【正文】 因價(jià)格問題：可以從高到低降。把方案最后講給顧客讓她覺的是為她特意申請的。（這時(shí)要以情感人，聲音要放低貼近耳朵，讓客覺的是秘密）。在銷售的過程 中忌交頭接耳，現(xiàn)場圍觀。 （ 2）、 嚴(yán)重的問題一天上兩次的藥液。所以在開穴時(shí)提前強(qiáng)調(diào)檢穴和封穴的重要性。 在你服務(wù)的顧客群中，你一定知道她們的身體有“末病”癥狀，這個(gè)時(shí)候老顧客“末病”的身體問題你是了解的，那么你可以進(jìn)行調(diào)理項(xiàng)目的贈(zèng)送。 顧客做好護(hù)理后，美容師要告誡姐回家注意休息。 我從來沒聽 說過“尊湟”這個(gè)牌子！ 答：大姐！“尊湟”是非常專業(yè)的品牌，這個(gè)地區(qū)只有我們有資格做。 “尊湟”效果能達(dá)到多久，多久有效果？終生有效果嗎？ 答：大姐！您問得非常的好，使用過我們“尊湟”的顧客，您只要按照療程正確調(diào)理，一般都會(huì)很滿意，有的顧客做一次亞健康就改善。 你們這套產(chǎn)品太貴了！ 答：是的！大姐！我剛接觸“尊湟”產(chǎn)品時(shí)，我也覺得有點(diǎn) ，然而當(dāng)您調(diào)理之后，您的亞健康得以改善及效果 時(shí)，您就會(huì)覺得“尊湟”產(chǎn)品太神奇了。中醫(yī)養(yǎng)生、治病的目的，就是恢復(fù)人體經(jīng)絡(luò)陰陽平衡，即便是吃中藥，也是通過藥物的歸經(jīng)達(dá)到經(jīng)絡(luò)平衡目的?！苯?jīng)絡(luò)遍布全身，內(nèi)屬臟腑，外絡(luò)肢節(jié)，溝通內(nèi)外，貫穿上下，將人體各部組織器官聯(lián)系成為一個(gè)有機(jī)的整體；并籍以運(yùn)行氣血，營養(yǎng)機(jī)體，使人體恢復(fù)陰陽平衡，達(dá)到最終修復(fù)受損機(jī)體組織的目，保持人體各部的功能活動(dòng)協(xié)調(diào)和相對平衡。 例如：心移熱于小腸，肝病影響到胃，胃病影響到脾等。 神經(jīng)衰弱和遺精：在腰部腎俞穴和志室穴，用手摸到扁平結(jié)節(jié)，病員會(huì)感到酸痛沉重的感覺。如果您身體那里被堵塞、那里就有不通“氣”的感覺 姐！我給“開穴精華”敷在大椎穴（或阿是穴）上您感覺一下。你看一個(gè)小小肩頸部就會(huì)影響以上一系列問題，所以小病不防大病要命。 ? 姐！ 人體的頸椎一共有 7 節(jié)，我現(xiàn)在給您摸一下頸椎，摸您那里有痛告訴我，讓我好 好給您查一查。 穿山龍活絡(luò)素 能促進(jìn)氣血通暢、徹底減輕肩頸背肌肉緊張、酸痛等不適。脊神經(jīng)受到壓迫和經(jīng)絡(luò)的堵塞，為發(fā)生臟腑的病變，如：眼睛干澀、失眠、健忘、頭暈、偏頭痛、記憶力下降、咽喉異物、血壓不正常、腦動(dòng)脈硬化、中風(fēng)；咳嗽、心慌 胸悶、心血管問題、心臟病、心悸、急燥易怒、 多慮、脾胃不和、面黃肌瘦、肥胖、乏力、精神不佳、思慮過度；乳房偏小、下垂、無彈性、乳腺增生、月經(jīng)不調(diào)、不孕、不育、陽萎、早泄、（女）性冷淡；皮膚粗糙、排毒不暢、尿頻、尿急、糖尿病、尿毒 癥；肩周炎（五十肩）、腰背脹痛、股骨頭壞死、肌肉萎縮、足跟痛、痛風(fēng)、下肢無力、嚴(yán)重者可能導(dǎo)致癱瘓。 ? 姐！我現(xiàn)在把你的套合打開做上了，您一定記住要按照遼程來調(diào)理哦！ 三七活絡(luò)素 —— 乳腺銷售話術(shù) ? 姐！ 來仰臥位，我現(xiàn)在給您捏摸一下 乳房區(qū) ，捏摸您有痛的地方請告訴我，讓我好好給您查一查。這是一個(gè)可怕的數(shù)字。明星們拼命的為自己追求更多利益、榮譽(yù)、喝彩的背后，是以身體和精力的透支為代價(jià)的，付出的卻是無可挽回的損失 —— 年青的生命。 嚴(yán)重的話會(huì)導(dǎo)止心臟病、高血壓或腦血管破裂等癥狀發(fā)生。 ? 姐！您中焦背部高低不一啊兩邊也不對稱！ 內(nèi)外膀胱經(jīng)有好多結(jié)節(jié)和顆粒，特別 是肝膽俞部位；這樣撥你很痛吧！胸椎第 9 節(jié)骨塊邊也有壓痛吧！ 姐！這樣可不好了，有很多人會(huì)發(fā)生頭暈頭痛、及偏頭痛或 口干、口苦、皮膚粗糙、皺紋多、經(jīng)期前后乳房脹痛 .乳房無力下垂、嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)止肝膽疾病的變化和乳腺增生、乳腺癌的發(fā)生。 ? 姐！您上脘、中脘、下脘 有好多結(jié)節(jié)和 顆粒，這樣按壓你很痛吧！上腹部很涼！ 姐！這樣可不好了，有很多人易出現(xiàn)頭暈、失眠、乏力、健忘、煩躁、食欲不振、便溏。 ? 姐！我現(xiàn)在把你的套合打開做上了，您一定記住要按照遼程來調(diào)理哦！ 川貝活絡(luò)素 —— 肺部銷售話術(shù) ? 姐！ 來俯下，我現(xiàn)在給您摸一下 脊椎和膀胱經(jīng) ，摸您那里有痛告訴我，讓我好好給您查一查。這是中草藥的根本，按療程調(diào)理有意想不到的神奇效果。對腰酸背脹、四肢冰涼、尿頻尿急、性冷淡、月經(jīng)不調(diào)、痛經(jīng)等按療程調(diào)理有意想不到的神奇效果。 ? 姐！您手和腳上的經(jīng)絡(luò) 有好多結(jié)節(jié)和顆粒，這樣撥你很痛吧！您看腿上還有這么嚴(yán)重 的靜脈曲張，中醫(yī)說的疼側(cè)不通、通側(cè)不疼。消除關(guān)節(jié)活動(dòng)受限、紅腫疼痛、讓您的關(guān)節(jié)屈伸收放、舒展自如。 養(yǎng)生 與治病的區(qū)別聯(lián)系 養(yǎng)生是為防病的，治病是為搶救生命。尤其是“ 舒緩油 ”里面含有一種茶籽藥對各種皮膚過敏、紅癢、干燥、粗糙都非常有效！所以建議各位老師，在手掌接觸藥液前，先全手涂“ 舒緩油 ”，操作完畢后再次涂抹，手部皮膚就不會(huì)干燥了！如果是客人的皮膚干，需要在刷“活絡(luò)素”藥液之前，先涂少量“ 舒緩油 ”進(jìn)行滋潤，再刷“活絡(luò)素”藥液，完成后再次用“ 舒緩油 ”調(diào)理，這樣會(huì)完全杜絕干燥！ 身上發(fā)紅、發(fā)癢， 以為是過敏？ “活絡(luò)素”“開穴精華”敷在人身體上就是一個(gè)拔毒的過程，它能把人體中長期積累的病痛、癥狀全部呈現(xiàn)出來，呈現(xiàn)的狀態(tài)不同，有痛、有癢、有起紅疹疹、有起水泡，這并不是過敏，只是起到的排毒祛病的效果。 