平合理，使業(yè)主方和承包方雙方合理分擔風險。一旦發(fā)生糾紛，對施工企業(yè)極為不利，可能導致投入的資金不能及時收回或者無法收回。 2）在合同正式簽訂前進行嚴格的審查把關。 6）違反法律法規(guī)簽訂合同。若工程投產后的規(guī)定時間內達不到預定生產能力，則按一定的比例扣減合同價款；若工期拖延，則承包商承擔工期拖延違約金；若實際總成本低于預定總成本，則節(jié)約的部分按預定比例獎勵承包商，反之，則由承包商按比例承擔。所以這類合同的使用應受到嚴格限制，通常應用于如下情況： （ 1）投標階段依據不準，工程的范圍無法界定，無法準確估價，缺少工程的詳細說明。 （ 4）采用固定總價合同時承包商的風險 ①價格風險：報價計算錯誤；漏報項目；工程實施中物價和人工費漲價風險。 ④工程結構、技術簡單，風險小，報價估算方便。 ②在固定總價合同的執(zhí)行中，承包商的索賠機會較少（但不能根除索賠）。 總價合同是總價優(yōu)先，承包商報總價，雙方商討并確定合同總價，最終按總價結算，價格不因環(huán)境變化和工程量增減而變化總價優(yōu)先 。 發(fā)包人承擔 規(guī)模大，工期長 高 短 分類和工程量都不清楚 惡劣 發(fā)包方不能控制總價 承包方不會降低成本 目標合同 目標合同是固定總價合同和成本加酬金合同的結合和改進形式 承發(fā)包人共同承擔 高 短 工程量不清楚 一般 是最常見的合同種類，適用范圍廣，如 FIDIC土木工程施工合同。事前對風險進行了充分分析，并采取了必要的應對措施 其它案例 ? 案例 11 某 30萬噸船裝碼頭改造與填海工程 ? 案例 12 某 28號原油泊位水工工程 ? 案例 13 肯尼亞伏特 馬金都公路工程 ? 案例 14 某承包商的多方案報價案例 ? 案例 15 投標決策樹 第 2章 施工合同管理 施工合同即建筑安裝工程承包合同，是發(fā)包人和承包人為完成商定的建筑安裝工程，明確相互權利、義務關系的合同。 采用 19梯度法標識特征因素的相對重要性。 《 招標投標法 》 對采用這種方法確定的中標人的投標還規(guī)定了以下三個限制條件：（ 1）能夠滿足招標文件的實質性要求；（ 2）經過評標委員會的評審；（ 3）投標價格不低于成本。 ? 投標報價范圍。 ? 準備工作應充分。 ? 6）對暫定數(shù)額（或工程）、今后實施的可能性大的，價格可定高些。 ? 應用突然降價法一般是采用降價函格式裝訂在標書中，內容包括：降價系數(shù)、降價后的最終報價和降價理由。這樣 ， 可以降低總價 ， 吸引業(yè)主 。如果工程分包，該暫定項目也可能由其他承包商實施時，則不宜報高價，以免抬高總包價。 ? 如何調整內部各個項目的報價，以期既不提高總價 ，不影響中標，又能在結算時得到更理想的經濟效益？認真研究招標文件、分析評標辦法。 適用： 1）施工條件差、難度高、資金支付條件不好、工期質量等要求苛刻，為聯(lián)合伙伴陪標的項目； 2）特殊工程，如港口海洋工程，需要特殊設備； 3）業(yè)主要求很多且工期緊急的工程，可增收加急費； 4）施工能力飽和，競爭對手少 5）支付條件不理想 投標報價技巧 在投標報價的不同階段，不能用相同的技巧來解決每個階段的具體問題。 ? 特點：業(yè)主是按最低價格確定中標單位；此報價策略屬于正當?shù)纳虡I(yè)行為。這種研究分析，就是制定投標報價策略的具體過程。 工程招標投標程序圖 業(yè)主 項目決策 委托設計 組織招標 招標公告或招標邀請 招標人資格預審 選定并通知合格的投標人 出售標書 承包商 跟蹤項目 投標決策 物色代理人 尋找合 作對象或分包商 準備資格預審材料 獲得合格投標人資格 購買標書 投標預備會 現(xiàn)場勘查 召開投標預備會、修改補充標書 工程估價 并準備投標保函 投標報價 開標與評標 投標文件澄清 定標 發(fā)中標通知書 合同談判 簽訂合同 工程招投標程序 工程投標決策 １ ． 工程投標決策的內容和分類 １ .１ 投標選擇性決策 １ .２ 投標定位性決策 １ .３ 投標方法性決策 ２ ． 工程投標決策的依據 ２ .１ 招標人和招標工程監(jiān)理工程師的情況 ２ .２ 投標人自身的實力 ２ .３ 投標的競爭對手和競爭形勢 ２ .４ 投標的法制環(huán)境 ２ .