某地產(chǎn)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的理論與實(shí)務(wù)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 部分 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的難點(diǎn)與技巧 ?如何 確定目標(biāo)市場(chǎng) ?如何 抽取典型樣本 ?樓盤(pán)調(diào)研的入門(mén) ?如何利用媒體獲取信息 ?現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研技巧 ?調(diào)研需要突破的重點(diǎn) ?確定目標(biāo)市場(chǎng) —— 個(gè)性產(chǎn)品除外 產(chǎn)品所在區(qū)域 —— 片區(qū) 供產(chǎn)品成長(zhǎng)的環(huán)境 產(chǎn)品可以參照的目標(biāo) 片區(qū)：同一片區(qū)的產(chǎn)品具有可替代性。 19:40:4619:40:4619:40Saturday, February 11, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 19:40:4619:40:4619:402/11/2023 7:40:46 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 7時(shí) 40分 46秒 下午 7時(shí) 40分 19:40: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 7時(shí) 40分 :40February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:40:4619:40:4619:40Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 11日星期六 下午 7時(shí) 40分 46秒 19:40: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 下午 7時(shí) 40分 :40February 11, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 蔚藍(lán)海岸二期 外立面風(fēng)格、結(jié)構(gòu)、材質(zhì) 金海灣 上海東苑綠世界 金地翠園 戶型 蔚藍(lán)海岸 閣林網(wǎng)苑 金海灣 ?如何利用媒體獲取信息 報(bào)紙 電視 廣播 網(wǎng)絡(luò) 招商海月花園 金地翠園 荔林苑 ?現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研技巧 偽裝 現(xiàn)場(chǎng)出擊 善于發(fā)現(xiàn) 信息過(guò)濾 電話復(fù)查 偽裝 ?身份包裝 —— 講故事 ?職業(yè)隱藏 ?夸大事實(shí) ?去偽現(xiàn)身 ?現(xiàn)場(chǎng)出擊 主要渠道：樓書(shū) 、 售樓員 、 客戶 ※ 盡可能地將專(zhuān)業(yè)名詞通俗化 、 口語(yǔ)化： 你們的樓太密了 ？ （ 容積率 ） ※ 反問(wèn)法：你們的小區(qū)有 100畝吧 ？ 善于發(fā)現(xiàn) 樓盤(pán)雙六要素：五個(gè) “ W”和一個(gè) “ H”， 調(diào)研人員可以有兩種渠道： ?發(fā)展商向消費(fèi)者傳遞： WHAT、 WHO、 WHERE、WHEN、 WHY、 HOW ?從消費(fèi)者接收信息后反饋： WHAT、 WHO、 WHERE、 WHEN、 WHY、 HOW ?市場(chǎng)調(diào)研人員獲?。?WHAT、 WHO、 WHERE、 WHEN、 WHY、 HOW 信息過(guò)濾 ?辨別真?zhèn)? ?迂回深入 電話復(fù)查 ?調(diào)研需要突破的重點(diǎn) 銷(xiāo)售率 客戶群 第六部分 分析產(chǎn)品并進(jìn)行產(chǎn)品定位 分析產(chǎn)品的角度 潛在的新參加的競(jìng)爭(zhēng)者（流動(dòng)性的威脅） 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 （ 細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng) ） 本產(chǎn)品 （供應(yīng)能力） 客戶 （購(gòu)買(mǎi)能力） 替代產(chǎn)品 （ 替代產(chǎn)品的威脅 ） 產(chǎn)品定位 ?品質(zhì) ?價(jià)格 ?主力戶型 ?客戶層 謝 謝！ ? 靜夜
語(yǔ)文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1