制定區(qū)域渠道策略的原則-文庫吧在線文庫
【正文】 是對(duì)直接代理的管理，更是對(duì)整體網(wǎng)絡(luò)的調(diào)控 –渠道管理的行為，不是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，而是點(diǎn)對(duì)“立體”的市場結(jié)構(gòu) 關(guān)注專有名詞 制造商、廠商、分銷商、批發(fā)商、零售商、消費(fèi)者 中間商、代理商、經(jīng)銷商 批發(fā)市場、零售店、終端賣場、專賣店、連鎖店、街邊店、店中店、專柜 專業(yè)運(yùn)輸商、社會(huì)運(yùn)輸商、內(nèi)部儲(chǔ)運(yùn)機(jī)構(gòu) 渠道管理的意義 現(xiàn)代渠道中體現(xiàn)的競爭不是企業(yè)的單個(gè)部門 、產(chǎn)品 、 或局部區(qū)域間的競爭 ， 而是各個(gè)企業(yè)所組成的整個(gè)供應(yīng)鏈之間的競爭 。 區(qū)域渠道管理者 ， 通過對(duì)渠道的管理動(dòng)作確立成員彼此合作的機(jī)制 ， 能夠使渠道成員獲得超過自己單獨(dú)經(jīng)營的利益 。 渠道管理和運(yùn)作中的主要流程 信息流程 實(shí)體流程 資金流程 銷售推動(dòng)流程 所有權(quán)流程 借助原因 與 對(duì)應(yīng)動(dòng)作 快速覆蓋市場 二級(jí)渠道、店頭 推廣深入和針對(duì) 行業(yè)代理、談判、促單 分?jǐn)倖?dòng)資金和銷售回款風(fēng)險(xiǎn) 頭款、保證金、款到發(fā)貨、承諾回款、銷量 更多更快的獲取信息 市場調(diào)研、與代理交流 分?jǐn)傔\(yùn)營管理風(fēng)險(xiǎn) 代理制度、授權(quán)市場、編裝分投 方便消費(fèi)者購買 店頭、代理商覆蓋策略 特別說明 時(shí)刻明確我們借助代理商的原因 時(shí)刻檢驗(yàn)代理商實(shí)現(xiàn)其價(jià)值的程度 時(shí)刻輔助代理商實(shí)現(xiàn)其應(yīng)發(fā)揮的價(jià)值，使區(qū)域整體的渠
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