某品牌營銷策劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 “東方神草 銷售區(qū)域布局 重點區(qū)域：東北區(qū) 擴張區(qū)域： 華北區(qū)、南華中區(qū)、四川區(qū)、 東北區(qū)、北京區(qū)、華北區(qū)、西北區(qū)、北華中區(qū)、西南區(qū)、華東區(qū)、華南區(qū) 市場區(qū)域戰(zhàn)略： 戰(zhàn)略區(qū)域： 哈爾濱 競爭區(qū)域 ： 哈爾濱 下線市場 愿景區(qū)域 ：全國市場 全面啟動 招商計劃 為試銷 做準備 擴大品牌 知名度 2023年春 節(jié)糖酒會 廣告宣傳 吸引 代理商 品牌價值 塑造 黑森林 品牌周 行業(yè)關(guān)注 代理商 關(guān)注 資料收集 秋季糖 酒會 渠道建設(shè) 一、經(jīng)銷商推廣 2023年秋季糖酒會 活動主題： 活動內(nèi)容： 介紹新上市產(chǎn)品谷娘的特點、功能、優(yōu)勢、上市區(qū)域、表達產(chǎn)品形象、產(chǎn)品與其他飲料不同，介紹谷娘品牌文化及特征來歷，谷娘品牌帶給消費者與眾不同的產(chǎn)品特質(zhì) —— 營養(yǎng)、健康，谷娘品牌下的其他產(chǎn)品類型。 ? 三、廣告啟動儀式 ? 活動內(nèi)容： 谷娘全國范圍的廣告啟動鑒證儀式 ◆ 活動人員： 黑森林品牌周邀請人員、媒體、媒介 ◆ 活動目的：增加代理商代理谷娘的信心， 現(xiàn)場產(chǎn)生谷娘代理商 品牌宣傳 ? 網(wǎng)吧 ? 酒店 ? 零售 ? 餐飲 ?谷娘 市場渠道 ? 商超 終端戰(zhàn)略 針對目前谷娘涼茶的現(xiàn)狀 ,我們提出的渠道策略是 : 短渠道，擇點縱深拓展渠道 先餐飲、網(wǎng)吧、酒店 后商超、零售 策略重點： 加強產(chǎn)品的市場滲透率，支持品牌建設(shè) 谷娘渠道戰(zhàn)略 企業(yè)組建直銷隊伍，配合宣傳推廣， 以餐飲、網(wǎng)吧渠道為主線， 酒店和零售為輔線， 進行有力的終端輔助推廣、有效的終端促銷活動 動消費，市場逐步滲透， 縱深突破，形成局部市場。 可選擇網(wǎng)絡(luò) 新浪、騰訊、網(wǎng)易、搜狐等網(wǎng)站，該類大型門戶網(wǎng)站日訪問量上千萬次。 媒體投放第三階段 ?CCTV ?銷售額達到 5000萬元 投放 媒體 投放媒體 ： CCTV 投放時機 ：銷售額達到 5000萬元，媒體投放市場支持費用 300萬。 經(jīng)銷商激勵 ? 時段：促銷期 ? 劃分：目標區(qū)域范圍內(nèi)經(jīng)銷商 A類、 B類、 C類 ? 辦法： ?經(jīng)銷商進貨折扣：完成挑戰(zhàn)目標按 3%,完成基本目標按 2%,完成保底目標按 1%分別計算。買谷娘贈 CC水，買 1贈 1。 :26:2706:26:27February 12, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :26:2706:26Feb2312Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 12, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 12日星期日 6時 26分 27秒 06:26:2712 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 12日星期日 6時 26分 27秒 06:26:2712 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 12, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?評估：促銷期銷售額度、回款數(shù)額及期限、二批進貨量。 終端 促銷 兌換促銷（大、中型超市、便利店） 兩個空谷娘罐均可兌換一罐新的谷娘。 投放媒體 ：南方航空、東方航空、中國國際航空。 媒體階段投放計劃 第一階段 戶外廣告 /報刊雜志 /報紙 第二階段 衛(wèi)視 /網(wǎng)絡(luò) /動漫 第三階段 CCTV 2023年 9月 ——2023年 3月傳播策略 ?戶外廣告： 傳播精細化，達到率高。 ?品牌周主旨：“以教育推動招商，給代理商營造家的溫暖”。谷娘”通過“抗疲勞”的概念和 位則直接鎖定紅牛，突出相同的價格但不同的品質(zhì)，這樣明確的鎖定競爭對手有利于針對性針對競爭對手的劣勢切割市場。谷娘”在提出這兩個核心賣點后直接對接了消費者的成熟認知，不需要再培育消費者，這種借勢策略省去了前期的大量推廣成本，使得產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場。 蒙?！懊铧c”
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