珠寶的陳列方法與技巧(ppt45頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 潔之意，即要求柜臺(tái)內(nèi)擺放的道具、珠寶首飾都干凈、整齊。鑒賞柜臺(tái)的大件展示商品可適當(dāng)配以文字說明，銷售柜臺(tái)的商品的標(biāo)簽要統(tǒng)一插放，做到即美觀又便于觀看。 ? 海報(bào)的應(yīng)用 活動(dòng)海報(bào)放置在顯眼位置。從畫面設(shè)計(jì)到陳列擺放，講究明顯。 ? 收銀的等待通常無趣，所以不妨做特價(jià)及一些小物件的陳列布置以加強(qiáng)附加銷售。 ? 音樂： 音樂方面的運(yùn)用：配以歡快、抒情的歌曲，來增強(qiáng)購買現(xiàn)場(chǎng)的氣氛、增強(qiáng)品牌所要表現(xiàn)情感因素。 ，襯托珍珠的柔美。 特價(jià)促銷的應(yīng)用： ? 促銷品的銷售氣氛很能吸引人。說海報(bào)好，是因?yàn)楹?bào)張貼容易，面積大，比較顯眼，可以把節(jié)日的促銷信息盡情收集。 ★要保持行走通道的暢通。 ? 注意連帶，配套商品的擺放。因此，在陳列柜臺(tái)商品時(shí)，應(yīng)控制好主、輔商品的比例。讓顧客一看就明白，這是銷售什么東西的柜臺(tái)。一般可分為： ★體積小者在前，體積大者在后 ★價(jià)格便宜者在前，價(jià)格昂貴者在后 ★季節(jié)商品在前，流行商品在后 達(dá)到的效果： ★產(chǎn)品分類 不用東找西找 ★同類集中 貨品豐富 ★價(jià)格集中 方便選購 ★ 關(guān)聯(lián)商品 相連相關(guān) 陳列時(shí)效： ? 首飾新品推廣時(shí)效為 3個(gè)月 ? 1個(gè)月為引入期和成長(zhǎng)期，產(chǎn)品剛上市，銷售增長(zhǎng)明顯。 陳列意義： ? 有美化商品的效果 ? 提升品牌形象，維護(hù)商家信譽(yù) ? 營造品牌氛圍 ? 提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力 ? 提高品牌銷售的作用 ? 顧客對(duì)產(chǎn)品的檔次，價(jià)格，折扣，質(zhì)量，真?zhèn)蔚呐袛? 案例： 一位導(dǎo)購員說： 既然沒有顧客上門，陳列做的再好不也等于白做嗎？柜臺(tái)就這么長(zhǎng)，店就這么大，隨便放就好了。作為高檔精品珠寶店，商品陳列時(shí)應(yīng)變出豪華、精美、強(qiáng)調(diào)藝術(shù)氛圍。 ★種類密度
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