某地產(chǎn)客戶細(xì)分模板-文庫吧在線文庫
【正文】 rsus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 19:36:4619:36:4619:362/11/2023 7:36:46 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 19:36:4619:36:4619:36Saturday, February 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 11日星期六 下午 7時 36分 46秒 19:36: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。他們希望和同等社會檔次的人居住在一起，能夠體現(xiàn)自己的身份和實力，外界對社區(qū)或者房屋檔次評價對他們來說也是很重要的 ? 承受總價： 110180萬 ? 產(chǎn)品需求特征： ? 區(qū)域要求：他們希望小區(qū)里有完備的健身娛樂場所，小區(qū)有良好的停車硬件設(shè)施，高水平的物業(yè)管理，大規(guī)模的山水園林設(shè)計也是他們所看重的 ? 物業(yè)類型：多層或高層住宅，帶電梯 ? 物業(yè)面積： 150㎡ 三居以上 ? 產(chǎn)品需求：兩間臥室朝南，雙衛(wèi)，客廳南向；復(fù)式戶型一層帶臥室；最好有書房 ? 生活方式：他們經(jīng)濟(jì)實力雄厚，休閑娛樂活動的層次比其他家庭都要高很多。 ? 承受總價： 110180萬 ? 產(chǎn)品需求特征： ? 區(qū)域要求：交通便捷，有很好的公共交通，區(qū)域有高質(zhì)量的中小學(xué)，周邊有較好的醫(yī)療機構(gòu) ? 物業(yè)類型：多層或小高層住宅，帶電梯， ? 物業(yè)面積： 130㎡ 150㎡ 三居 ? 產(chǎn)品需求：兩間臥室朝南，雙衛(wèi)，客廳南向；復(fù)式戶型一層帶臥室；最好有一間多功能間 ? 生活方式：以孩子為生活中心，注重對老人的關(guān)愛，希望家人團(tuán)圓，共享天倫 ? 核心需求特征：讓孩子能有更好的成長環(huán)境，受到高質(zhì)量的教育；更好的照顧老人，讓老人安享天倫，改善家人的居住條件，給家人更好的生活環(huán)境 ? 。 ? 承受總價： 80110萬 ? 產(chǎn)品需求特征： ? 區(qū)域要求：交通便利，公共交通方便，生活配套齊全 ? 物業(yè)類型：城市公寓、小高層、多層板樓 ? 物業(yè)面積： 130㎡左右的三居、 100㎡左右兩居 ? 產(chǎn)品需求：高層或小高層、帶電梯、主臥和客廳要南向、雙衛(wèi)生間 ? 生活方式：繁忙的工作后，家是可以讓我完全放松的地方，每當(dāng)我看到父母關(guān)切的神情，愛人溫情的眼神，都會感到無比的幸福。 ? 家人團(tuán)圓共享天倫。 8 孩子家庭：望子成龍 三代同堂 ? 客戶基本特征： ? 年齡特征：主要為 3045歲 ? 家庭情況： 45口之家，孩子 18歲以下 ? 教育程度：有部分為本科學(xué)歷，部分為中等學(xué)歷水平 ? 職業(yè)特征：工作穩(wěn)定，事業(yè)較成功，收入較豐厚， ? 家庭收入：家庭年收入 3050萬左右，家庭平均月收入 24萬元左右 ? 置業(yè)理由：改善居住條件，給子女更好的成長環(huán)境，家人團(tuán)聚，給家人更舒適的生活，方便照顧老人。 14 15 客群細(xì)分及描述 ? 務(wù)實之家 ? – 務(wù)實之家 1：收入（包括教育、職務(wù)等資源）遠(yuǎn)低于其他家庭的家庭 ? – 務(wù)實之家 2中年務(wù)實：資源相對較少，需求特征不明顯的家庭（中年 夫婦 + 1824歲的孩子） 16 ? 富貴之家 ? – 富貴之家 1：收入（包括教育、職務(wù)等資源）遠(yuǎn)高于其他家庭的家庭 ? – 富貴之家 2投資：收入相對較高，把買來的房子用來出租或再次出售 客群細(xì)分及描述 富貴家庭 ? 客戶基本特征： ? 年齡特征：主要為 3045歲 ? 家庭情況： ? 教育程度：高學(xué)歷 ? 職業(yè)特征：私企業(yè)主，中高級管理人員 ? 家庭收入：家庭年收入 3050萬左右，家庭平均月收入 24萬元左右 ? 置業(yè)理由：事業(yè)上成功的標(biāo)志，房屋成為一個社會標(biāo)簽，能夠拉近或增加與周圍同階層人之間的聯(lián)系，促使事業(yè)再上一個臺階。 :3
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