江西贛州玖瓏灣項目整體營銷執(zhí)行策略方案_72頁-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 一個高調(diào)口號！? 一個明星代言！? 一本史無前例濱江豪宅生活理念書！? 一個市中心最高端的臨時接待中心！核心策略一：高調(diào)、高端形象初植入！STEP1：一個高調(diào)口號 贛州規(guī)模最大、江景線最長、環(huán)境最美的樓盤贛州的客家文化的宗族觀、家族觀名門望族生活體驗場形象定位：物理場一個階層的極品住所。其他宣傳物料；如：居然之家、紅星美凱龍等。濱江豪宅元素有哪些？252。系列活動 3： 炫動 2023當代藝術展STEP2： 1月 1次奢侈品體驗活動216。 戶外廣告明星形象出街；252。 利用客戶會平臺吸納會員進行蓄客；252。 每周舉行系列 PARTY，如奢侈品展、新品發(fā)布會等。 一月 21一月 2106:12:2706:12:27January 24, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2106:12:2706:12Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/24 6:12:2706:12:2724 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023/1/24 6:12:2706:12:2724 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 免費參加臨時會所的活動；蓄客????5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 411年5 612年n 玖瓏灣臨時會所成立玖瓏灣臨時會所成立q 目的：252。 邀請前期蓄積客戶和會員參加；5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 411年5 612年???? 形象建立n 線下小眾媒體投放及炒作線下小眾媒體投放及炒作q 網(wǎng)絡以 9ihome為主，其他網(wǎng)絡為輔。 老城區(qū) 1塊、章江新區(qū) 1塊 —— 樹形象；252。每周末在臨時會所舉辦 PARTY，如?；Ｌ匦恪⒅閷氄?、頂級紅酒品鑒等，只對會員開放，不收取費用；STEP2： 1月 1次奢侈品體驗活動216。此形式最好選本土知名明星，代言后送濱江豪宅一棟，對外剛宣稱 “某明星購買 ”。氛圍場享受財富語言交流的尊貴。（二）濱江高層豪宅價值體系建立及體驗。鑒于 1期與 3期角色差異， 玖瓏灣 銷售目標設定：1期（特別是第 1批面市貨量）快速銷售擴大影響力，后續(xù)銷售不斷提升價值和價格。小 結(jié)中央星城麗景豪庭玖瓏灣中航公元配套產(chǎn)品 區(qū)位推廣、形象環(huán)境品牌玖瓏灣與章江新區(qū)其他樓盤相仿度較高，缺乏明顯差異化價值點。銷售情況 未銷售未來供應情況項目預計 5月份首批推貨，主力戶型為兩房和三房，面積為 136—194 平米，房源均為電梯房。項目亮點處于章江新區(qū)東大門核心地段；擁有近 1000平方米的高尚中央會所、進 900平方米的幼兒園， 30000平方米集中商業(yè)設施、大型游泳池等社區(qū)配套；產(chǎn)品情況 87平二房114135平三房140平四房銷售情況2023年 11月 27日推出 5共 625套房源，開盤當天 4小時售罄2023年 1月加推 2也售罄。公元城★ 嘉福 l 190平大戶僅 1個套房設計，對家庭其他成員特別是老人居住舒適度考慮不夠。l 各功能空間尺度合理舒適。 中央公園面積 515畝，其中水面 336畝 , 贛州居住環(huán)境最美的樓盤以宜居三房為主，強調(diào)居住性，少量江景第一排樓王產(chǎn)品提升本案檔次和品質(zhì)。l沿江第二排距離章江也較近，且朝向章江，多數(shù)戶型也可觀江景。南擴目前生活配套不齊全，但規(guī)劃配套優(yōu)越，未來可期。l以向南向西發(fā)展為主，形成 “ 南進、西拓、東延、北控 ” 之勢。l 總建筑面積達 56萬平，是 贛州章江新區(qū)最大規(guī)模的樓盤。l 第二重景觀：沿江風光帶。l 雖然樓棟不是純板結(jié)構，但 133139平三房卻做出純板戶型居住感，南北通透。190平四房純板大戶，且為章江第一排產(chǎn)品，天生麗質(zhì)，但后天貴氣打造不夠。 190平四房作為一線江景豪宅，亮點不夠，高總價前提下銷售難度不小?？腿合嘟?；本案競爭樓盤主要集中在章江新區(qū)，區(qū)域?qū)傩暂^為相似，樓盤同質(zhì)化嚴重。140平三房 135平三房? 超大景觀陽臺設計? 贈送面積大，戶型多變；? 全飄窗設計；云星 ? 橫廳設計，闊綽大氣；? 約 10米超大寬景陽臺，盡顯地位尊崇 ? 三臥室朝南設計，保證居住舒適度? ，明闊凸窗 中航 ?推出一期部分產(chǎn)品 4，從 10月開始達到預售條件，共 3個月的銷售周期；保底實現(xiàn)銷售 70%以上（ ㎡ ），努力銷售 90% 以上（ ㎡ ）。1 本體研究2 競爭研究3 目標界定4 策略導出5 營銷執(zhí)行SWOT模型 優(yōu)勢 Strength 劣勢 Weakl 城市未來發(fā)展核心區(qū)；l 一線江景；l 三維景觀體系，居住環(huán)境好；l 、 6米入戶大堂，產(chǎn)品品質(zhì)細節(jié)有超越。精神場新領袖階層的時尚消費品。內(nèi)容 2：營銷活動252。濱江豪宅的未來在哪？這不只是一本樓書，更是玖瓏灣的一張名片和一個精心編造的話題！濱江生活? 樓書要大；? 制作材質(zhì)要特別；? 一個奢華的營銷中心！? 一個震憾的樣板房！? 一個最專業(yè)銷售接待體系！濱江高層豪宅價值體系建立及初體驗！p
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