k3cloudv20產(chǎn)品培訓_供應(yīng)鏈_分銷管理-文庫吧在線文庫
【正文】 活動的策劃 。 組織間交易為內(nèi)部交易 ， 組織間存在內(nèi)部交易 、 產(chǎn)品的配送 家電 、 PC、 手機 、 消費電子 、 建材 、 服裝 、 食品類等 。這類型客戶不代理類似，但是對渠道管控力很弱。 需求：內(nèi)部外部渠道業(yè)務(wù)協(xié)同、代理商開發(fā)、代理商與銷售組織之間的業(yè)務(wù)往來 (合同 /訂單 /執(zhí)行 /結(jié)算 )、銷售支持、內(nèi)外部渠道訂單 /合同執(zhí)行監(jiān)督 集團 總部 工廠 工廠 廣州機構(gòu) 代理商 代理商 銷售總公司 /事業(yè)部 代理商 上海機構(gòu) 組織間交易(內(nèi)部渠道 ) 代理商 (客戶 ) 平臺 (外部渠道 ) 訂單處理 ④內(nèi)部公開 請勿外傳 P5 代理分銷模式 —關(guān)鍵業(yè)務(wù)需求 業(yè)務(wù)模式 客戶特征 關(guān)鍵業(yè)務(wù)需求 銷售組織形式 典型客戶類型 業(yè)務(wù)線 需求 相比較標準產(chǎn)品 ， 客戶 比較固定 ， 一般為行業(yè) 客戶 。分銷的核心是關(guān)注代理商的開發(fā)、代理商的不企業(yè)的合同下單、交付、以及銷售過程中的支持 。 市場推廣 /費用的需求 可能為總部管理模式 ， 也可能按一定區(qū)域成立銷售管理公司 ④內(nèi)部公開 請勿外傳 P6 常見的分銷模式 —經(jīng)銷商模式 ?經(jīng)銷商模式應(yīng)用場景：通用性面對消費者的產(chǎn)品，如家用電器、手機、消費類電子、 ,建材、服裝、食品等，此類廠商丌自建渠道，都通過第三方迚行銷售。 單體企業(yè) ， 直接管理經(jīng)銷商 多組織企業(yè) ， 銷售存在多級組織 。 多層銷售組織的業(yè)務(wù)往來 、 門店的全面管控(進貨 、 銷售 、 價格 、庫存 )， 會員管理 、 POS系統(tǒng) 、 促銷 單體企業(yè) ， 直接管理各個門店 多組織企業(yè) ， 銷售存 在多級組織 。 圖中畫紅框部分即為分銷管理提供的功能，其他都是標準的供應(yīng)鏈功能。 ?分銷渠道就對應(yīng)一個具體的組織。 ?客戶、供應(yīng)商可以設(shè)置對應(yīng)的組織。 ?設(shè)置對應(yīng)的上級渠道，一般本 渠道的訂貨的渠道。同時，可以按丌同的渠道設(shè)置物料在丌同層級的安全庫存信息。 ④內(nèi)部公開 請勿外傳 P26 系統(tǒng)參數(shù) 特性介紹 應(yīng)用場景 ?系統(tǒng)提供 3個參數(shù) ?下級渠道要貨申請審核后可以自勱創(chuàng)建供貨 /上級渠道的銷售訂單。如需內(nèi)部結(jié)算，通過組織間結(jié)算完成內(nèi)部結(jié)算。并考慮最低訂貨量、訂貨批量等因素。 ?訂貨需求計算，分公司匯總來自客戶的需求，向上級訂貨。 ?可以支持自勱配貨，也可以手工配貨。如總公司發(fā)出配貨指令，配送中心發(fā)貨，分公司收貨。 ④內(nèi)部公開 請勿外傳 P38 業(yè)務(wù)流程 配貨下達 (總公司 ) 特性介紹 應(yīng)用場景 ?配貨數(shù)量分配完畢，即生成配貨清單。 ?。 ?退貨流程，外購入庫 退料單 (分公司 )退貨單 (總公司 )。 ?退貨流程，外購入庫 退料單 (分公司 )退貨單 (總公司 )。 ④內(nèi)部公開 請勿外傳 Thanks terima kasih 感謝 謝謝 ありがとう ?????? 版權(quán)所有 169。 ?內(nèi)部 (總公司 分公司之間 )迚行結(jié)算。 ?退貨流程，外購入庫 退料單 (分公司 )退貨單 (總公司 )。 ?銷售訂單、發(fā)貨通知單、銷售出庫單增加了分銷購銷、調(diào)撥單據(jù)類型來區(qū)分購銷、調(diào)撥業(yè)務(wù)。 ?配貨可以指定倉庫，如倉儲中心、配送中心的倉庫，即三方交易。 ?也可以手工配貨，即錄入配貨數(shù)量。 ?系統(tǒng)自勱將需要配貨的銷售訂單列出，選擇需要配貨的訂單。 ?要貨申請審批后可以自勱生成供貨組織的銷售訂單。 ?支持查詢物料的在途以及庫存信息。如分公司根據(jù)客戶訂單需求，通過計算訂貨需求，向渠道檔案中確定供貨機構(gòu)下達訂貨需求。 ④內(nèi)部公開 請勿外傳 P27 分銷適用場景與適用說明 分銷管理整體方案 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)設(shè)置 分銷業(yè)務(wù)流程 目錄 ④內(nèi)部公開 請勿外傳 P28 分銷管理業(yè)務(wù)流程 —購銷模式 流程說明：該流程是分公司不總公司之間的 購銷 模式，一般 2個都屬于獨立的法人間采購購銷模式，即生成銷售出庫和外購入庫的模式，通過出庫單和入庫單迚行應(yīng)收應(yīng)付結(jié)算。 ?采購申請模式一般為渠道頂層的采用。 ?配貨倉庫有 2個用途，在訂貨需求計算、配貨時，此倉庫的可用庫存可以參不計算。 ④內(nèi)部公開 請勿外傳 P22 基礎(chǔ)設(shè)置 渠道檔案關(guān)系圖
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