商務(wù)談判策劃ppt31頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 對(duì)方企業(yè)的背景 :（同上）； 實(shí)訓(xùn)：公司產(chǎn)品說明會(huì) ? 請(qǐng)每個(gè)談判小組派一名談判代表作為公司的產(chǎn)品推介人。 :50:0202:50:02February 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :50:0202:50Feb2312Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 12日星期日 2時(shí) 50分 2秒 02:50:0212 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 12日星期日 2時(shí) 50分 2秒 02:50:0212 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ● 一般地 ， 用于商務(wù)談判調(diào)查的方法主要有以下 5種：文案調(diào)查法 、 實(shí)地調(diào)查法 、 網(wǎng)上調(diào)查法 、購買法和專家顧問法 。 商務(wù)談判的基本模式 1． 進(jìn)行科學(xué)的項(xiàng)目評(píng)估 2． 制訂正確的談判計(jì)劃 3． 建立談判雙方的信任關(guān)系 4． 達(dá)成使雙方都能接受的協(xié)議 5． 協(xié)議的履行與關(guān)系的維持 商務(wù)談判策劃的基本步驟 1．現(xiàn)象分解 2．尋找關(guān)鍵問題 3．確定目標(biāo) 4．形成假設(shè)性解決方法 5．構(gòu)思談判方案 6 ．進(jìn)行模擬談判 模擬談判是指通過特定的情景的設(shè)計(jì)、角色扮演，進(jìn)行談判臨場(chǎng)的模擬。 又由于商務(wù)談判調(diào)查不同于一般商品銷售市場(chǎng)調(diào)查 ， 因而有特殊的要求 ， 商務(wù)談判者必須了解與掌握 。 在商務(wù)談判中 ， 有意泄密一些所謂的 “ 機(jī)密 ” ， 是為了迎合談判對(duì)手特別想了解我方情報(bào)信息的談判心理， 布下疑陣 ， 使對(duì)方自以為獲得了我方情報(bào)， 從而為我方制造的假情報(bào)所迷惑 ， 作出對(duì)我方有利的行為或安排 ， 這是當(dāng)今談判桌上常用的技巧之一 。 信息 2．搜集信息的原則 1）時(shí)效性原則。 技能目標(biāo)： 掌握商務(wù)談判調(diào)查的方法，能夠設(shè)計(jì)調(diào)查表格，并收集相關(guān)資料；能夠依據(jù)背景材料制作談判方案。 2）信息是商務(wù)活動(dòng)的先導(dǎo)。 6）現(xiàn)場(chǎng)性原則。 4） 根據(jù)獲取調(diào)查資料的方法 ， 市場(chǎng)調(diào)查可分為間接調(diào)查和直接調(diào)查 。 2）自行調(diào)查與委托調(diào)查相結(jié)合，以自行調(diào)查為主 3）事前調(diào)查與事中調(diào)查相結(jié)合，以事前調(diào)查為主。 商務(wù)談判方案的構(gòu)思
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