【正文】 習(xí)慣嗜好 內(nèi)容 概念 方法 程序 內(nèi)容框架組成 宏觀環(huán)境調(diào)研內(nèi)容 政治社會(huì) 經(jīng)濟(jì)因素 行政法規(guī) 國家運(yùn)作體制 房地產(chǎn)投資、城市化進(jìn)程 政治安定狀況 內(nèi)容 概念 方法 程序 國際間經(jīng)濟(jì)、軍事、政治等環(huán)境 …… 國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，財(cái)政收支與物價(jià)，人口數(shù)量與消費(fèi)，居民收入與儲(chǔ)蓄 …… 內(nèi)容框架組成 定位階段調(diào)研內(nèi)容 ? 項(xiàng)目地塊現(xiàn)狀調(diào)查 ? 項(xiàng)目交通狀況調(diào)查 ? 項(xiàng)目周邊景觀調(diào)查 ? 商務(wù)圈和商圈調(diào)查 ? 區(qū)域基本信息調(diào)查 ? 相關(guān)項(xiàng)目基本信息調(diào)查 ? 客戶產(chǎn)品需求調(diào)查 內(nèi)容 概念 方法 程序 不同階段的調(diào)研內(nèi)容 ?推廣階段調(diào)研內(nèi)容 ? 競爭項(xiàng)目基本信息調(diào)查 ? 競爭項(xiàng)目銷售信息調(diào)查 ? 客戶需求和媒體接觸習(xí)慣調(diào)查 內(nèi)容 概念 方法 程序 不同階段的調(diào)研內(nèi)容 ?銷售階段調(diào)研內(nèi)容 ? 市場推廣調(diào)查和測評 ? 成交客戶問卷調(diào)查 ? 銷售難點(diǎn)調(diào)查 內(nèi)容 概念 方法 程序 不同階段的調(diào)研內(nèi)容 ?三級市場調(diào)研內(nèi)容 ? 價(jià)格調(diào)查 ? 客戶調(diào)查 ? 報(bào)盤區(qū)域和成交區(qū)域調(diào)查 ? 競爭狀況調(diào)查 內(nèi)容 概念 方法 程序 第三部分 市場調(diào)研方法 市場調(diào)研方法 概念 程序 內(nèi)容 方法 訪問法 試驗(yàn)法 問卷訪問法 座談會(huì) 實(shí)地調(diào)研法 將范圍縮小到較小規(guī)模，進(jìn)行試驗(yàn)后得出結(jié)果 深度訪問 電話調(diào)查 觀察法 實(shí)地觀察法 實(shí)際痕跡測量法 行為記錄法 市場調(diào)研方法 項(xiàng)目定位階段 市場推廣階段 銷售階段 三級市場 市場調(diào)查常用方法 概念 程序 內(nèi)容 方法 各階段市場調(diào)查常用方法 第四部分 市場調(diào)研程序 市場調(diào)研程序 確定調(diào)研目標(biāo) 制定調(diào)研計(jì)劃及操作方案 一手資料 二手資料 質(zhì)量控制 數(shù)據(jù)處理分析 形成報(bào)告 概念 方法 內(nèi)容 程序 市場調(diào)研程序 概念 方法 內(nèi)容 程序 常規(guī)調(diào)研：有計(jì)劃的積累信息 ?個(gè)案調(diào)研 ?宏觀環(huán)境監(jiān)測 ?政策法規(guī)解析 ?知識庫積累 流程圖備注 分析師及實(shí)習(xí)大學(xué)生 技術(shù)部 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 副經(jīng)理和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 市場調(diào)研程序 概念 方法 內(nèi)容 程序 項(xiàng)目調(diào)研：有針對性的收集信息 ?項(xiàng)目實(shí)地調(diào)研 ?項(xiàng)目競爭調(diào)研 ?項(xiàng)目專題調(diào)研 案例分析 案例背景 ? 大華清水灣項(xiàng)目地處普陀區(qū)環(huán)內(nèi)板塊，該案總建 30萬平方米， 2期項(xiàng)目均已交房入住，此次需定位的為其 3期項(xiàng)目，預(yù)計(jì)上市時(shí)間在 2023年左右。 ?按調(diào)研性質(zhì)分類 按市場調(diào)查的研究性質(zhì)分析，有探索性研究（ Exploratory research） ,描述性研究（ Descriptive research） ,因果關(guān)系研究（ Causal research）和預(yù)測性研究（ Predictive research）幾種類型。 其二，房地產(chǎn)市場調(diào)研的目的。當(dāng)時(shí)評估這塊地價(jià)值達(dá)八個(gè)億，東棣氏用 800萬臺(tái)幣買下地塊并建造辦公樓一炮打響，賺了 40億。 ? 互動(dòng) /討論階段請各位積極參與，各抒己見 ! 培訓(xùn)內(nèi)容及安排 第一部分 市場調(diào)研概念 第二部分 市場調(diào)研內(nèi)容 第三部分 市場調(diào)研方法 第四部分 市場調(diào)研程序 第一部分 市場調(diào)研概念 案例 1 臺(tái)灣商界名人王永慶花 400萬臺(tái)幣拿下臺(tái)北近郊一塊地。該開發(fā)商將高層定位純住宅，增設(shè)服務(wù)、康樂設(shè)施、生活配套，推出 福州第一棟五星級純住宅 ，高層奠基時(shí)銷售率已達(dá) 70％，被稱為銷售奇跡。