【正文】 決斷。 投標報價，必需建立在科學分析和可靠計算的基礎上，這樣才能較準確的反映工程造價。 投標報價的總目的是為了達到中標取勝、獲得經(jīng)營任務、提高企業(yè)效益。 二、全面收集招標的信息 ? 投標單位應通過 各種渠道 ，如向各級政府計劃部門、建設主管部門和建設單位、同行業(yè)承包單位等，收集各種有關建設投資、招標和投標等信息，并要摸透政府、建設單位和建 設銀行 (或有關銀行 )的規(guī)定、意向和策略，以及他們對待投標者的態(tài)度等。 一、前期工作內(nèi)容 ? 2 接受招標單位的資格審查 ? ①驗證注冊手續(xù)和營業(yè)執(zhí)照 ? ②驗證投標單位等級證明。 ? ②要對 招 標文件影響單價構成的所有要求，予以摘錄。 二、后期工作內(nèi)容 ? 3 做標報價和填制投標書 ? 做標，就是按投標書中各種文件要求填制，同時按照標項目填制單價、分析價和總價。 ? c 項目的開工、竣工日期及總工期 ? d 達到的質量等級標準及施工技術措施 ? e 要求招標單位提供的配合條件 ? f 招標單位、公證部門意見 二、后期工作內(nèi)容 ? 4 投標遞價 ? 投標單位將填好的投標書，以及投標書所要求的其它文件，一起遞交招標單位叫做投標，也稱遞價。 二、后期工作內(nèi)容 ? 4 投標遞價 ? ④投標過程中有關問題的規(guī)定 ? a 投標單位對招標文件有疑問，可在開標前向招標單位詢問；但未經(jīng)招標單位允許，投標單位無權變動或修改招標文件。 第三節(jié) 投標報價的準備工作 ? (四 )對投標環(huán)境調(diào)查。 ? 基數(shù)價格確定好以后 ： ? 首先要研究分析招標對象特點，確定企 業(yè)報價策略。 ? (二 )補償型。 ? (四 )競爭型。其程序是： ? (一 )根據(jù)投標單位情況，具體確定參與量化分析的基本因素。一般來說： ? 1 投標機會總分值低于預定最低報價分值時，可以選擇放棄投標報價機會；投標機會總分高于預定最低報價分數(shù)時，可以決定參與投標報價。這樣投標單位就可按前述方法求出能取勝平均對手的投標概率 P1，知道了能取勝 “平均對手 ”的概率 P1，又知道競爭對手的廠商數(shù)目 n，就可確定最好的投標策略，即 令報價低于 n個對手的概率 P，等于 n個平均對手的概率 P1的乘積， P＝ (P1)n 第二節(jié) 投標報價方法選擇 ? 二、平均對手法 ? (二 )參加投標單位數(shù)目不能確知的情況 ? 這時必須估計最多可能有幾個對手，設之為 n，以便估計不同數(shù)目的對手參加投標的可能性 ( 即概率 )。一般情況下，多 屬 全部轉包，部分單項工程設備的轉包情況較少。 第四節(jié) 投標報價技巧 ? 二、具體報價方法技能 ? 1 不平穩(wěn)報價法 ? 不平衡報價是指一個工 程項目的投標報價，在總價基本確定后，如何調(diào)整內(nèi)部各個項目的報價，以期既不提高總價 ，不影響中標，又能在結算時得到更理想的經(jīng)濟效益。 ? (5)在單價包干混合制合同中，有些項目業(yè)主要求采用包干報價時，宜報高價?；蚴菍δ承┎糠止こ烫岢霭?“成本補償合同 ”方式處理。 第四節(jié) 投標報價技巧 ? 二、具體報價方法技能 ? 5 突然降價法 ? 報價是一件保密性很強的工作，但是對手往往通過各種渠道、手段來刺探情況，因此在報價時可以采取迷惑對方的手法。 ? 7 聯(lián)合保標法 ? 在競爭對手眾多的情況下，可以采取幾家實力雄厚的承包商聯(lián)合起來控制標價，一家出面爭取中標，再將其中部分項目轉讓給其他承包商分包，或輪流相互保標。招標單位對工程項目的各項要求要不折不扣的予以滿 足，對其要求的重點要予以重點滿足，對其擔心的部分要予以充分提供保證措施，只有做到 ? 讓招標單位滿意、放心，才能有被選中標的可能。這是投標報價技巧的一個重要方面。 ? 2 在進行投標決策時，主要決策依據(jù)應是自己算標人員的計算書和分析指標，至于其他途徑獲得 的所謂 “底標價格 ”和關于競爭對手的 “標價情報 ”等等，只能作為一般參考，而 不能以此為依據(jù)。 第五節(jié) 揭標 (報價啟封揭曉 )后報價在競標中的競爭策略 ? 一、開標后的競爭策略 ? (三 )報價答辯的準備 ? 1 策略準備。通過以上工作后，投標單位編制報價答辯書。 第五節(jié) 揭標 (報價啟封揭曉 )后報價在競標中的競爭策略 ? 二、評標價格的作用和確定方法 ? (二 )評標價格的確定方法 ? 1 標書報價是估量評標價格的基礎 ? ①標書報價是換算評標價格的基本組成部分，技術、經(jīng)濟、商務因素是換算評標價格的從屬部分。 ? 一般來說，對復雜的、風險大的項目，報價占評標價格的比 重應??；簡單的、風險小的項目，報價占評標價格的比重應大 第五節(jié) 揭標 (報價啟封揭曉 )后報價在競標中的競爭策略 ? 二、評標價格的作用和確定方法 ? (三 )報價要素的衡量比較 ? 1 選擇影響評標價格的報價因素。 ? 3 確定計量評標價格報價因素的相對值。譬如資本、勞動技能、生產(chǎn)裝備、合作伙伴、信守合同等狀況，資信好的投標單位，作為 有利于中標的因素加以修正。 ? (一 )物資的分類 ? 第一次分類按物資經(jīng)營的系統(tǒng)和分工來進行。其費用約占直接費的 3%左右 ? 