國際商務(wù)談判教材(ppt43頁)-文庫吧在線文庫
【正文】 以色列出于國家安全防衛(wèi)上的需求，不想讓埃及的坦克、大炮布置在鄰近自己的邊界地區(qū)，利益在安全上；埃及的利益在主權(quán)上。 數(shù)量：標(biāo)的物的數(shù)量表達(dá)主要由數(shù)字和計量單位構(gòu)成，要統(tǒng)一計量單位，避免產(chǎn)生不必要的矛盾。 支付：不僅關(guān)系到當(dāng)事人之間利益的確定，更關(guān)系到當(dāng)事人之間風(fēng)險的控制與轉(zhuǎn)換，因此，合同當(dāng)事人都能接受的付款方式的選擇考驗談判者的智慧。 ? （二）、條款比較全面 第二節(jié)、國際技術(shù)貿(mào)易談判 ? 一、國際技術(shù)貿(mào)易概述 國際間以技術(shù)為對象的買賣交易活動。 （ 3）明確轉(zhuǎn)讓技術(shù)的所有權(quán)問題。 （ 11）引進(jìn)技術(shù)投產(chǎn)后的產(chǎn)品銷售權(quán)問題。 （ 1）對出口方的報價進(jìn)行綜合分析。 （ 4）供方派技術(shù)指導(dǎo)。 （ 2）明確合同標(biāo)的物的性能和規(guī)格。 （ 1）注冊資本與投資總額 （ 2）出資比例和出資方式 第三節(jié)、國際工程承包、國際租憑、國際合作與合資談判 ? 三、國際合資與合作經(jīng)營談判 （二）國際合作經(jīng)營 ： 指不同的利益主體的兩國或兩國以上的談判代表按照契約式運作的各種類型、各種方式的商務(wù)談判。 :14:2810:14Mar2319Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 10:14:2810:14:2810:143/19/2023 10:14:28 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 , March 19, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 19日星期日 10時 14分 28秒 10:14:2819 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 19日星期日 上午 10時 14分 28秒 10:14: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 10時 14分 :14March 19, 2023 1行動出成果，工作出財富。 （ 3）確定利潤分配比例，通常是合作各方爭論焦點。 第三節(jié)、國際工程承包、國際租憑、國際合作與合資談判 ? 一、國際工程承包談判 ： 指承包人通過投標(biāo)或接受委托等方式，與發(fā)包人簽訂合同或協(xié)議，完成所規(guī)定的工程任務(wù)，并按照規(guī)定的價格向發(fā)包人收取費用。 第二節(jié)、國際技術(shù)貿(mào)易談判 ? 三、國際技術(shù)貿(mào)易談判的程序 出口 的程序 第一階段： 技術(shù)出口項目的立項批準(zhǔn)。 第二節(jié)、國際技術(shù)貿(mào)易談判 ? 三、國際技術(shù)貿(mào)易談判的程序 進(jìn)口 的程序 第三階段： 履行合同。 （ 2）制定進(jìn)口技術(shù)項目建議書，報有關(guān)部門審批。 （ 7）安裝試車與考核驗收。 ?非商業(yè)性的國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓 ?商業(yè)性的國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓（國際技術(shù)貿(mào)易） 第二節(jié)、國際技術(shù)貿(mào)易談判 ? 二、國際技術(shù)貿(mào)易談判的內(nèi)容 以技術(shù)為標(biāo)的國際商務(wù)談判。 ? （二）發(fā)盤（報價） ； ； 個或多個 特定的人 提出； 。 ?價格水平：即單價，通過相互磋商商定處最終的價格水平。 2023/3/19 六、按談判內(nèi)容劃分 ? （一）投資談判 ? （二）租賃 ? （三）貨物買賣談判 ? （四）勞務(wù)買賣談判 ? （五）技術(shù)貿(mào)易談判 ? （六）損害及違約賠償談判 2023/3/19 第三節(jié) 商務(wù)談判的基本原則與成敗標(biāo)準(zhǔn) 一、國際商務(wù)談判的基本原則 （一）平等互利原則 （二）人事有別原則（客觀看待談判客體） （三）堅持客觀原則 2023/3/19 第三節(jié) 商務(wù)談判的基本原則與成敗標(biāo)準(zhǔn) 二、成功的國際商務(wù)談判評價標(biāo)準(zhǔn) （一）成功的國際商務(wù)談判方法 2023/3/19 第三節(jié) 商務(wù)談判的基本原則與成敗標(biāo)準(zhǔn) 二、成功的國際商務(wù)談判評價標(biāo)準(zhǔn) （二）國際商務(wù)談判的成敗標(biāo)準(zhǔn)
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