試談頂級(jí)豪宅營(yíng)銷(xiāo)-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 u 建立中央公園豪宅物業(yè)的價(jià)值體系，扭轉(zhuǎn)項(xiàng)目形象，建立客戶(hù)對(duì)豪宅區(qū)域的認(rèn)知；216。 資源條件： 朝陽(yáng)公園自然景觀(guān)， CBD、燕莎商務(wù)圈。 規(guī)模： 占地： 70000m平米；總建面： 320230平米；216。欲望永遠(yuǎn)追求滿(mǎn)足但又無(wú)法永遠(yuǎn)滿(mǎn)足，所以具有無(wú)限性 。2023年 12月 北京 萬(wàn)柳出生在 “ 百家爭(zhēng)鳴 ” 的萬(wàn)柳區(qū)域，她可能懷有既興奮又不情愿的矛盾心理 ……那里有廣闊的高爾夫球場(chǎng)與蜿蜒流淌的昆玉河，但沒(méi)有一樣屬于她 ……她的成功之路只有一條，破繭化蝶，沖出重圍，她做到了 ……因?yàn)樗龥Q不因循守舊，決不人云亦云，她堅(jiān)信 “ 相同招數(shù)不能用第二次 ” 豪宅成功營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作：時(shí)尚感時(shí)尚感稀缺感稀缺感身份感身份感營(yíng)造房地產(chǎn)市場(chǎng)黃金定律： 地段，地段，還是地段 。 均價(jià)： 14000元 /平米；216。市場(chǎng)價(jià)格形勢(shì)： 片區(qū)內(nèi)樓盤(pán)價(jià)格： 60007000元 /平米，本項(xiàng)目目標(biāo)價(jià)格： 10000元 /平米；216。 世聯(lián)策劃代理前實(shí)現(xiàn)均價(jià) 10000元 /平米，月均銷(xiāo)售 20套，策劃代理后實(shí)現(xiàn)均價(jià) 14000元 /平米，月均銷(xiāo)售 40套。邀請(qǐng) 美國(guó)小姐 在來(lái)華訪(fǎng)問(wèn)期間，到本項(xiàng)目參觀(guān)，并參加客戶(hù)活動(dòng)，與本項(xiàng)目 國(guó)際化、時(shí)尚前沿 的形象相符。世界市中心世界市中心u宣傳推廣上，強(qiáng)勢(shì)凸顯本項(xiàng)目所在區(qū)域的 稀缺地位 。 幼兒園： 6000M2216。區(qū)域價(jià)值： 紅樹(shù)灣區(qū)域具備成為豪宅片區(qū)的條件，但是其自身價(jià)值未得到客戶(hù)的充分認(rèn)知；216。 尋找國(guó)外同類(lèi)型可借鑒案例模式，創(chuàng)建一種全新的物業(yè)類(lèi)型 —— 國(guó)際頂級(jí)灣區(qū)物業(yè) ，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鎖定 第一級(jí)別豪宅 。稀稀缺缺感感身身份份感感u售樓處 10米超高大門(mén) ， 氣派、體面 ，體現(xiàn)項(xiàng)目高端的氣質(zhì)。 發(fā)展商： 北京錦繡大地房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司。 北京市場(chǎng)首創(chuàng)高科技住宅，改變塔樓的競(jìng)爭(zhēng)弱勢(shì)，建立全新價(jià)值體系， “ 告別空調(diào)暖氣時(shí)代 ” 家喻戶(hù)曉；216。u售樓處 外包裝色彩簡(jiǎn)潔， 現(xiàn)代感十足；u概念模型 體現(xiàn)了項(xiàng)目 超前的思想 ，帶有 國(guó)際化 的色彩。 建筑面積 ： 131000平米；216。區(qū)域價(jià)值 ：香蜜湖是位于城市中心的傳統(tǒng)豪宅片區(qū)之一，被客戶(hù)和市場(chǎng)所廣泛認(rèn)可；216。