中國游艇市場的品牌應(yīng)對-文庫吧在線文庫
【正文】 三個轉(zhuǎn)變，從客戶關(guān)系主導(dǎo)的業(yè)務(wù)方式向品牌價(jià)值主導(dǎo)的業(yè)務(wù)方式轉(zhuǎn)變；從單純提供產(chǎn)品向提供綜合的整體解決方案增值服務(wù)轉(zhuǎn)變；從傳統(tǒng)銷售模式逐步向創(chuàng)新營銷模式轉(zhuǎn)變，在這一路徑下，中國游艇企業(yè)迫切需要的，是創(chuàng)造高端需求的產(chǎn)品創(chuàng)意能力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力 ? 在營銷布局上，應(yīng) 以多元化的銷售通道快速地進(jìn)行市場滲透和提升市場占有，包括區(qū)域網(wǎng)絡(luò)、直銷、分銷、展會、游艇 4S專賣店等方式，營銷的成功也就是品牌的成功 ? 培育和打造頂尖的營銷團(tuán)隊(duì)。在中國當(dāng)期的市場環(huán)境下，國內(nèi)游艇已經(jīng)不可能復(fù)制西方游艇品牌上百年自然生長的過程 ? 雖然成熟的國際品牌目前處于優(yōu)勢地位，但這種地位并非不可逾越，中國市場提供了其他市場無法比擬的機(jī)會，遼闊的消費(fèi)基礎(chǔ)和深厚的市場容量賦予了新興品牌迅速成長壯大的機(jī)遇 ? 創(chuàng)建屬于中國自己的頂級品牌，首先要在這一產(chǎn)品領(lǐng)域，找到中國自己的獨(dú)特的理念和信仰，再把這種價(jià)值觀呈現(xiàn)給世界的消費(fèi)者，同時，先進(jìn)的品牌觀念也促進(jìn)了企業(yè)迅速地發(fā)展擴(kuò)大，而這種市場的成功是中國本土游艇品牌的成長之根 ? 品牌就是成長，而成長必將無期，從商品到品牌、從品牌到強(qiáng)勢品牌、從強(qiáng)勢品牌到廣域品牌、從廣域品牌到全球品牌，中國游艇品牌成長之路任重道遠(yuǎn) ? 用心努力，薪火相傳，中國品牌才會成長為被這個時代銘記的偉大徽記 創(chuàng)建中國游艇自己的頂級品牌 ? 2023年 1月 1日實(shí)施的 《 游艇安全管理規(guī)定 》 和 2023年 12月 1日國務(wù)院下發(fā) 《 關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見 》 ，等政策的正式出臺和海南國際旅游島國家戰(zhàn)略的實(shí)施，將給處于起步階段的我國游艇新興產(chǎn)業(yè)帶來極大的發(fā)展機(jī)遇與契機(jī)，對促進(jìn)我國游艇產(chǎn)業(yè)的新一輪發(fā)展具有極其重要的意義 ? 國人的生活方式向高質(zhì)量方向發(fā)展的趨勢持續(xù)加速， 游艇將成為中國一項(xiàng)蓬勃發(fā)展和廣受歡迎的水上休閑運(yùn)動。資本的重要特征是嗅覺敏銳，當(dāng)它青睞于某個行業(yè)時，大多昭示著這個行業(yè)正在或者即將高速增長。其實(shí)，游艇的消費(fèi)是多元化的，既有 貴族富豪專屬的超級游艇，但更多的是白領(lǐng)階層、 中產(chǎn)階級買得起的帆船、釣魚艇、快艇、休閑艇 ? 在國際上，游艇作為休閑、運(yùn)動產(chǎn)品，早已是平民化消費(fèi)的工具。 中國游艇建造企業(yè)總數(shù)雖近 400家，但 80%以上為小型企業(yè)，只能生產(chǎn) 10米以下的小型船艇。2023年前后，發(fā)達(dá)國家將進(jìn)入 “ 休閑時代 ” ，休閑將成為人類生活的重要組成部分。