商務談判策劃ppt31頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 對方企業(yè)的背景 :（同上）； 實訓：公司產(chǎn)品說明會 ? 請每個談判小組派一名談判代表作為公司的產(chǎn)品推介人。 :50:0202:50:02February 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :50:0202:50Feb2312Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 12日星期日 2時 50分 2秒 02:50:0212 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 12日星期日 2時 50分 2秒 02:50:0212 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ● 一般地 ， 用于商務談判調(diào)查的方法主要有以下 5種：文案調(diào)查法 、 實地調(diào)查法 、 網(wǎng)上調(diào)查法 、購買法和專家顧問法 。 商務談判的基本模式 1． 進行科學的項目評估 2． 制訂正確的談判計劃 3． 建立談判雙方的信任關系 4． 達成使雙方都能接受的協(xié)議 5． 協(xié)議的履行與關系的維持 商務談判策劃的基本步驟 1．現(xiàn)象分解 2．尋找關鍵問題 3．確定目標 4．形成假設性解決方法 5．構思談判方案 6 ．進行模擬談判 模擬談判是指通過特定的情景的設計、角色扮演，進行談判臨場的模擬。 又由于商務談判調(diào)查不同于一般商品銷售市場調(diào)查 ， 因而有特殊的要求 ， 商務談判者必須了解與掌握 。 在商務談判中 ， 有意泄密一些所謂的 “ 機密 ” ， 是為了迎合談判對手特別想了解我方情報信息的談判心理， 布下疑陣 ， 使對方自以為獲得了我方情報， 從而為我方制造的假情報所迷惑 ， 作出對我方有利的行為或安排 ， 這是當今談判桌上常用的技巧之一 。 信息 2．搜集信息的原則 1）時效性原則。 技能目標： 掌握商務談判調(diào)查的方法，能夠設計調(diào)查表格，并收集相關資料；能夠依據(jù)背景材料制作談判方案。 2）信息是商務活動的先導。 6）現(xiàn)場性原則。 4） 根據(jù)獲取調(diào)查資料的方法 ， 市場調(diào)查可分為間接調(diào)查和直接調(diào)查 。 2）自行調(diào)查與委托調(diào)查相結合，以自行調(diào)查為主 3）事前調(diào)查與事中調(diào)查相結合，以事前調(diào)查為主。 商務談判方案的構思
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