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醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)研究和決策管理-文庫(kù)吧在線文庫(kù)

  

【正文】 是否整潔、清楚 銷(xiāo)售人員在市場(chǎng)調(diào)研中的使用 優(yōu)勢(shì): 接觸醫(yī)生容易 加強(qiáng)與醫(yī)生溝通 省錢(qián) 有效跟蹤產(chǎn)品 測(cè)試推廣資料是否適合當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員的需要 為深入的市場(chǎng)研究是別使用者 /非使用者 缺點(diǎn): 醫(yī)生選擇的偏差 執(zhí)行過(guò)程的偏差 占用銷(xiāo)售時(shí)間 克服方法: 培訓(xùn) 質(zhì)量控制 項(xiàng)目的選擇 怎樣使市場(chǎng)研究更有幫助 技巧 1:準(zhǔn)確確定你的問(wèn)題: 尋求所有有關(guān)眼部皮質(zhì)激素的信息。 容易忽視的問(wèn)題 產(chǎn)品銷(xiāo)量提高 10%,但市場(chǎng)容量卻增加了 20% 競(jìng)品退出市場(chǎng)后,對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量是否有影響等 發(fā)現(xiàn)和定義問(wèn)題的注意事項(xiàng) 我們?yōu)槭裁匆筮@些營(yíng)銷(xiāo)信息? 是否能找到現(xiàn)成的相關(guān)信息? 我要求的信息是否能回答我的問(wèn)題? 確定研究目標(biāo) 什么是已經(jīng)知道的? 你現(xiàn)在在什么地方? 你想達(dá)到什么目的? 要達(dá)到你的目的需要什么信息? 研究方法 第一手資料 二手資料 獲取第一手資料的方法 定量研究回答這樣的問(wèn)題 定性研究回答這樣的問(wèn)題 入選研究樣本 總體 ——具有共同特征的一群人 樣本 ——總體中的一部分 統(tǒng)計(jì)推斷 ——根據(jù)樣本對(duì)總體的推斷 抽樣時(shí)可能遇到的錯(cuò)誤 定義總體時(shí)的錯(cuò)誤: 降脂產(chǎn)品的研究總體是所有心血管醫(yī)生 決定樣本配額時(shí)的錯(cuò)誤: 降脂產(chǎn)品在心血管、老年科等樣抽查 預(yù)調(diào)研 小范圍 正式調(diào)研前最后的準(zhǔn)備 非常重要 數(shù)據(jù)收集 最花錢(qián)的部分 最耗時(shí)的部分 最難的部分 調(diào)研公司最不愿提及的部分 市場(chǎng)人員最容易忽視的部分 決定調(diào)研成敗的部分 數(shù)據(jù)分析和處理 運(yùn)用統(tǒng)計(jì)工具從數(shù)據(jù)中提煉出恰當(dāng)?shù)恼{(diào)查結(jié)果,以圖表的形式將結(jié)果展示出來(lái); 數(shù)據(jù)處理通常是在調(diào)研公司內(nèi)部進(jìn)行的,為了增強(qiáng)這一部分的透明度,客戶公司可以要求研究公司提供原始數(shù)據(jù); 數(shù)據(jù)該如何處理? ——數(shù)據(jù)處理最好自己來(lái)做。 這種理解僅是認(rèn)知的開(kāi)始,但離科學(xué)、準(zhǔn)確的階段還相去甚遠(yuǎn)。 小組討論會(huì) 簡(jiǎn)介: 小組訪談 根據(jù)一定的甄選標(biāo)準(zhǔn)邀請(qǐng)醫(yī)生參與 賓館或?qū)I(yè)訪談室 長(zhǎng)度:不超過(guò) 2小時(shí) 需要有經(jīng)驗(yàn)的主持人 限制條件: 甄選合適的受訪者比較困難 分析有困難 小組內(nèi)交互影響 應(yīng)用:新的醫(yī)療領(lǐng)域、對(duì)立觀點(diǎn)較明顯、產(chǎn)品概念測(cè)試、 “ 點(diǎn)子 ”開(kāi)發(fā)、廣告測(cè)試等。 , February 13, 2023 雨中黃葉樹(shù),燈下白頭人。 上午 7時(shí) 15分 26秒 上午 7時(shí) 15分 07:15: 沒(méi)有失敗,只有暫時(shí)停止成功!。 2023年 2月 13日星期一 7時(shí) 15分 26秒 07:15:2613 February 2023 1空山新雨后,天氣晚來(lái)秋。 2023年 2月 13日星期一 上午 7時(shí) 15分 26秒 07:15: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :15:2607:15Feb2313Feb23 1越是無(wú)能的人,越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 07:15:2607:15:2607:15Monday, February 13, 2023 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 :15:2607:15:26February 13, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國(guó)見(jiàn)青山。 了解過(guò)去一年中北京、上海、廣州三級(jí)醫(yī)院眼部皮質(zhì)激素的使用情況及醫(yī)生對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品的反饋。 研究結(jié)果的應(yīng)用 研究公司根據(jù)研究結(jié)果提出若干具有可操作性的建議; 創(chuàng)造性使用數(shù)據(jù),不僅僅是調(diào)研公司的事; 隨訪研究結(jié)果實(shí)施后的效果,完成認(rèn)識(shí)論的循環(huán):?jiǎn)栴} 理論 行動(dòng) 更深的問(wèn)題。 Lord Kelvin 市場(chǎng)研究的概念 定義:市場(chǎng)研究是一種通過(guò)信息將消費(fèi)者、顧客和公眾與營(yíng)銷(xiāo)者連接起來(lái)的職能; 這些信息用于識(shí)別
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