導(dǎo)購團隊建設(shè)與管理培訓(xùn)課程-文庫吧在線文庫
【正文】 分析以往地區(qū)或客戶群的細(xì)分貢獻(xiàn)預(yù)測未來地區(qū)或客戶群市場變化量確定各產(chǎn)品的目標(biāo)總量指標(biāo)分解到各個細(xì)分市場或客戶群M1 M2M4 M3財務(wù)指標(biāo)的設(shè)計方法細(xì)分法細(xì)分消費人群細(xì)分區(qū)域特點細(xì)分產(chǎn)品等產(chǎn)業(yè)增量法量化產(chǎn)品消費，分析產(chǎn)品競爭力了解區(qū)域行業(yè)特點， 制定規(guī)劃銷售額比照競爭法對比與競品尋找不足對比其他行業(yè)尋找未來方向發(fā)展需要法針對市場特點，了解區(qū)域內(nèi)市場格局，制定自身發(fā)展計劃 M1 M2M4 M3客戶增長指標(biāo)的設(shè)計步驟總結(jié)現(xiàn)有客戶的數(shù)量和類別。導(dǎo)購團隊常見的六大頑癥導(dǎo)購人員懶散疲憊導(dǎo)購動作混亂導(dǎo)購人員帶著顧客跑導(dǎo)購團隊 “ 雞肋 ”充斥好人找不來能人留不住導(dǎo)購業(yè)績動蕩難測領(lǐng)導(dǎo)者常見的觀念誤區(qū)市場變化太快只能隨機應(yīng)變業(yè)務(wù)實在太小，完全沒有必要 老總實在太強，誰做都不如他人才寥寥無幾難過大海撈針公司草創(chuàng)之初，萬事百廢待興 員工無法依仗，只得親力親為？？？？？？問題背后的原因剖析導(dǎo)購活動的管理控制不足團隊體系規(guī)劃不當(dāng)導(dǎo)購人員系統(tǒng)訓(xùn)練不足關(guān)于員工的思考流程我該如何管理他們我要提供給他們什么樣的訓(xùn)練我到哪里去找到他們我需要什么樣的員工我怎樣讓員工充滿熱忱? 更好的提升員工的積極性?利用那些手段管理?利用什么方式提升員工? 去哪里找到我們需要的員工? 我們需要什么員工? 更好的提升員工的積極性? 利用那些手段管理? 利用什么方式提升員工? 去哪里找到我們需要的員工? 我們需要什么員工思考流程導(dǎo)購團隊建設(shè) /管理流程規(guī)劃導(dǎo)購團隊體系招募導(dǎo)購人員訓(xùn)練導(dǎo)購人員管理導(dǎo)購人員激勵導(dǎo)購人員你自己是什么樣的人（一） 規(guī)劃導(dǎo)購團隊體系六步法宏觀規(guī)劃設(shè)計目標(biāo)確定流程市場規(guī)劃薪酬制度人員編制內(nèi)部組織微觀規(guī)劃導(dǎo)購團隊體系規(guī)劃的 “ 六步法 ”設(shè)計目標(biāo)完整的導(dǎo)購團隊的目標(biāo)，應(yīng)該是兼顧長期和短期目標(biāo)，且不能有所偏頗。 08:36:4908:36:4908:36Friday, January 22, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 08:36:4908:36:4908:361/22/2023 8:36:49 AM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 8:36:49 上午 8:36 上午 08:36:49一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 218:36 上午 一月 2108:36January 22, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 08:36:4908:36:4908:36Friday, January 22, 20231知人者智，自知者明。 22 一月 20238:36:49 上午 08:36:49一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 218:36 上午 一月 2108:36January 22, 20231行動出成果，工作出財富。 ——安利公司總裁：狄維士平安保險公司的員工定位象服務(wù)客戶一樣服務(wù)銷售人員像對待英雄一樣對
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