中糧可口可樂業(yè)務員培訓資料生動化(66-文庫吧在線文庫
【正文】 ?阻擋住 競爭對手 ?給我們的戰(zhàn)略性產(chǎn)品更多的空間 ?從大量的廣告投入中獲利 ?運用廣告材料，使購買變得容易 對于 公司 售出更多的產(chǎn)品 = 賺取更多的錢 29 Sales Rep Core Competence ?更加容易達到銷售指標 ?增加獎金和收入 ?銷售經(jīng)理的自豪感 ?對市場的絕對占領 ?提供 “ 增值服務 ” ?贏得客戶的信任 對于銷售人員 售出更多的產(chǎn)品 = 賺取更多的錢 30 Sales Rep Core Competence 生動化工作的五個要素 1. 陳列位置 2. 售點廣告 3. 產(chǎn)品陳列的外觀 4. 產(chǎn)品庫存管理 5. 冷飲設備及市場設備的正確使用 31 Sales Rep Core Competence ? 進門后第一眼就能看見 ? 人流量最多 ? 停留時間長 ? 視平線及夠得著的地方 生動化的五個要素 陳列位置 32 Sales Rep Core Competence 超市渠道客戶的最佳位置 ? 靠近進門口或結帳處 ? 過道的端點或靠墻貨架 ? 靠近小食品區(qū) ? 在飲料區(qū)的前邊 生動化五要素 陳列位置 33 Sales Rep Core Competence 超市渠道客戶陳列范例 生動化五要素 陳列位置 34 Sales Rep Core Competence 傳統(tǒng)食雜店渠道客戶的最佳位置 ? 正對進門、開門第一眼即可看到處 ? 結帳處 ? 消費者在店外或窗口即可見到處，如窗口店之窗口 生動化五要素 陳列位置 35 Sales Rep Core Competence 傳統(tǒng)食雜店陳列范例 生動化五要素 陳列位置 36 Sales Rep Core Competence 餐飲渠道客戶的最佳位置 ? 吧臺 /結帳處 ? 視線水平可及 生動化五要素 陳列位置 37 Sales Rep Core Competence 餐飲渠道客戶陳列范例 生動化五要素 陳列位置 38 Sales Rep Core Competence ? 廣告品必須張貼在售點的顯眼地方 ? 應貼于視線水平，不要過高或過低 ? 及時更換拆除不完好的廣告宣傳品 ? 所有產(chǎn)品必須要有明顯的價格標示 ? 促銷時應有特別價格標示，包括原價， 促銷價，節(jié)省之差價等 生動化五要素 售點廣告品 售點廣告使用的原則 39 Sales Rep Core Competence 店 牌 40 Sales Rep Core Competence 店內 /外明顯位置張貼不少于 2張主題或促銷 POP 使用臺式貨架 使用掛旗、 3D嵌板等生動化用品 臺式貨架 POP 傳統(tǒng)食雜店生動化基本指引 41 Sales Rep Core Competence 商標的使用原則 1. 商標不可被其它圖案或物品遮蓋或包圍 商標不可歪放，更改或刪減任何部分 可口可樂公司系列商標擺放時應遵守由 左到右依次為可口可樂、雪碧、芬達、 醒目 生動化五要素 售點廣告品 42 Sales Rep Core Competence 產(chǎn)品陳列的要點 ? 同類產(chǎn)品集中擺放 ? 品牌垂直擺放，包裝水平擺放 ? 每個 SKU至少 2個牌面 ? 40%空間擺放可口可樂 ? 中文商標向外 ? 明顯價格標識 ? 上輕下重 ? 產(chǎn)品清潔 ? 舊貨在前，新貨在后，循環(huán)擺放 生動化五要素 產(chǎn)品陳列外觀 43 Sales Rep Core Competence 飲料區(qū)基本貨架我司產(chǎn)品不少于 70%的陳列 核心 SKU至少每種 2個排面 明顯的價格標識 使用可口可樂貨架簽 傳統(tǒng)食雜店 陳列標準 注：酷兒及冰露陳列于果汁 /水區(qū)域，每個 SKU至少 2個排面 44 Sales Rep Core Competence 保證售點內
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