7報價策略-文庫吧在線文庫
【正文】 ，買方可以采用的方式有憑印象評論與憑條款評論。燒結(jié)工序主要為燒結(jié)爐及輔助設備。 23:03:2123:03:2123:032/14/2023 11:03:21 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , February 14, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 下午 11時 3分 21秒 下午 11時 3分 23:03: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 11時 3分 :03February 14, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:03:2123:03:2123:03Tuesday, February 14, 2023 1知人者智，自知者明。 :03:2123:03:21February 14, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 14日星期二 下午 11時 3分 21秒 23:03: 1比不了得就不比，得不到的就不要。此外，有些輔助工裝夾具。取數(shù)是生產(chǎn) 3 000萬支產(chǎn)品， 10年生產(chǎn)提成是 10%，平均每支產(chǎn)品銷價 4日元。雖然，月亮廠心中想與日本 S廠成交，但從太陽廠的報價條件的解釋中感到一種親近，一種強烈的競爭性?，F(xiàn)場最多人數(shù)為 15人，亦即全線通車、試生產(chǎn)驗收時。姚科長和何科長對這些問題做答。 ? 農(nóng)夫見狀，一把從他手中奪過玉米，面帶微笑卻又一本正經(jīng)地說： “ 朋友，我說你是從來沒有吃過玉米咋的？我看你連玉米質(zhì)量的好壞都分不清，玉米上有蟲，這說明我在種植中，沒有施用農(nóng)藥，是天然植物，連蟲子都愛吃我的玉米棒子，可見你這人不識貨！” 接著，他又轉(zhuǎn)過臉對其他的人說： “ 各位都是有見識的人，你們評評理，連蟲子都不愿意吃的玉米棒子就好嗎？比這小的棒子就好嗎？你們再仔細瞧瞧，我這些蟲子都很懂道理，只是在棒子上打了一個洞而已，棒子可還是好棒子呀！我可從來沒有見過像他這么說話的蟲子呢！ ” ? 他說完了這一番話語，又把嘴湊在那位故意刁難的買主耳邊，故作神秘狀，說道： “ 這么大，這么好吃的棒子，我還真舍不得這么便宜地就賣了呢！ ” ? 農(nóng)夫的一席話，順此機會，把他的玉米棒子個大，好吃，雖然有蟲但是售價并不高這些特點表達出來了，眾人被他的話語說得心服口服，紛紛掏出錢來，不一會兒工夫，農(nóng)夫的玉米銷售一空。 ? ②“否定”技巧。彭廠長主持會議，與日本 S廠松本社長稍事寒暄后，決定先討論談判議程。對美國 K廠，要熱情，主動創(chuàng)造條件讓其認真響應月亮廠的要求，通過美國 K廠的積極參與對日本 S廠和太陽廠施加壓力。 任務二 價格解釋策略 ? 根據(jù)以上的報價分析，月亮廠談判組所有成員均感到可以全面投入工作了，立項基礎有了，交易對象有了，報價的基本情況也明了，可以 “ 開戰(zhàn) ” 了，于是確定了如下談判方案。 ? 1．主觀價格與客觀價格 ? 2．絕對價格與相對價格 ? 3．消極價格與積極價格 ? 4．固定價格與浮動價格 ? 5．主要商品價格與輔助商品價格 ? 思考與討論 ? 1．選擇先后報價除了考慮雙方實力對比外，還需要考慮哪些因素？ ? 2．為什么要認識不同的價格關系？在商務談判價格談判階段能起什么作用？ ? 3．在對方報價時，我們該如何對待？ ? 實訓題 ? 1．有人要求你就供應家庭廚房設備提出報價。 ? 5．報價細分策略 ? 這種報價策略，主要是為了迎合買方的求廉心理，將商品的計量單位細分化，然后按照最小的計量單位報價，如茶葉按兩報價而不是按斤報價。一方面能夠給對方留下我方是認真而誠實的好印象，產(chǎn)生信任感；另一方面讓對方能夠準確地了解我方的期望，感覺沒有任何可以商量的余地，從而不隨便討價還價。 ? 其二，在談判開始的時候?qū)Ψ骄驮儐杻r格。于是談判組決定按分項價報。 分析提綱 技能目標 能夠按正確的流程完成報價； 在報價階段能靈活使用各種策略； 掌握作為賣方應如何做報價解釋；掌握作為買方應如何讓賣方詳細解釋并進行價格評論。月亮廠進行了周密的計劃探詢工作之后，決定和三家企業(yè)（分別是 A市的太陽廠、日本 S工廠、美國 K工廠）接觸，了解一下價格及相關條件。同時在 B市又接待了日本 S工廠的考察，在交流之后，得到 S工廠報價的承諾 …… ? 收到三家報價后，月亮廠的談判組看到了談判前景的曙光，小潘也十分興奮，可以“貨比三家”了，買方談判的優(yōu)勢地位在他們的努力下正逐漸形成。 ? （ 2）何時先報價利大于弊 ? ① 己方的談判力強于對方或相當，己方先報價。 ? 4．報價對比策
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