醫(yī)藥產(chǎn)品市場研究和決策管理-文庫吧在線文庫
【正文】 是否整潔、清楚 銷售人員在市場調(diào)研中的使用 優(yōu)勢： 接觸醫(yī)生容易 加強與醫(yī)生溝通 省錢 有效跟蹤產(chǎn)品 測試推廣資料是否適合當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員的需要 為深入的市場研究是別使用者 /非使用者 缺點： 醫(yī)生選擇的偏差 執(zhí)行過程的偏差 占用銷售時間 克服方法： 培訓(xùn) 質(zhì)量控制 項目的選擇 怎樣使市場研究更有幫助 技巧 1：準(zhǔn)確確定你的問題： 尋求所有有關(guān)眼部皮質(zhì)激素的信息。 容易忽視的問題 產(chǎn)品銷量提高 10%，但市場容量卻增加了 20% 競品退出市場后，對產(chǎn)品的銷售量是否有影響等 發(fā)現(xiàn)和定義問題的注意事項 我們?yōu)槭裁匆筮@些營銷信息？ 是否能找到現(xiàn)成的相關(guān)信息？ 我要求的信息是否能回答我的問題？ 確定研究目標(biāo) 什么是已經(jīng)知道的？ 你現(xiàn)在在什么地方？ 你想達(dá)到什么目的？ 要達(dá)到你的目的需要什么信息？ 研究方法 第一手資料 二手資料 獲取第一手資料的方法 定量研究回答這樣的問題 定性研究回答這樣的問題 入選研究樣本 總體 ——具有共同特征的一群人 樣本 ——總體中的一部分 統(tǒng)計推斷 ——根據(jù)樣本對總體的推斷 抽樣時可能遇到的錯誤 定義總體時的錯誤： 降脂產(chǎn)品的研究總體是所有心血管醫(yī)生 決定樣本配額時的錯誤： 降脂產(chǎn)品在心血管、老年科等樣抽查 預(yù)調(diào)研 小范圍 正式調(diào)研前最后的準(zhǔn)備 非常重要 數(shù)據(jù)收集 最花錢的部分 最耗時的部分 最難的部分 調(diào)研公司最不愿提及的部分 市場人員最容易忽視的部分 決定調(diào)研成敗的部分 數(shù)據(jù)分析和處理 運用統(tǒng)計工具從數(shù)據(jù)中提煉出恰當(dāng)?shù)恼{(diào)查結(jié)果，以圖表的形式將結(jié)果展示出來； 數(shù)據(jù)處理通常是在調(diào)研公司內(nèi)部進行的，為了增強這一部分的透明度，客戶公司可以要求研究公司提供原始數(shù)據(jù)； 數(shù)據(jù)該如何處理？ ——數(shù)據(jù)處理最好自己來做。 這種理解僅是認(rèn)知的開始，但離科學(xué)、準(zhǔn)確的階段還相去甚遠(yuǎn)。 小組討論會 簡介： 小組訪談 根據(jù)一定的甄選標(biāo)準(zhǔn)邀請醫(yī)生參與 賓館或?qū)I(yè)訪談室 長度：不超過 2小時 需要有經(jīng)驗的主持人 限制條件： 甄選合適的受訪者比較困難 分析有困難 小組內(nèi)交互影響 應(yīng)用：新的醫(yī)療領(lǐng)域、對立觀點較明顯、產(chǎn)品概念測試、 “ 點子 ”開發(fā)、廣告測試等。 , February 13, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 上午 7時 15分 26秒 上午 7時 15分 07:15: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 13日星期一 7時 15分 26秒 07:15:2613 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 13日星期一 上午 7時 15分 26秒 07:15: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :15:2607:15Feb2313Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 07:15:2607:15:2607:15Monday, February 13, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :15:2607:15:26February 13, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 了解過去一年中北京、上海、廣州三級醫(yī)院眼部皮質(zhì)激素的使用情況及醫(yī)生對該類產(chǎn)品的反饋。 研究結(jié)果的應(yīng)用 研究公司根據(jù)研究結(jié)果提出若干具有可操作性的建議； 創(chuàng)造性使用數(shù)據(jù)，不僅僅是調(diào)研公司的事； 隨訪研究結(jié)果實施后的效果，完成認(rèn)識論的循環(huán)：問題 理論 行動 更深的問題。 Lord Kelvin 市場研究的概念 定義：市場研究是一種通過信息將消費者、顧客和公眾與營銷者連接起來的職能； 這些信息用于識別
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