而毫無疑問，這種力量還將持續(xù)高漲。據(jù)世界奢侈品協(xié)會統(tǒng)計(jì)，截至 2023年 12月，中國奢侈品消費(fèi)總額達(dá) 94億美元，全球占有率 %， 成為僅次于日本的全球第二大奢侈品消費(fèi)國。中國游艇業(yè)具備了較強(qiáng)的制造基礎(chǔ) ? 全國已建成 70余 家規(guī)模不等的游艇俱樂部，基礎(chǔ)設(shè)施和相關(guān)配套政策正在完善，游艇品種也日益豐富。 2023， 將是中國游艇騰飛的元年 國內(nèi)游艇產(chǎn)業(yè)新格局的展現(xiàn) ? 第一類：產(chǎn)業(yè)化落實(shí)程度比較好，已可批量和定制生產(chǎn)各種尺寸的中資游艇制造企業(yè)，包括太陽鳥、毅宏、紅雙喜、廈門翰盛等 ? 第二類：已具備定制生產(chǎn)能力的游艇制造企業(yè)，包括海星、寶達(dá)、珠海江華、青島海特等 ? 第三類：主要生產(chǎn)以各類玻璃鋼商務(wù)艇、觀光船等為主的 “ 亞游艇 ” 制造企業(yè)，如常玻、珠海江龍、無錫東方等 ? 第四類：已有成熟的設(shè)計(jì)制造技術(shù)，在國內(nèi)投資建造的港臺或國外獨(dú)資企業(yè)，包括顯利、杰騰、寶島、澳普蘭等 根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)化落實(shí)程度，我國游艇制造業(yè) 大致可分為以下 四種類型 行業(yè)競爭加劇，隨著大批企業(yè)介入游艇制造領(lǐng)域 我國游艇制造業(yè)或?qū)⑦M(jìn)入戰(zhàn)國時代 ? 2023年，受市場需求的吸引，一直處于穩(wěn)步發(fā)展?fàn)顟B(tài)的游艇市場又迎來了更多的商家參與。中國的高凈值人口超過許多富裕國家 ,比如法國和英國 ? 中國高端消費(fèi)升溫，根本的推力在于人們收入水平的不斷提高。 從這個定義上來說，游艇在我國的消費(fèi)由來已久，游艇多作為公園、旅游景點(diǎn)的經(jīng)營項(xiàng)目供人們消費(fèi)，少量也作為港監(jiān)、公安、邊防的工作手段。游艇的價(jià)值不在于實(shí)用，而在于文化。一個真正意義上的游 艇品牌都是以自身深遠(yuǎn)的歷史文化為著力點(diǎn)，如同文物 一樣，悠久的歷史和獨(dú)特的文化賦予了這些品牌無法取 代的內(nèi)涵，越是民族的，越是世界的，以文化之美為背 景的游艇品牌自然亦是如此 ? 站在歷史的高度看，早在公元五、六世紀(jì)，中國的絲綢、茶葉和瓷器，在歐洲絕對是典型的頂級品，而這些頂級品背后正是強(qiáng)大無比的中國東方文化，頂級品不過是不同文化碰撞之余的副產(chǎn)品而已 ? 在游艇品牌的文化角力中有兩種方式 : 一是借助與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)、真實(shí)的歷史文化為著力點(diǎn)，或是挖掘產(chǎn)品歷史溯源，賦予品牌特有的文化內(nèi)涵和價(jià)值，有個性、有特色，從而能夠形成品牌區(qū)隔，構(gòu)建 “ 中國范式 ” 的游艇品牌文化 ? 很顯然，中國游艇品牌的成功首先要依賴于中國的經(jīng)濟(jì)成功。在人員上的成功同樣是一種差異化的優(yōu)勢。國內(nèi) 游艇市場的需求 預(yù)計(jì) 將大幅增長，有關(guān)專家判斷， 未來 10年，中國游艇業(yè)
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