定價(jià)決策培訓(xùn)課件-文庫吧在線文庫
【正文】 理，特意將某幾種商品的價(jià)格定得 較低 以吸引顧客 招徠定價(jià) 減價(jià)品是日用品；商品豐富；真實(shí)降價(jià) 高檔商品；貴重商品；時(shí)髦商品；顧客不大了解的商品 ?四、差別定價(jià)策略 差別定價(jià)，也叫價(jià)格歧視，就是企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格銷售同一種產(chǎn)品或勞務(wù)。瓦索斯說：“迄今為止，顧客們所付的錢比那些菜肴本來的價(jià)格還要高出 20%呢，人們都希望自己看上去顯得有教養(yǎng)，如果掏錢不夠多的話他們會(huì)感到難為情的。年產(chǎn)量為 2萬件，已完成。第 11章 定價(jià)決策 第 11章 定價(jià)決策 影響定價(jià)的因素 定價(jià)方法 定價(jià)策略 價(jià)格調(diào)整 第一節(jié) 影響定價(jià)的因素 產(chǎn)品價(jià) 格 B E C D A 定價(jià)目標(biāo) 產(chǎn)品成本 市場(chǎng)需求 政府政策 競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格 ? 一、定價(jià)目標(biāo) （四）產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化 （三）市場(chǎng)占有率最大化 （二）當(dāng)期利潤最大化 （一）維持生存 二、成本因素 —— 最低限 總固定成本（ TFC）與平均固定成本（ AFC） 總可變成本（ TVC）與平均可變成本（ AVC） 總成本（ TC）與平均總成本（ ATC） 邊際成本（ MC） : 每多生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品所增加的成本 邊際收益： 每多銷售一個(gè)產(chǎn)品所增加的收入 . 邊際貢獻(xiàn) =邊際收益 邊際成本 互補(bǔ)品的定價(jià)策略 博士倫隱形眼鏡定價(jià) ? 三、市場(chǎng)需求 —— 最高限 ? 需求與價(jià)格：相互制約 ? 需求彈性： 2 需求的收入彈性 :是指因收入變動(dòng)而引起的需求的相應(yīng)的變動(dòng)率 1 需求的價(jià)格彈性 :反映需求量對(duì)價(jià)格的敏感程度 3 需求交叉彈性 :是一項(xiàng)產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)引起其他產(chǎn)品項(xiàng)目銷售量的變動(dòng)率 ?四、競(jìng)爭(zhēng)類型與價(jià)格 完全競(jìng)爭(zhēng) 壟斷競(jìng)爭(zhēng)（不完全競(jìng)爭(zhēng)） 壟斷競(jìng)爭(zhēng)是一種介于完全競(jìng)爭(zhēng)和純粹壟斷之間的市場(chǎng)形勢(shì) 寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng) :少數(shù)幾個(gè)大公司的競(jìng)爭(zhēng) ? 完全寡頭：即無差別寡頭，少數(shù)幾個(gè)大公司生產(chǎn)的產(chǎn)品相同。 1996年建成投產(chǎn)，但市場(chǎng)已發(fā)生變化，替代品出現(xiàn)，且受歡迎，而甲產(chǎn)品價(jià)格已降到 30元
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