市場調(diào)研的目的可能是為了制定長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，也可能是為制定某階段或某問題的具體政策或策略提供參考依據(jù)。 實(shí)地調(diào)查 與文案調(diào)查不同，必須在制定詳細(xì)的調(diào)查方案的基礎(chǔ)上，由調(diào)查員直接地向被訪者收集一手資料，再進(jìn)行整理和分析，從而寫出調(diào)查報(bào)告。 人文環(huán)境 項(xiàng)目周邊華東師范大學(xué)、華東政法學(xué)院等名校云集，人文環(huán)境極佳。 二手房源 項(xiàng)目周邊二手房主力價(jià)格段處于 1300018000元 /平方米，去化情況良好?！?歐琳”整體廚柜、水槽及龍頭、爐灶、油煙機(jī)、消毒柜，廚柜五金配件采用德國海蒂詩、意大利法拉利品牌，板材為意大利進(jìn)口 SIA品牌、能率熱水器、派離克冰箱 。燈具：筒燈/射燈。 產(chǎn)品分析 房型面積和設(shè)置跨度較大，二房以 100120平方米為主，三房面積在 130200平方米之間。小高層 歐式 三房 150180 70% 25000 古北 國際花園 116200 高層 。 主人梯：載重 800kg,速度 2m/s,空調(diào)系統(tǒng)， TFT液晶電視。門套飾面：楓木木皮飾面 。 :01:1420:01:14February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :01:1420:01Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 11日星期六 8時(shí) 1分 14秒 20:01:1411 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 11日星期六 8時(shí) 1分 14秒 20:01:1411 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 廚房德國 Miele電器、德國 EBKE、意大利 Scavolini或同級產(chǎn)品櫥柜；德國 Miele或同等級產(chǎn)品廚房電器；德國 Blanco或同級產(chǎn)品廚房水槽；美國 DupontCorian或同級產(chǎn)品櫥柜臺(tái)面 翠湖天地 4000 ?；u、高級人造大理石、高品質(zhì)柚木實(shí)木地板、防滑地磚、安保系統(tǒng)： ihome可視對講系統(tǒng)； IC卡電子門鎖、 CCTV監(jiān)控系統(tǒng)；單元內(nèi)預(yù)裝煤氣泄漏探測器； 空調(diào)新風(fēng)系統(tǒng)：“松下”的小型家庭中央空調(diào)； 小區(qū)設(shè)集中污水處理系統(tǒng)和垃圾集中處理系統(tǒng)； poggen pohl櫥柜、 gaggenau爐灶 /電烤箱 /微波爐 /抽油煙機(jī)、 kuraray料理臺(tái)、 pentair純水器、 Franke純水器龍頭、 kuppersbusch雙開門冰箱 /洗碗機(jī)、 Franke水槽、 kohler水槽龍頭、 kohler衛(wèi)浴潔具及配套龍頭 /花灑、emonLCD電視機(jī)（僅限 12號樓主衛(wèi)生間）、 decorlux衛(wèi)浴五金件、 Nexans配備地暖系統(tǒng)、kohler衛(wèi)浴潔具及配套龍頭 /花灑、 emonLCD電視機(jī)（僅限 12號樓主衛(wèi)生間）、 decorlux衛(wèi)浴五金件、 Nexans配備地暖系統(tǒng)、服務(wù)陽臺(tái)配置 Teka洗衣機(jī)及干衣機(jī)、恒熱熱水器、聞洲洗滌池、 AOLEISHI洗滌池龍頭 市場實(shí)踐 競爭板塊 樓盤名稱 裝修標(biāo)準(zhǔn) (元 /M2) 裝修配置 萬里 中環(huán)凱旋宮 15003500 客廳：頂面： ICI多樂士乳膠漆 。主人浴室另設(shè)玻璃沐浴間，人造大理石臺(tái)面及鏡子、衛(wèi)浴小五金 臥室實(shí)木復(fù)合地板、高級涂料粉涂，天花防水紙面石膏板吊頂乳膠漆飾面 客廳：實(shí)木復(fù)合地板、高級涂料粉涂，天花防水紙面石膏板吊頂乳膠漆飾面、日本大金 VRV小型中央空調(diào)并配備大金 VRM新風(fēng)系統(tǒng) 廚房：高級地磚、高級瓷磚，天花防水紙面石膏板吊頂乳膠漆飾面、整體配置 徐匯 內(nèi)徐匯板塊 匯寧花園 3000 廚房德國 POGGENPOHL高級廚柜， DuPont“CORIAN” 工作臺(tái)面連不銹鋼洗滌盆 SIEMENS燃?xì)庠罹?、抽油煙機(jī)、烤箱、微波爐、冰箱 衛(wèi)生 ,天然石材 ,天然石材和瓷磚 ,KOHLER明廠潔具 陽臺(tái) ,防滑瓷磚 ,涂料乳漆 ,SIEMENS洗衣干衣機(jī) 永新花苑 三期 25003000 裝修建材和生活設(shè)備均選用世界知名品牌 .大金中央空調(diào) 衛(wèi)生間 /廚房 :科勒衛(wèi)浴潔具 ,不銹鋼洗滌盆 SIEMENS燃?xì)庠罹摺⒊橛蜔煓C(jī)、烤箱、微波爐、冰箱 ,高檔地磚 客廳 /臥室 :地面櫸木實(shí)木地板 ,墻面高檔涂料 黃浦 豫園板塊 上海灘花園 一期 2300 客廳 :大理石、實(shí)木復(fù)合地板 ,涂料、約克空調(diào) /大金空調(diào) 廚房：防滑地磚、墻磚、涂料、美國通用抽油煙機(jī)、美國通用嵌入式燃?xì)鉅t、美國通用冰箱、美國通用垃圾粉碎機(jī)、佛蘭卡水槽、能率 16