營銷心理學(xué)-新產(chǎn)品開發(fā)與消費心理分析-文庫吧在線文庫
【正文】 新產(chǎn)品主要是指采用新原理、新結(jié)構(gòu)、新技術(shù)，在世界范圍內(nèi)第一次發(fā)明的產(chǎn)品。 ? 2 新產(chǎn)品開發(fā)的程序 ? 為了減少新產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)險，開發(fā)工作不但要遵循正確的原則，還要堅持科學(xué)的程序。 ? ? 企業(yè)為了適應(yīng)社會需求和人們愛好的變化，要善于經(jīng)營管理新開發(fā)的產(chǎn)品。如以某類商品的購買和使用來表現(xiàn)其個人成就、地位和財富，以滿足對威望的需求。因此，在新產(chǎn)品設(shè)計時，應(yīng)注重商品造型、式樣及色彩搭配的美觀及寓意的美好，以滿足消費者精神上的需求。如設(shè)計冬衣要有保暖防寒功能，夏衣要散熱性能好。一般來說、日常生活用品設(shè)計應(yīng)力求經(jīng)濟耐用，方便使用；娛樂類商品設(shè)計側(cè)重于新奇有趣；表現(xiàn)地位身份的商品設(shè)計應(yīng)選用高貴的材料，款式豪華、做工精美、價格昂貴。 下一頁 返回 ? ? 與品牌關(guān)系最為密切的是產(chǎn)品。 下一頁 返回 上一頁 ? ? 一、消費者購買商品時對品牌的選擇 ? 當(dāng)購物者確定要買的商品后，他就要決定買哪種牌子。他們在貨架上一般首先注意到他們熟悉的品牌，然后考慮是否購買。因此，品牌創(chuàng)新是品牌的生命力和價值所在，是獲得品牌心理效應(yīng)的重要舉措。 下一頁 返回 上一頁 ? 四、個性獨特、名實相符 ? 商標(biāo)應(yīng)能表現(xiàn)企業(yè)的性格和商品的特性。需要特別注意的是，這里的包裝具有雙重含義：一是指盛載物；二是指買賣合同中的一項交易條件，賣方交付的貨物未按合同規(guī)定的方式裝箱或包裝，則構(gòu)成違約。 ? 2 促進銷售的功能 ? 包裝本身就具有裝飾商品、美化商品的功能，它直觀地展示被包裝物的性能特點、質(zhì)量特性等，同時通過包裝顯示商品的風(fēng)采和活力，向消費者傳遞商品信息，達(dá)到誘導(dǎo)、激發(fā)消費者的購買欲望和興趣，并為消費者提供了解商品、識別商品和選購商品的充足條件。 下一頁 返回 上一頁 ? 商品在運輸、儲存和銷售過程中，由于受各種自然因素的影響，致使產(chǎn)品質(zhì)量發(fā)生變化，甚至喪失商品使用價值。 ? （ 4）包裝形象與品牌形象策劃及整體設(shè)計系統(tǒng)協(xié)調(diào)。 ? ? 購買心理一般依次經(jīng)歷認(rèn)知過程、情感過程和決策過程三個階段。 下一頁 返回 上一頁 ? 4 美化及聯(lián)想功能 ? 商品包裝設(shè)計必須充分調(diào)動各種裝飾藝術(shù)表現(xiàn)手法，創(chuàng)造出具有美感，有吸引力和感染力的藝術(shù)形象。 06:54:1706:54:1706:54Sunday, February 12, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 06:54:1706:54:1706:542/12/2023 6:54:17 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 6時 54分 17秒 上午 6時 54分 06:54: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 6時 54分 :54February 12, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 06:54:1706:54:1706:54Sunday, February 12, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 12日星期日 上午 6時 54分 17秒 06:54: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 6時 54分 :54February 12, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 返回 上一頁 謝謝觀看！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 下一頁 返回 上一頁 ? 同時，好的商品包裝還能提高商品的外觀質(zhì)量，形成對商品的良好印象，從而刺激消費者的需求。這類包裝容器通常是由玻璃陶瓷、金屬、塑料等制成。因此，商品的款式設(shè)計、外觀造型是體現(xiàn)商品最重要的包裝設(shè)計。商品包裝可提高人們對商品價值觀的認(rèn)識和直觀感覺。 ? ? 商品包裝按流通領(lǐng)域所經(jīng)歷環(huán)節(jié)的不同可分為小包裝、中包裝和外包裝。商標(biāo)運用的心理策略主要有以下四種。 ? 二、構(gòu)思新穎、造型別致美觀 ? 富有藝術(shù)魅力的商標(biāo)形象，才能滿足消費者求新、求奇、求美的心理需要。而成功品牌的一個重要特征，就是始終如一地將品牌的功能與消費者心理連接起來，通過對消費者心理的研究，更好地將品牌信息傳遞給消費者。鑒于消費者在購買特殊用途商品時更多地依賴店內(nèi)信息的影響，一些超級市場已經(jīng)開始按照消費者的需求對商品進行分類。 ? 1 抽象的品牌，具體的產(chǎn)品 ? 2 產(chǎn)品是品牌的載體 ? 3 好產(chǎn)品也會被淘汰，好品牌屹立不倒 ? 4 產(chǎn)品生命有限，品牌之樹常青 下一頁 返回 上一頁 ? ? 企業(yè)進行品牌戰(zhàn)略，有益于企業(yè)獲利，方便消費者購物和純潔市場。企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注消費心理的變化、科研及工藝等動態(tài)， 下一頁 返回 上一頁 ? 運用新科技、新原料以及新工藝設(shè)計生產(chǎn)能滿足消費者需求的新產(chǎn)品。 ? 2 適應(yīng)消費者對時尚美的追求 ? 人的審美觀念不會一成不變，而是具有時尚性，不同時期、不同環(huán)境會有不同的美的追求。商品的外在質(zhì)量是指商品的外形、結(jié)構(gòu)、色澤、氣味、音色、新鮮度及觸感等的優(yōu)劣程度的綜合；商品的內(nèi)在質(zhì)量是指商品的化學(xué)成分、化學(xué)性能及物理機械性能等的優(yōu)劣程度的綜合。 ? 四、表現(xiàn)時代特色的需求 ? 人們大都有一種趨向時尚的心理，希望自己的行為能符合時代精神。一般新產(chǎn)品開發(fā)的策
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