聯(lián)合利華_現(xiàn)代通路發(fā)展介紹--渠道發(fā)展培訓(xùn)-文庫吧在線文庫
【正文】 2023 2023 2023大賣場在中國的加速發(fā)展 門店數(shù)發(fā)展圖0500100015002023250030001996 1997 1998 1999 2023 2023 2023 2023 2023CountS U P E R M A R K E T S E s t i m a t e S t o r e s C O N V E N I E N C E S T O R E S E s t i m a t e S t o r e s超市 及 CVS將繼續(xù)增長 百貨商店數(shù)發(fā)展圖0 . 02 . 04 . 06 . 08 . 01 0 . 01 2 . 01996 1997 1998 1999 2023 2023 2023 2023 2023CountD E P A R T M E N T S T O R E S百貨 商店保持平穩(wěn)，大城市輕微衰退，小城市微幅增長 社會消費(fèi)品零售總額分析 2925283133380102030401980 1990 1995 1996 1997 1998 1999 2023 2023社會消費(fèi)品零售總額 ( 千億 ) 1995 2023年連鎖業(yè)銷售額占全國零售總額比重分析 124 200510152025301995 1996 1997 1998 1999 2023 2023E連鎖業(yè)百分比 連鎖業(yè)零售額分析 011995 1996 1997 1998 1999 2023連鎖業(yè)零售額 ( 千億 ) 零售業(yè)態(tài)發(fā)展規(guī)律 ? 亞太地區(qū)，人均 GDP為 1000美元時，主導(dǎo)業(yè)態(tài)是百貨商店 ? 人均 GDP為 2023至 3000美元時，主導(dǎo)業(yè)態(tài)是超級市場 ，即所謂標(biāo)超 ? 人均 GDP為 6000美元時， CVS業(yè)態(tài)高速發(fā)展 百貨店 時間 % 銷售比重 西方各業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢 而中國目前正處于大變動、高速發(fā)展期 國內(nèi)情形會有所不同 %銷售比重 1級市 2級市 百貨店 時間 中心城市 ?零售店內(nèi)部考核指標(biāo) 零售商壓力巨大 股東的期望值 零售商的壓力 單位面積的銷量 購物習(xí)慣 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 消費(fèi)者對價格敏感 法規(guī) 如何吸引消費(fèi)者 品類管理 價格戰(zhàn) 外資超市的競爭 提高效率 / 減少成本 供應(yīng)鏈成本高 運(yùn)作成本高 開拓新店的資金 如何引導(dǎo)消費(fèi)者選購產(chǎn)品 當(dāng)?shù)爻? 零售商有什么反應(yīng)呢 ? ? 提高技能 ? 聘請資深采購員 ? 聘請技術(shù)人員 ? 衡量和提高生產(chǎn)率 ? 提高效率 ? 降低成本 ? 快速反應(yīng) ? 支持員工 ? 毛利 ? 服務(wù) ? 各種活動計(jì)劃 ? 市場支持 ? 收取各種費(fèi)用 ? 價格戰(zhàn) ? 擴(kuò)張計(jì)劃 ? 穩(wěn)定現(xiàn)有顧客 ? 品類管理 ? 區(qū)域外開分店 ? “店中店” 在員工身上投資 技術(shù)投資 對顧客的策略 把壓力攤給供應(yīng)商 零售商永遠(yuǎn)要面對兩個問題 我怎么樣才能賣更多的產(chǎn)品給顧客
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