【正文】 銷售與市場雜志培訓(xùn)總監(jiān) 王榮耀（ 3）其他資源n 能否提供人力支持？n 能否提供樣品支持n 能否提供廣宣品，等等？銷售與市場雜志培訓(xùn)總監(jiān) 王榮耀熟悉消費(fèi)者 要熟悉消費(fèi)者的消費(fèi)行為，這是要熟悉消費(fèi)者的消費(fèi)行為，這是開展產(chǎn)品和宣傳促銷活動(dòng)的基礎(chǔ)開展產(chǎn)品和宣傳促銷活動(dòng)的基礎(chǔ)銷售與市場雜志培訓(xùn)總監(jiān) 王榮耀（ 3）銷售網(wǎng)絡(luò) n 有多少二批或零售店？n 對(duì)其當(dāng)?shù)厥袌龅母采w情況怎樣；n 哪些市場經(jīng)營的好？哪些市場經(jīng)營的不好？n 網(wǎng)絡(luò)成員的忠誠度怎樣？n 網(wǎng)絡(luò)中的主要客戶都有哪些？銷售與市場雜志培訓(xùn)總監(jiān) 王榮耀（ 4）社會(huì)環(huán)境n 行政部門執(zhí)法情況如何？社會(huì)風(fēng)氣怎樣？社會(huì)治安情況怎樣？經(jīng)商環(huán)境怎樣？經(jīng)濟(jì)支柱和狀況怎樣？有什么特殊的風(fēng)俗習(xí)慣？銷售與市場雜志培訓(xùn)總監(jiān) 王榮耀銷售人員的角色了解市場分銷助銷終端生動(dòng)化銷售與市場雜志培訓(xùn)總監(jiān) 王榮耀制定詳實(shí)的市場（或區(qū)域）推廣計(jì)劃；選擇客戶，洽談合同； ?出貨與收款；對(duì)客戶進(jìn)行輔導(dǎo)與支持；做好市場維護(hù)工作。王榮耀 從做買賣到做市場銷售與市場雜志培訓(xùn)總監(jiān) 王榮耀賣一個(gè)能喝水的茶杯，可以賣到 2元錢 。王榮耀n 為什么喜歡吃雞蛋？不喜歡吃鴨蛋？銷售與市場雜志培訓(xùn)總監(jiān) 王榮耀推銷員的工作模式 ?聯(lián)系客戶洽談合作事宜 ?出貨 ?收款 ?處理雜務(wù)銷售與市場雜志培訓(xùn)總監(jiān) 王榮耀推銷員是作買賣營銷員是做市場銷售與市場雜志培訓(xùn)總監(jiān) 王榮耀熟悉你的市場n （ 1）人口資料：人口數(shù)量是多少？人口構(gòu)成怎樣：城鄉(xiāng)比例、年齡結(jié)構(gòu)、家庭數(shù)量？人口情況決定著市場大小和消費(fèi)習(xí)慣人口情況決定著市場大小和消費(fèi)習(xí)慣銷售與市場雜志培訓(xùn)總監(jiān) 王榮耀（ 4）競爭對(duì)手的銷售情況n 競爭對(duì)手的市場占有率是什么？每月的銷量是多少？生命周期處于哪個(gè)階段？廠家的規(guī)模和實(shí)力、發(fā)展勢頭怎樣？各級(jí)經(jīng)銷商和消費(fèi)者對(duì)主要競爭對(duì)手的評(píng)價(jià)如何？主要競爭對(duì)手的優(yōu)勢和劣勢分別是什么？銷售與市場雜志培訓(xùn)總監(jiān) 銷售與市場雜志培訓(xùn)總監(jiān) 王榮耀熟悉你的企業(yè) 了解企業(yè)內(nèi)部的情況了解企業(yè)內(nèi)部的情況看看有多少營銷資源看看有多少營銷資源可供開發(fā)市場的時(shí)候利用可供開發(fā)市場的時(shí)候利用銷售與市場雜志培訓(xùn)總監(jiān) 王榮耀做好分銷：（ 1）建設(shè)網(wǎng)絡(luò)（ 2）開發(fā)經(jīng)銷商（ 3）鋪貨（ 4）促銷（ 5）回款銷售與市場雜志培訓(xùn)總監(jiān) 王榮耀客戶服務(wù)n 沒有優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，就不會(huì)有客戶的忠誠度銷售與市場雜志培訓(xùn)總監(jiān) 銷售與市場雜志培訓(xùn)總監(jiān) 王榮耀推銷十大招：一吃二喝三奉送四吹五捧六攀親七拉八打九殷勤最后一招獻(xiàn)美人銷售與市場雜志培訓(xùn)總監(jiān) 而一個(gè)新兵到了戰(zhàn)場上之后往往是稀里糊涂，不知東西南北，結(jié)果很快喪失了性命銷售與市場雜志培訓(xùn)總監(jiān) 銷售與市場雜志培訓(xùn)總監(jiān) 王榮耀市場為什么做不好？如發(fā)現(xiàn)問題：銷售與市場雜志培訓(xùn)總監(jiān) 市場尚未形成，處于培育期沒有市場自然很難形成銷量，所以銷售業(yè)績不佳n 市場容量太小由人口少或消費(fèi)需求太小決定了市場容量很小，企業(yè)很難在這樣的市場上取得業(yè)績銷售與市場雜志培訓(xùn)總監(jiān) ——總經(jīng)銷的資金出問題——對(duì)產(chǎn)品的市場反應(yīng)不看好王榮耀零售商問題 ：n 零售商的問題和二批一樣銷售與市場雜志培訓(xùn)總監(jiān) 低價(jià)產(chǎn)品降低了產(chǎn)品形象當(dāng)然有時(shí)候價(jià)格降低可以快速切入市場，奪取一定的市場份額銷售與市場雜志培訓(xùn)總監(jiān) 由于價(jià)格太亂，導(dǎo)致市場管理混亂，倒貨、競相殺價(jià)等破壞市場現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，從而導(dǎo)致市場走向衰敗銷售與市場雜志培訓(xùn)總監(jiān) 