第六，工程業(yè)務費，具體包括投標費用、保函手續(xù)費、業(yè)務活動費、保險費、稅金、工程維修費等 ? 第七，開辦費的估算開辦費約占工程總價的 10%～ 20%，有的甚至可達 25% 第二節(jié) 國際投標報價的具體方法 ? 三、國際工程投標報價中直接費用的構成 ? (一 )人工費單價計算 ? 人工費在確定時主要考慮兩個因素，一是人工費單價，另一個是單位估價表內(nèi)的工日數(shù)量，即不同分項工程工時耗。此種方法是根據(jù)工程量和定額首先計算出臺班時，再根據(jù)工程所在國的材料價格、機械臺班定額計算出臺班費，最后計算出機械臺班使用費。 ? 3 延期罰款和保修期出現(xiàn)質量問題增加維修費用。 ? 6 不熟悉當?shù)胤ㄒ?guī)、手續(xù)所發(fā)生的罰款、賠償?shù)取?02:32:3602:32:3602:322/13/2023 2:32:36 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , February 13, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 2時 32分 36秒 上午 2時 32分 02:32: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 2時 32分 :32February 13, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:32:3602:32:3602:32Monday, February 13, 2023 1知人者智，自知者明。 :32:3602:32:36February 13, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 上午 2時 32分 36秒 02:32: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 以上虧損估計總額同樣也要乘以修正系數(shù) ～ 。 ? 2 材料、設備價格：遇有定貨不能按時到貨，不得已采購價格較貴的材料、設備。盈虧預測可從盈余分析和虧損分析兩方面著手。在確定價格時，必須是綜合考慮 各種有利和不利條件，要掌握國內(nèi)、國際市場價格，在有把握條件下，綜合各種因素，方可作為投標計價的依據(jù)。 第一節(jié) 國際投標報價的基本程序 ? 三、詢價注意事項 ? (一 )要認真選擇詢價對象 ? (二 )詢價要明確、詳細 ? (三 )要慎重對待低價 ? 投標人在詢價時，要盡可能地將有關詢價物資的細節(jié)和要求明確在詢價單中。支付和結算的貨幣規(guī)定 (9)勞務國籍的限制 (10)戰(zhàn)爭和自然災害等人力不可抗拒因素造成損害的補償辦法和規(guī)定，中途停工的處理辦法和補救措施等。將報價因素的權數(shù)與報價因素相對 (影響評估費用指數(shù) )相乘， 便可將該報價因素影響評標價格的系數(shù)計算出來。 ? ④選擇報價因素的多少，應依據(jù)工程項目的復雜程度。這種比價法適用于較為復雜的工程設備項目。 ? (2)計算評標價格要考慮報價以外的其它技術、經(jīng)濟、商務因素。 ? 3 風險分析。 第五節(jié) 揭標 (報價啟封揭曉 )后報價在競標中的競爭策略 ? 一、開標后的競爭策略 ? (一 )開標后的決定選擇 ? 1 報價在前兩名的投標單位，應不放過任何競爭手段，爭取中標。 第四節(jié) 投標報價技巧 ? 七、報價決策 ? 標價的靜態(tài)分析 ，是在假定初步測算出了暫時標價是合適的情況下，分析標價各項組成及其合理性，通過分析對明顯不夠合理的標價構成部分進行細致的分析檢標 查，通過提高工效，改變施工方案，壓低供應商的材料設備價格和節(jié)約管理費等措施，來修定暫時標價，形成另一低標方案，再結合計算利潤和各種潛在利潤以及承包商能夠承受的風 險，從而可以測算出最低標價方案，將原暫定標價方案，較低標價方案和最低標價方案對比分析，把對比分析資料整理后提交給有關決策人員進行決策，作為決策人進行決策依據(jù)。 ? (三 )合作伙伴必須是同自身實力、條件相互匹配、相互適應的，在設計上、技術上可以相互溝通的。 ? (二 )公司 (企業(yè) )的經(jīng)濟實力，資金運用情況，資金調(diào)劑渠道，現(xiàn)得財務狀況及管理。如果由于采用突然降價法而中標，因為開標只降總價，在簽訂合同后可采用不平衡報價的思想調(diào)整工程量表內(nèi)的各項 單價或價格，以期取得更高的效益。這種新的建議方案 可以降低總造價或提前竣工或使工程運用更合理?？傊? 要分析業(yè)主在開工后可能使用的計日工數(shù)量確定報價方針。 ? (4)暫定項目 (Optional Items)。 注意：法律禁止轉包 ? 四、聯(lián)合承包價格 ? 聯(lián)合承包又叫分項承包，它是招標單位把一些大型成套工程設備分項承包給若干個承包人，由各個承包人聯(lián)合起來完成全部工程設備項目的生產(chǎn)施工。對于大型成套工程設備，招標單位一般都提供設計圖紙，如招標單位委托承包單位代設計，在總包價格中還應增加設計軟件價格部分 ? 二、分包價格 ? 分包是相對總包而言，分包的