南京世茂濱江新城項目品牌定位策略_140ppt-文庫吧在線文庫
【正文】 金浦 . 海德衛(wèi)城順馳各地豪宅廣告臻園翡翠湖廣園東錦繡香江 紫玉山莊九溪玫瑰園星河灣特別的豪宅廣告玫瑰園香港的豪宅廣告風格化的財富新體驗創(chuàng)意概念 1：一號樓加勒比海沙灘一期完成游艇碼頭Hyatt 落成加勒比海沙灘一期完成生活才是財富創(chuàng)意概念 2：主題廣告主題廣告一號樓開售加勒比海沙灘Hyatt 落成游艇碼頭戶外一戶外二道旗大路圍板江邊圍板體驗 2023： 璀璨濱江，品值生活南京世茂濱江新城品牌傳播方案工程進度簡述工程進度工程進度 06. 6 1號樓封號樓封 頂頂3月月 28日日凱凱 悅大酒店悅大酒店 動動 工工法式凡法式凡 爾爾 賽賽園林園林 6月月 30日日落成落成４號樓４號樓 銷銷 售售 一期園林竣工一期園林竣工中心會所竣工中心會所竣工5號樓交付號樓交付項項 目外目外 圍綠圍綠 化方案確定化方案確定藝術藝術 包裝方案確定包裝方案確定看房看房 動線動線 包裝方案確定包裝方案確定導視導視 系系 統(tǒng)統(tǒng) 方案確定方案確定項項 目外目外 圍綠圍綠化施工完成化施工完成5號樓號樓 樣樣 板房交付板房交付1號樓開盤藝術藝術 包裝施工完成包裝施工完成看房看房 動線動線 包裝施工完包裝施工完成成導視導視 系系 統(tǒng)統(tǒng) 施工完成施工完成4號樓開盤策略原則品牌更重要2023年，不僅要完成銷售任務，更是世茂濱江新城承上啟下的一年，為整個項目后期推廣打下市場基礎的關鍵年！我們的策略群體特征分析群體特征分析高消費 High consumption高收入 High ine高感知 High sensibility來源架構(gòu)南京本地 長三角區(qū)域 港臺客商 海外客戶客戶量的支撐增加銷售渠道 提高產(chǎn)品認知150萬 ㎡高檔住宅 +2023年銷售任務穩(wěn)定老客戶，增加新客戶增加銷售渠道提高產(chǎn)品認知構(gòu)建兩大營銷網(wǎng)絡深化產(chǎn)品三大認識2023營銷推廣 2大重大舉措2023年，營銷推廣重大舉措一“ 構(gòu)建兩張營銷關系網(wǎng) ”關系營銷網(wǎng)絡銷售網(wǎng)絡 p2p構(gòu)建兩張營銷關系網(wǎng)銷售網(wǎng)絡根據(jù)世茂 05年客戶資料分析結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)世茂老客戶帶新客戶的成交比例非常高，所以， 2023年基于成交客戶的銷售網(wǎng)絡構(gòu)建是我們營銷推廣的重頭戲。 通過別墅、豪華汽車、高級宴請、高爾夫或各種俱樂部名牌服飾、 XO、高級美發(fā)美容廳、情人等作為身份象征；?‘新富 ’階層（收入居中）：167。攻擊點 3：國際水岸豪宅解析會， 2023精裝修論壇。主要活動：項目解析會＋精裝修論壇。攻擊點 2：開盤活動世茂國際顛峰時尚秀春風暨世茂濱江新城 1號樓盛大開盤儀式時間： 06年 4月上旬 地點：南京世茂濱江新城 人物：媒體 +蓄積客戶。核心點：景觀建設、品牌國際化戰(zhàn)略等等現(xiàn)場展開討論，為 4號樓海外推廣埋下伏筆，并體驗世茂濱江特色。首屆園林風光攝影大賽時間： 06年 7月下旬 地點：南京世茂濱江新城 人物：意向客戶＋業(yè)主＋攝影協(xié)會。 攻擊點 1：現(xiàn)場展示 4號樓精裝修建筑 /建材及品牌介紹；核心點：讓客戶明明白白消費。第五戰(zhàn)役海外落地戰(zhàn)戰(zhàn)略目標：通過海外推廣的成果，體現(xiàn) “國際濱江豪宅 ”的 “品值生活 ”；戰(zhàn)略手段：戰(zhàn)略手段：“洋為我用 ”——結(jié)合 4號樓海外推廣，借新聞炒作落地南京，借 “洋節(jié) ”——圣誕節(jié)聯(lián)絡海外客戶和本土客戶，成功制造宣傳口碑，讓品值生活升級。打擊點 4：體驗南京世茂活動公關工具與銷售道具整合世茂公關禮品世茂卡特杯世茂太陽帽世茂汽車小禮品世茂遮陽傘世茂小掛件下關濱江開發(fā)2023銷售道具豪裝樓書簡裝樓書世茂集團全球項目 VCD（世茂豪宅專輯）南京 10里濱江風光帶規(guī)劃發(fā)展形象展示牌 濱江南岸規(guī)劃發(fā)展手冊（可攜帶）世茂物業(yè)手冊世茂濱江新城電視宣傳片 世茂豪宅專輯2023年，營銷推廣媒介整合“ 媒介策略 —— 隨客戶而動 ”“ 媒介策略 —— 高端媒體滲透 ”媒介整合網(wǎng)絡運用策略：江蘇交通廣播網(wǎng) +網(wǎng)絡。2023世茂廣告創(chuàng)意秀稿廣告效果評估廣告效果評估報紙廣告廣播廣告電視廣告戶外廣告DM廣告雜志廣告網(wǎng)絡廣告廣告事后評估媒體周來電量 媒體周來訪量 雙月度廣告評估報告 +重要節(jié)點廣告評估報告廣告行動媒體周來電來訪成本 廣告訴求關注度 活動效果評估SP活動PR活動事前準備評估事后效果評估活動費用評估1. 活動策劃方案2. 參與人員3. 物料準備4. 媒體宣傳事中執(zhí)行評估1. 活動流程2. 人員安排3. 物料確認4. 現(xiàn)場氛圍1. 活動預算2. 執(zhí)行費用3. 費用評估1. 影響人數(shù)2. 影響面3. 印象度4. 現(xiàn)場登記率5. 現(xiàn)場簽約率6. 活動來電量7. 活動來訪量8. 活動見報頻次+ +活動效果評估報告。 活動詳情請查詢世茂濱江新城網(wǎng)站。 攻擊點 1：現(xiàn)場展示；核心點：在現(xiàn)場建立 “ 國外銷售狀況信息欄 ” ，建立本土客戶購買信心。主要活動：豪華游艇體驗活動、加勒比海盜船體驗、抽獎送游艇活動、沙雕藝術展，時尚表演、簽約活動等等。2. “洋為我用 ”——
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