沒有創(chuàng)意、抓不住主題的宣傳促銷很容易埋沒在宣傳促銷的海洋中，結(jié)果浪費(fèi)了費(fèi)用，耽誤了市場銷售與市場雜志培訓(xùn)總監(jiān) 王榮耀n 消費(fèi)者不接受你的產(chǎn)品或公司消費(fèi)者雖然知道你的產(chǎn)品或企業(yè)，但是可能對(duì)你的產(chǎn)品或企業(yè)沒有形成好感，或消費(fèi)者對(duì)原有品牌非常忠誠，沒有接受你的產(chǎn)品或企業(yè)，從而導(dǎo)致市場開拓受阻銷售與市場雜志培訓(xùn)總監(jiān) 淡季銷量下降 ——非常正常王榮耀（ 9）市場環(huán)境變化n 經(jīng)商環(huán)境變化市場經(jīng)商環(huán)境的變化對(duì)于企業(yè)的正常經(jīng)營會(huì)產(chǎn)生很大的影響，比如苛捐雜稅等n 政府行為政府行為對(duì)于企業(yè)和經(jīng)銷商的經(jīng)營行為有很大的影響，比如政府大力度稅務(wù)清查，新法律法規(guī)的出臺(tái)等銷售與市場雜志培訓(xùn)總監(jiān) ——新興的行業(yè)，最大的機(jī)會(huì)就是到處都是空白市場n 多規(guī)格在一個(gè)產(chǎn)品取得成功之后，可以推出其他多種規(guī)格來滿足市場的不同需要，從而形成市場發(fā)展的機(jī)會(huì)n 漂亮的包裝銷售與市場雜志培訓(xùn)總監(jiān) 王榮耀（ 5）宣傳促銷機(jī)會(huì)n 優(yōu)秀的宣傳促銷方案一個(gè)好的富有創(chuàng)意的促銷方案可以產(chǎn)生不凡的銷售量。當(dāng)你的企業(yè)有能力進(jìn)行大力度的宣傳促銷時(shí)，你一定要認(rèn)真對(duì)待這個(gè)機(jī)會(huì)銷售與市場雜志培訓(xùn)總監(jiān) 銷售與市場雜志培訓(xùn)總監(jiān) 比如有的企業(yè)會(huì)因?yàn)閼?zhàn)略調(diào)整而放棄一個(gè)行業(yè)或一個(gè)市場銷售與市場雜志培訓(xùn)總監(jiān) 王榮耀重要事件的發(fā)生n 針對(duì)一些對(duì)企業(yè)發(fā)展比較重大的事件，企業(yè)要好好把握，比如大型的商品交易會(huì)銷售與市場雜志培訓(xùn)總監(jiān) 銷售與市場雜志培訓(xùn)總監(jiān) 王榮耀市場管理能力 王榮耀一．對(duì)企業(yè)要有忠心n 這是對(duì)業(yè)務(wù)員最基本的職業(yè)道德要求銷售與市場雜志培訓(xùn)總監(jiān) 王榮耀客戶的利益不可侵犯；客戶應(yīng)當(dāng)受到我們所能給予的最禮貌、最熱情的接待；我們的收入是由客戶支付的；客戶是銷售工作的生命線。銷售與市場雜志培訓(xùn)總監(jiān) 銷售與市場雜志培訓(xùn)總監(jiān) 王榮耀推銷工作五大好處：收入高不怕失業(yè)工作富有挑戰(zhàn)性越老越值錢創(chuàng)業(yè)捷徑銷售與市場雜志培訓(xùn)總監(jiān) 銷售與市場雜志培訓(xùn)總監(jiān) 王榮耀美國推銷員協(xié)會(huì)發(fā)現(xiàn)：14． 8％的推銷員在第一次拜訪顧客遭挫折之后退卻了；22． 5％的推銷員在第二次拜訪顧客遭挫折之后也退卻了；31． 2％的推銷員在第三次拜訪顧客遭挫折之后，也打了退堂鼓；21． 5％的推銷員，在第四次拜訪顧客遇到挫折后，也放棄了；銷售與市場雜志培訓(xùn)總監(jiān) 08:17:0408:17:0408:171/27/2023 一月 21一月 2108:17:0408:17:04January 一月 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 08:17:0408:17:0408:171/27/2023 一月 21一月 2108:17:0408:17:04January 一月 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 08:17:0408:17:0408:171/27/2023 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。consecteturnullautNullaidipsum2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 27 08:17:0408:17:0408:17Wednesday, 一月 21一月 21Wednesday,2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。一月 08:17:0408:17:0408:17Wednesday, 一月 21一月 21Wednesday,2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。一月 08:17:0408:17:0408:17Wednesday, 一月 21一月