【正文】 問題三—— 區(qū)域內(nèi)競(jìng)品放量，競(jìng)爭(zhēng)加劇u根據(jù)白沙區(qū)域本案地中海藍(lán)灣、長(zhǎng)江國(guó)際青年城和成中 項(xiàng)目銷售周期預(yù)測(cè)216。 產(chǎn)品線繁雜，且特別分散216。 宏觀環(huán)境的不確定性216。 客戶維護(hù)方面PART1 項(xiàng)目整體營(yíng)銷目標(biāo)理解PART4項(xiàng)目大二期營(yíng)銷整體策略216。營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)估2 第一部分對(duì)項(xiàng)目大二期整體營(yíng)銷目標(biāo)的理解u在地中海藍(lán)灣一期推盤流量最大化的前提下，保證資金的快速回籠；隨著二期的啟動(dòng) ， 如何實(shí)現(xiàn)地中海藍(lán)灣項(xiàng)目利潤(rùn)的最大化，這將是我們市場(chǎng)中心在項(xiàng)目營(yíng)銷中思考的重點(diǎn)；一期基礎(chǔ)目標(biāo)（已經(jīng)實(shí)現(xiàn)）上升目標(biāo)（如何現(xiàn)實(shí)）一期 推盤流量最大化快速推貨，資金迅速回籠，保證項(xiàng)目后續(xù)開發(fā)推進(jìn)；二期 資金利潤(rùn)最大化在二期產(chǎn)品線和價(jià)格提升后，將是 地中海藍(lán)灣項(xiàng)目整體利潤(rùn)主要體現(xiàn)3第二部分 項(xiàng)目將面臨問題一：宏觀環(huán)境不確定性u(píng)CPI走高，加息可能性增大2023年 CPI已經(jīng)連續(xù) 7個(gè)月超過 %的一年期定期存款利率 ,8月份甚至已經(jīng)超過了 %的三年期定期存款利率。二期高端別墅和多層洋房組圖二期高層電梯組團(tuán)一期剩余多層組團(tuán)馬德里商業(yè)街組團(tuán)二期凱旋城小戶型組團(tuán)大二期可售產(chǎn)品線組團(tuán)名稱 類型 面積凱旋城 中小戶型 68000平米一期多層 舒適型戶型 10000多平米二期高層 舒適型戶型 16000多平米二期別墅洋房區(qū)享受型戶型 20230多平米馬德里商業(yè)街 商鋪 10000多平米地中海藍(lán)灣大二期整個(gè)產(chǎn)品線十分豐富，而且特別分散；這將會(huì)給項(xiàng)目營(yíng)銷推廣帶來(lái)一些問題，需要考慮如何整合營(yíng)銷推廣；8國(guó)內(nèi)類似案例樓盤分析u金地 小三居： 110M178。媒體推廣、拓寬客戶渠道、價(jià)格及促銷等策略上在借鑒地中海藍(lán)灣一期成功經(jīng)驗(yàn)的，同時(shí)必須在項(xiàng)目自身體驗(yàn)配套和營(yíng)銷方式上有所提升和突破，以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的利潤(rùn)最大化的目標(biāo)；問題一：宏觀環(huán)境的不確定性問題三：區(qū)域可售房源放量，競(jìng)爭(zhēng)加劇問題四：項(xiàng)目 產(chǎn)品線繁雜，而特別分散問題二：高端客群對(duì)區(qū)域抗性地中海藍(lán)灣一期銷售、推廣及藍(lán)客會(huì)營(yíng)銷成功經(jīng)驗(yàn)20以寅吾集團(tuán)的品牌帶動(dòng)項(xiàng)目品牌形象的確立，完成市場(chǎng)的有效區(qū)隔；同時(shí)配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和天然不可復(fù)制的自然資源，打造宜賓最具價(jià)值的居住大盤， 確立項(xiàng)目高品質(zhì)的市場(chǎng)標(biāo)竿 ；結(jié)合住居新標(biāo)準(zhǔn)的推廣宣傳， 影響核心客戶和業(yè)內(nèi)意見領(lǐng)袖 ，最終達(dá)到引領(lǐng)市場(chǎng)的目標(biāo)。長(zhǎng)江國(guó)際青年城白沙區(qū)域的率先亮相的樓盤，熱銷有著先天的優(yōu)勢(shì)；216。這類群體在此置業(yè)的目的多為改善居住購(gòu)房。中海龍灣半島高層 花園洋房6900元 /㎡12023元 /㎡約 龍湖三千里高層 花園洋房6800元 /㎡ 10000元 /㎡約 平均倍數(shù)約為： 別墅洋房區(qū)價(jià)格： 5680元 /平米35第四部分項(xiàng)目定價(jià)策略u(píng)根據(jù)目前市場(chǎng)行情和地中海藍(lán)灣項(xiàng)目的實(shí)際情況，我們對(duì)二期多物業(yè)形態(tài)進(jìn)行了分別價(jià)格定位：二期高層電梯組團(tuán)凱旋城中小戶型組團(tuán)別墅洋房區(qū)組團(tuán)整體均價(jià)：3790元 /平米整體均價(jià)：3600元 /平米整體均價(jià)：5680元 /平米u(yù)由于二期銷售周期比較長(zhǎng)，所以具體 從前瞻性的角度出發(fā)，待項(xiàng)目入市時(shí)再根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行最終確定。