本 產(chǎn)品跟其他產(chǎn)品有什么區(qū)別？會(huì)有沖突嗎？ “活絡(luò)素”采用中醫(yī)古老的傳統(tǒng)療法經(jīng)皮給藥、透皮吸收、“活絡(luò)素”歸經(jīng)順經(jīng)調(diào)理與店里任何產(chǎn)品均不發(fā)生沖突，且能輔助您家產(chǎn)品的功效。更神之處是卸下后所敷“開穴精華”的地方還能熱 1030分鐘，也會(huì)身后留下紅印 2~5個(gè)小時(shí)消失，如紅印消失慢，說明體虛，代謝慢。 “活絡(luò)素”對豐胸、止痛有極其明顯的效果 “活絡(luò)素”藥液敷在胸部四周按摩，能消除結(jié)節(jié)，迅速抑制疼痛，并促進(jìn)乳房的發(fā)育、增大，配合手法，豐胸效果非常棒，對于腰腿疼痛，現(xiàn)在已經(jīng)做到百分百見效！請各位老師大力推廣！ 以下文字摘自南京夏氏會(huì)所的診前邀請宣傳 尊敬的各位精英： 你們好！ 首先感謝您在百忙之中能夠閱讀這份邀請函，也 感謝您在為社會(huì)發(fā)展所需的這份事業(yè)所作出的辛苦和努力，感謝你們！ 其實(shí)我們大家都明白，預(yù)防比治療更重要，而現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，我們卻沒把重要的事情放在首位，而是在不斷地消耗著我們自身原本的健康資本，讓疾病有機(jī)可趁，有些人更是在無知和無謂中失去生命，曾有人編過這樣的一句詩： 健康投資總沒錢，有也無；病到床頭用萬千，無也有；若要與君談養(yǎng)生，空也忙；閻王招見命歸天，忙也去；現(xiàn)代人不僅死于無知，更死于無謂。經(jīng)絡(luò)療法 是 中醫(yī)養(yǎng)生、治病的精髓，是中醫(yī)養(yǎng)生、治病的最高境界。 人體的每一條經(jīng)絡(luò)、每一個(gè)穴位，都能達(dá)到治病目的。 足少陰腎經(jīng)屬腎絡(luò)膀胱，并與肝、肺、心等臟有直接聯(lián)系，所以足少陰經(jīng)有病，就可出現(xiàn)水腫、泄瀉、腹脹、陽痿，以及眩暈、目視模糊、氣短，心煩等癥。 此外，某些疾病的過程中常發(fā)現(xiàn)在經(jīng)絡(luò)循行通路上，或在經(jīng)氣聚集的某些穴位上，有明顯的壓痛、結(jié)節(jié)、條索狀等反應(yīng)物和皮膚形態(tài)變化、皮膚溫度等，也有助于對疾病的診斷。公孫等部位出現(xiàn)結(jié)節(jié)。在腎經(jīng)的復(fù)溜穴、陽谷穴，可摸到條索形結(jié)節(jié)。這是臟腑病變通過經(jīng)絡(luò)傳注而相互影響的結(jié)果。 經(jīng)絡(luò)是人體通內(nèi)達(dá)外的一個(gè)聯(lián)絡(luò)系統(tǒng)，在生理功能失調(diào)時(shí)，又是病邪傳注的途徑，具有反映病候的特點(diǎn)。而通過“開穴精華”、“活絡(luò)素”外敷直接對 經(jīng)絡(luò)的調(diào)節(jié)，當(dāng)然要比服藥來得更直接、更快捷。觸診，有手到病知的臨床經(jīng)驗(yàn)。 為什么“活絡(luò)素”對靜脈曲張會(huì)起到很明顯的效果？ 