區(qū)域特征 區(qū)域發(fā)展階段 成功營(yíng)銷(xiāo)方向區(qū)域 “ 成年 ” 期 利用成熟區(qū)域價(jià)值，項(xiàng)目全方 位打造外的細(xì)節(jié)放大u放大香蜜湖區(qū)域價(jià)值 ，利用地塊拍賣(mài)所引起的關(guān)注，炒作 絕版地王 “9萬(wàn) 3”的概念；u在全方位精心打造產(chǎn)品的同時(shí)， 放大會(huì)所展示 ，擁有奢侈大堂、挑空樓梯間、豪華裝修、頂級(jí)配置；u放大尊貴服務(wù)展示 ，注重每一個(gè)可以為客戶(hù)提供的細(xì)節(jié)服務(wù)。u時(shí)尚感時(shí)尚感本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)僅打造出時(shí)尚感，營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作不足。全新的營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)給客戶(hù)新的生活向往。 御景東園中信高爾夫別墅城市山谷波托菲諾優(yōu)品藝墅淘金山鴻景翠峰星河 香蜜山鴻翔 丹堤香蜜湖 1號(hào)萬(wàn)科 17英里……l深圳代理豪宅項(xiàng)目深圳代理豪宅項(xiàng)目概覽精確的定位，利用其位置適宜的、商務(wù)便捷的、環(huán)境優(yōu)雅的，打造新知富的未來(lái)中國(guó) “ 硅谷 ” 。 丹堤香蜜湖 1號(hào)萬(wàn)科 17英里……l深圳代理豪宅項(xiàng)目深圳代理豪宅項(xiàng)目概覽大梅沙獨(dú)特的山海關(guān)系確定了場(chǎng)地基本的景觀(guān)結(jié)構(gòu)，中國(guó)傳統(tǒng)背山面水的理想人居環(huán)境在此演繹，并以一種新興城市特有的樂(lè)觀(guān)主義精神，力求呈現(xiàn)出建筑與環(huán)境相互契合的新形象。 御景東園中信高爾夫別墅城市山谷波托菲諾優(yōu)品藝墅淘金山鴻景翠峰星河 西銀湖，靜靜安享于都市邊緣，蘊(yùn)藏在城市與自然之間，以繁華與寧?kù)o間的便捷切換，釋放與生俱來(lái)的自如。 御景東園中信高爾夫別墅城市山谷波托菲諾優(yōu)品藝墅淘金山鴻景翠峰星河 西二環(huán)稀缺純版社區(qū)，內(nèi)城藏品豪宅。在一方蘊(yùn)藏文化根源的土地上，一座傳統(tǒng)、經(jīng)典的別墅名宅，是可以用來(lái)傳世的 …… 百年佘山 ? 傳世大宅。泊心 ? 泊岸 ? 泊墅項(xiàng)目位置：上海市寶山區(qū)大華居住區(qū)項(xiàng)目規(guī)模：總建筑面積約 銷(xiāo)售均價(jià)： 12840元 /平米廣州代理豪宅項(xiàng)目概覽l廣州代理豪宅項(xiàng)目世紀(jì)城 ?國(guó)際公館……東莞首個(gè)以 TOWNHOUSE為主要建筑形式的低密度生態(tài)豪宅社區(qū)，開(kāi)創(chuàng)東莞房地產(chǎn)市場(chǎng)先河的 TOHO社區(qū)的打造，打擊東莞市區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)上的大平面和復(fù)式產(chǎn)品，樹(shù)立社區(qū)高檔的形象，創(chuàng)建社區(qū)品牌。 一月 21一月 2113:36:4713:36:47January 24, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 一月 2113:36:4713:36Jan2124Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023/1/24 13:36:4713:36:4724 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/1/24 13:36:4713:36:4724 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。月湖山莊，佘山之巔。奠定區(qū)域豪宅形象地位。 