從營銷戰(zhàn)略看廣告策劃該怎么做-文庫吧在線文庫
【正文】 版，出版于 1960年左右）最早提出了這個理論。 做營銷策劃時，都必須包括有 5W2H1E這 8個元素 Why(為什么 )—— 策劃為什么這樣做？理由是什么？ What(什么 )—— 策劃的目的是什么？策劃要做什么？ Where( 何處 )—— 策劃在哪里做？從哪里入手？ When(何時 )—— 策劃什么時間完成，什么時候?qū)嵤? Who( 誰 )—— 策劃誰來做？誰來承擔(dān)？誰來完成？ How(如何 )—— 策劃怎么做？如何實施 ？辦法怎樣？ How much(多少 )—— 策劃做到什么程度？需要投入多少？ Effect(效果 )—— 策劃結(jié)果如何？成果如何？ 廣告策劃的流程是： 搜集所需資料 分析各種資料 確定策劃目標 構(gòu)思策略方案 預(yù)算相關(guān)費用 撰寫策劃文案 溝通策劃方案 實施策劃方案 廣告策劃的步驟 廣告策劃八步驟 ?市場分析… ?產(chǎn)品定位 ?廣告語 ?媒介計劃 ?公關(guān)建議 ?確立目標… ?視覺表現(xiàn) ?評估 市場分析 市場分析 產(chǎn)品分析 消費者分析 競爭對者分析 政策 宗教 文化 宏觀經(jīng)濟 實施廣告策劃的一些建議 模型 1 掌握一些必須的分析模型 ? 馬斯洛格式塔模型 ? USP理論 ? 4P理論 ? 4C理論 ? 波特五競爭力模型 ? SWOT模型 馬斯洛模型 生理需要 安全需要 愛與歸屬需要 受尊重的需要 自我實現(xiàn) 馬斯洛定律 需要和諧 ?? 需要責(zé)任 ?? 需要滿足 ?? 需要成就 ?? 需要悠閑 ?? USP ? USP即“獨特的銷售主張” (Unique Selling Proposition)表示 ? 獨特的銷售主張或“獨特的賣點”，“ USP”是羅塞 ? 廣告策劃是一項系統(tǒng)的運動。 ? 脫離戰(zhàn)略和營銷策略的廣告是沒有用的！ 市場 產(chǎn)品 價格 智慧、策略 渠道 促銷 定位 營銷實戰(zhàn)機器人 廣告策劃的“十有”內(nèi)涵 營銷策劃包含有以下十個具體內(nèi)涵，簡稱 “十有”內(nèi)涵： 有目標、有要求、有效果、有創(chuàng)意 有亮點、有具體、有計劃、有回報 有可行性、有可操作性 做營銷策劃要以“十有”內(nèi)涵作為評判標準 廣告策劃的操作過程 策劃的過程是： 營銷策劃在具體操作中，是一個過程。 品牌特性 消費者需求 商品效應(yīng) 獨特銷售主張 4P理論 ? 4p理論以一種營銷理論即； Product， Price， Place， Promotion取其開頭字母。 ? 最高價格取決于市場需求，最低價格取決于該產(chǎn)品的成本費用，在最高價格和最低價格的幅度內(nèi)，企業(yè)能把這種產(chǎn)品價格定多高則取決于競爭者同種產(chǎn)品的價格。 波士頓矩陣模型 波士頓矩陣分析法 低 市場增長率 高 QUESTION 問題產(chǎn)品 DOG 死狗產(chǎn)品 STAR 明星產(chǎn)品 CASHCOW現(xiàn)金牛產(chǎn)品 市場占有
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