靜脈曲張的人很多，例如教師，教師是因?yàn)殚L期站著講課，任何一種運(yùn)動(dòng)過激都會(huì)導(dǎo)致靜脈曲張、在高溫下驟然浸泡冷水等等也會(huì)導(dǎo)致靜脈曲張，既影響健康又影響美觀！尤其是女士，夏天不敢穿漂亮衣服，很苦惱。 “開穴精華” 的效果 表現(xiàn) “開穴精華”在五行生克的作用下，發(fā)出溫溫的、熱熱的、刺刺的是代替中醫(yī)的針灸、按摩、刮痧、拔罐。敷“開穴精華”后皮膚紅、脫皮、長硬皮疙瘩、全身酸 痛乏力，癢均屬正常現(xiàn)象，是中醫(yī)中稱暝眩反應(yīng) (好轉(zhuǎn)現(xiàn)象 )，中醫(yī)名言：“不起暝眩， 即病不愈”。因?yàn)楝F(xiàn)代人大部分都是缺乏運(yùn)動(dòng)，當(dāng)藥液敷刷在顧客身體上，產(chǎn)品本身就起到物理運(yùn)動(dòng)的效果再加上導(dǎo)師的手法，像一般不運(yùn)動(dòng)的人突然長跑，次日肯定會(huì)腿部酸痛，但連續(xù)跑起來，疼痛自會(huì)消失，而且全身比以前更加輕松。 不生病就是 健康的觀念是錯(cuò)誤的 臟腑機(jī)能的衰退是需要一個(gè)漫長的過程，當(dāng)臟腑的機(jī)能損傷到 60%70%時(shí)，現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的儀器才能檢測出來，所以體檢正常是不能說明健康。如有頭暈、頭痛、失眠多夢、心慌胸悶、高血壓。 ? 現(xiàn)在的婦科病千奇百怪，得病的人非常多（梅艷芳、李媛媛的死），如宮頸癌，陰道炎、子宮糜爛、卵巢腫等，都是平時(shí)的一些小細(xì)節(jié)不注意引起的，尤其生過小孩的婦女更應(yīng)該好好保養(yǎng)了，基本上這些女性都有一定程度的陰道炎，只不過是輕重而已，我們一定要敲響警鐘，在初期一定要抓緊保養(yǎng)治療，婦科同時(shí)也會(huì)影響乳腺問題，因?yàn)樗麄兪窃谕粋€(gè)經(jīng)絡(luò)上，有著連帶的關(guān)系，還會(huì)引發(fā)乳腺增生等，面部長斑，膚色暗淡無光，肌肉下垂松弛，身體也沒有了曲線美，所 以做好婦科保健是每個(gè)女人必要的常識(shí)，也是能挽住我們女性年輕的唯一渠道。腎精不足腰酸背痛、月經(jīng)不調(diào)、陽痿、性冷淡、頭暈及耳鳴之癥。肺癌其實(shí)就是早期感冒、咳嗽、無力、肺炎而導(dǎo)止的。姐！這樣一定要調(diào)理 長白參活絡(luò)素 養(yǎng)生套才能有效的解決或緩解你的狀癥。您有聽說過肝炎、肝硬化、膽結(jié)石、肝癌治愈的么。他們都為事業(yè)而奮斗， 可他們卻忘了，沒了健康和生命，事業(yè)又怎樣延伸？ 姐！這樣吧！您一定要用二套來調(diào)理；“索萊雅”護(hù)心養(yǎng)生套與脊椎調(diào)理套有效的結(jié)合才能解決或緩解您的狀癥。這是中草藥的根本，趁年輕保養(yǎng)促使乳房化病為春、發(fā)育隆起、胸部豐滿、緊實(shí)、圓潤；皮膚柔嫩光滑，體態(tài)婀娜豐韻， 魅 力、性感和風(fēng)采。沖脈之氣上散于胸中，共司乳房之發(fā)育、生長、衰萎。嚴(yán)重會(huì)導(dǎo)止乳房病變，甚至得乳腺炎、乳腺增生、乳腺癌的發(fā)生。