御景東園中信高爾夫別墅城市山谷波托菲諾優(yōu)品藝墅淘金山鴻景翠峰星河 丹堤香蜜湖 1號(hào)萬(wàn)科 17英里……l深圳代理豪宅項(xiàng)目深圳代理豪宅項(xiàng)目概覽強(qiáng)化香蜜湖生態(tài)的美麗湖景和尊享深圳 CBD中心區(qū)的城市中心資源城市核心地段資源，打造符合真正意義上的主流豪宅。 香蜜山鴻翔 御景東園中信高爾夫別墅城市山谷波托菲諾優(yōu)品藝墅淘金山鴻景翠峰星河 丹堤香蜜湖 1號(hào)萬(wàn)科 17英里……l深圳代理豪宅項(xiàng)目深圳代理豪宅項(xiàng)目概覽首推旅游地產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)：依托華僑城旅游地產(chǎn)背景，創(chuàng)造旅游主題地產(chǎn)社區(qū)，強(qiáng)調(diào)波托菲諾生活格調(diào)。私藏原林與品牌物管締造私家 “ 領(lǐng)地 ” 。 御景東園中信高爾夫別墅城市山谷波托菲諾優(yōu)品藝墅淘金山鴻景翠峰星河 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)和重點(diǎn)的成功把握，針對(duì)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)者和客戶(hù)特征的低成本營(yíng)銷(xiāo)都取得較大成功。 丹堤香蜜湖 1號(hào)萬(wàn)科 17英里……深圳代理豪宅項(xiàng)目概覽l深圳代理豪宅項(xiàng)目中信紅樹(shù)灣代表著新一代的豪宅標(biāo)準(zhǔn)的建立。此后，城市再無(wú)如此規(guī)格之土地此后，城市再無(wú)如此規(guī)格之土地 …………完成項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作案例營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)方向營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作時(shí)尚感 身份感稀缺感定義區(qū)域定義產(chǎn)品細(xì)節(jié)放大香蜜湖區(qū)域地處城市中心，擁有絕佳自然資源，是深圳市發(fā)展成熟的傳統(tǒng)豪宅區(qū)。u 得到客戶(hù)高度認(rèn)可，成為深圳豪宅標(biāo)桿項(xiàng)目；216。 戶(hù)數(shù) ：共 447套；216。現(xiàn)代感十足的售樓處國(guó)外常用的遮陽(yáng)卷簾“歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家居住標(biāo)準(zhǔn) ”頂級(jí)品牌 完成項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作u修改案名從 “錦繡大地公寓 ”修改為 “鋒尚國(guó)際公寓 ”，形象 鋒銳 ， 超前 ，使人產(chǎn)生 時(shí)尚之地 的聯(lián)想?，F(xiàn)場(chǎng)展示存在嚴(yán)重缺陷 ：? 售樓處與工地現(xiàn)場(chǎng)相距較遠(yuǎn)；? 多個(gè)項(xiàng)目的售樓處同居一處，相互影響；? 展示點(diǎn)雜亂，無(wú)章法；? 沙盤(pán)陳舊；? 未進(jìn)行感性訴求。 位置： 北京市海淀區(qū)西北三環(huán)蘇州橋西 800米萬(wàn)柳中路；216。根據(jù)客戶(hù)喜好旅游的特點(diǎn)，組織當(dāng)下 流行的自駕游活動(dòng) ，給客戶(hù)新鮮體驗(yàn)。 紅樹(shù)灣區(qū)域價(jià)值得到大幅提升，成為客戶(hù)廣泛認(rèn)可的深圳新興豪宅區(qū)域；216。 容積率： 216。 總占地面積： 162653M2216。聘請(qǐng)?jiān)?jīng)設(shè)計(jì)國(guó)際俱樂(lè)部的名師 ，對(duì)項(xiàng)目 10
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