高效銷售的六項核心能力-文庫吧在線文庫
【正文】 41分 21秒 上午 8時 41分 08:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 08:41:2108:41:2108:412/14/2023 8:41:21 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 08:41:2108:41:2108:41Tuesday, February 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 14日星期二 上午 8時 41分 21秒 08:41: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。高效銷售的六項核心能力 高祀敏 前言 銷售能力模型 ? 四個基本素質(zhì) : ? 目標導向，勤奮，成就感，自信心 ? 五個基本能力： ? 學習能力，抗挫折能力，溝通能力，分析能力，適應能力 銷售能力素質(zhì)模型 組建銷售隊伍 ? 銷售隊伍組建的三個核心問題： 如何讓一個新員工一周內(nèi)開單 如何讓一個新員工一月內(nèi)獨立開單 如何讓一個新員工一年內(nèi)回款百萬 團隊機制，培訓機制，激勵機制，組織機制 一個高效銷售的核心能力是什么 高效銷售的六項核心能力 ? 正確設(shè)定目標 ? 要事優(yōu)先 ? 銷售呈現(xiàn) ? 機會管理 ? 管理關(guān)系 ? 學而時習之 正確設(shè)定目標 正確設(shè)定目標 ? 使命 :為什么 ? 愿景 :在什么范圍 ,在什么行業(yè) ,做到什么程度 ? 戰(zhàn)略 : ? 專注什么業(yè)務 , ? 聚焦什么重點 , ? 在什么時間達到什么目標 ? 初級銷售 中級銷售 資深銷售 正確設(shè)定目標 ? 把年度目標轉(zhuǎn)化階段目標 ? 業(yè)績目標 能力目標 ? OGSM ? 年度目標 =月度目標 *12=周目標 *40 O戰(zhàn)略目標 G階段目標 S執(zhí)行策略 M評估標準 正確設(shè)定目標 ? SMART原則 ? S具體
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