對各種肩周炎、頸椎、胸椎、腰椎間盤突出、婦科炎癥等有特效、按療程調(diào)理亞健康有意想不到的神奇的效果。腰背脊對人體起著重要的作用，因?yàn)樗行У刂С趾途S護(hù)著內(nèi)臟的安全，對人體來說，它是名符其實(shí)的“頂梁柱”。 ? 姐！ 這里有點(diǎn)增高 （ 這里有 左或右偏 突 ）， 我手指感 覺 到 了，我按壓一下您看痛吧。我給您套合打開做上了哦！ 姐！這是“開穴精華”這是“活絡(luò)素”這是調(diào)理“ 舒緩油 ”產(chǎn)品以中醫(yī)古老的傳統(tǒng)經(jīng)皮給藥、透皮吸收、“活絡(luò)素”歸經(jīng)。 顧客 答：（其中 2 回答）有！ 老師 問：溫?zé)岬母杏X上到頭部了么 ? 肩膀兩邊都有溫?zé)崃鞯母杏X么 ? 如果這種感覺到不了頭部后腦勺、頭部就有不舒服癥狀，如：頭暈頭痛、睡眠質(zhì)量不好、記憶力下降等。 消化系疾患：一般多在胸椎五、六、九、十二兩旁及足三里。 例如 ：頭痛一癥，即可根據(jù)經(jīng)脈在頭部的循行分布而辨別，其痛在前額者多與陽明經(jīng)有關(guān)；痛在兩側(cè)者多與少陽經(jīng)有關(guān)；痛在頸項(xiàng)者多與太陽經(jīng)有關(guān)；痛在巔頂者多與厥陰經(jīng)有關(guān)；又如脅肋與少腹是肝經(jīng)所過；故兩脅疼痛或少腹痛、多與肝經(jīng)有關(guān)。 如足太陰脾經(jīng)入腹屬脾絡(luò)胃，并與心、肺及腸有直接聯(lián)系，故足太陰脾經(jīng)有病，則會(huì)引 起脾胃升降失常，納運(yùn)失職之候，如胃脘痛、嘔惡、納食減少、腹脹便溏，或完谷不化，或黃 疸、腫脹等。疾病雖然千百種，歸根結(jié)底只有一種，就是陰陽失調(diào)，導(dǎo)致臟腑功能失調(diào)?！? 十二套產(chǎn)品 銷售話術(shù) 活絡(luò)素經(jīng)絡(luò)療法 “開穴精華”、“活絡(luò)素”外敷養(yǎng)生 療 法事實(shí)上就 是 經(jīng)絡(luò)療法。“尊湟”特別重視在產(chǎn)品對健康的效果，我相信大姐您一定能看到“尊湟”給您帶來的效果。關(guān)節(jié)炎、肩周炎、頸椎病的效果是非常非常的明顯。關(guān)于產(chǎn)品為什么好??這時(shí)候?qū)I(yè)知識(shí)是非常重要的。 （這個(gè)時(shí)候姐會(huì)想為什么送我呢？） 美容師緊接 著說：我將您上次說肩頸不好的事告訴了我的老板，老板說幫您調(diào)理一下，也借此感謝您長期以來對我們的支持，沒有您的支持我的生活一定不好過，哥哥上大學(xué)我每月寄錢給他生活費(fèi)，還有小妹的學(xué)雜費(fèi)，謝謝您了！姐！ 這樣姐會(huì)降低防范 （喚起了母愛之心） ，于是先做了 穿山龍活絡(luò)素頸椎 保養(yǎng)套，做好后，不要馬上做護(hù)理，要問她舒服么？把內(nèi)容記錄檔案，以使下次跟蹤服務(wù)和銷售。所以要相信一個(gè)人來調(diào)。 （ 2）、 若第二天痛的嚴(yán)重者，手法要輕并避免壓到骨，以舒緩為主 （ 3）、 按摩過程中一定要強(qiáng)調(diào)暝 眩反應(yīng) 按摩 結(jié)束和以前一樣，該怎么起來就怎么起。前面