工作重點(diǎn)：地中海藍(lán)灣二期中央公園 +馬德里商業(yè)街商業(yè)氛圍包裝，實(shí)景呈現(xiàn)后， 主辦大型活動(dòng)做為二期產(chǎn)品亮相的引爆活動(dòng)；216。工作重點(diǎn)：針對(duì)性的 SP活動(dòng)，配合地中海藍(lán)灣二期高層組團(tuán) 3—5 批次房源開盤，同時(shí)結(jié)合馬德里商業(yè)街招商情況，推出商業(yè)部分銷售216。同時(shí)舉辦大小不間斷的 SP活動(dòng)保證售樓處人氣和項(xiàng)目口碑。 28 一月 20238:14:02 上午 08:14:02一月 21u1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:14:0208:14:0208:14Thursday, January 28, 2023u1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:14:0208:14:0208:141/28/2023 8:14:02 AMu1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 8:14:02 上午 8:14 上午 08:14:02一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 08:14:0208:14:0208:14Thursday, January 28, 2023u1知人者智，自知者明。 28 一月 20238:14:02 上午 08:14:02一月 21u1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 218:14 上午 一月 2108:14January 28, 2023u1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 415 35%第三階段 持續(xù)熱銷 階段 — 475 40%第四階段 完美收官 — 118 10%合計(jì) 　 1188 　100%48u靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 階段營(yíng)銷策略： 有選擇的覆蓋宜賓本地的大眾通路，如報(bào)紙，戶外，電臺(tái)、電視、短信等，針對(duì)地中海藍(lán)灣二期目標(biāo)客戶，開展有效的圈層營(yíng)銷活動(dòng)，通過客戶群的口碑傳播，促進(jìn)二期產(chǎn)品的熱銷；推廣主題： 和近 20230平米的雙公園對(duì)話地中海藍(lán)灣外，一生能得幾回；45持續(xù)熱銷階段重點(diǎn)營(yíng)銷工作 —— 圈層營(yíng)銷u針對(duì)地中海藍(lán)灣二期中高端客群 ,項(xiàng)目在持續(xù)熱銷的營(yíng)銷過程中，把目標(biāo)客戶當(dāng)作一個(gè)圈層，通過針對(duì)他們的一些信息傳遞、體驗(yàn)互動(dòng)，進(jìn)行精準(zhǔn)化營(yíng)銷。 階段營(yíng)銷策略： 有選擇的覆蓋宜賓本地的大眾通路，如報(bào)紙，戶外，電臺(tái)、電視、短信等，同時(shí)針對(duì)本階段地中海藍(lán)灣二期體驗(yàn)區(qū)實(shí)景呈現(xiàn)和推廣產(chǎn)品的變化開展大型活動(dòng)活動(dòng)，區(qū)域造勢(shì)，使地中海藍(lán)灣二期高端的產(chǎn)品形象迅速震撼入市。階段 起止 月份 持續(xù)時(shí) 長(zhǎng) 營(yíng)銷任務(wù)和銷售目標(biāo)煉內(nèi)功/再蓄勢(shì)階段10年 11月 —11年 3月； 6個(gè)月期間為打造地中海藍(lán)灣二期中央公園和馬德里商業(yè)實(shí)景商業(yè)氛圍做準(zhǔn)備，同時(shí)完成地中海藍(lán)灣一期剩余多層部分和凱旋城組團(tuán)部分80%的銷售任務(wù)震撼爆發(fā)階段11年 4月 —11年 5月 2個(gè)月地中海藍(lán)灣二期體驗(yàn)景觀和商業(yè)氛圍包裝呈現(xiàn)后，二期首批次產(chǎn)品高調(diào)亮相開盤，銷售完成二期高層部分 20%銷售任務(wù)持續(xù)熱銷階段11年 6月 —12年 5月； 12月地中海二期高層部分產(chǎn)品小批量多批次推貨（預(yù)計(jì)該階段份 3—5 個(gè)批次推出），保持項(xiàng)目銷售熱度，完成二期高層部分產(chǎn)品 60%的銷售任務(wù)，同時(shí)并且根據(jù)招商情況推出馬德