某地產(chǎn)房地產(chǎn)市場調(diào)研的理論與實(shí)務(wù)(存儲(chǔ)版)
【正文】 17 % 合計(jì) 21 7 28 可以獲悉招標(biāo)拍賣逐漸成為土地出讓的主要途徑 0500100015002023250030003500400093 94 95 96 97 98 99 202340%20%0%20%40%60%80%100%120%浦東均價(jià) 上海市均價(jià) 上海均價(jià)增幅 浦東均價(jià)增幅 97年后，浦東房價(jià)以穩(wěn)定的速度持續(xù)上揚(yáng)，而同一時(shí)期上海市商品房均價(jià)增長則有下降趨勢。網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的主要特征是：省時(shí)、省力、及時(shí)、高效。 44013321422645002477264519841622 15960500100015002023250030003500400045005000深圳 上海 廣州 北京 天津 沈陽 武漢 成都 重慶0500010000150002023025000商品房均價(jià) 年人均收入 在二線城市中進(jìn)行比較，武漢、成都、重慶的年人均收入均高于沈陽，但商品房均價(jià)則反而略低。 銷售量比較 微觀 調(diào)查 4 2 1 3 消費(fèi)者調(diào)查 供應(yīng)產(chǎn)品 競爭對(duì)手 周邊環(huán)境 微觀四要素 消費(fèi)者調(diào)查 —— 問卷調(diào)查 選取調(diào)查對(duì)象 樣本消費(fèi)水平 樣本收入水平 樣本家庭可支配收入 購房意向 消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查 步驟 客戶細(xì)分 ?年齡 、 職業(yè) 、 家庭構(gòu)成 、 收入狀況 、 文化層次等 ?地段 、 可承受價(jià)位 、 愿意選擇的戶型 、 面積 、 交通 、 環(huán)境 、 配套 客戶心理 馬歇爾 —— 最大邊際效用 設(shè)置問卷需要考慮的客戶因素 購買者外界刺激市場營銷刺激 其他方面刺激產(chǎn)品價(jià)格銷售地點(diǎn)銷售促進(jìn)經(jīng)濟(jì)技術(shù)政治文化問卷調(diào)查最終達(dá)到的效果 %%15% % %12%%%%%%%%交通 價(jià)格 物業(yè)管理 教育 生活配套 景觀 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備深圳市民購房考慮的主要因素%%%%%%% %% %%%%%%%%%%華僑城片區(qū)蓮花片區(qū) 蛇口片區(qū)香蜜湖片區(qū)皇崗片區(qū)沙頭角片區(qū)梅林片區(qū) 南油片區(qū) 銀湖片區(qū)濱河路片區(qū)梅沙片區(qū)鹽田港片區(qū)蓮塘片區(qū)深圳市民購房對(duì)區(qū)域的意向選擇供應(yīng)產(chǎn)品 ?參照收縮思路（調(diào)查內(nèi)容參見調(diào)研表） 全市 —— 區(qū)域 —— 片區(qū) —— 輻射片區(qū) —— 重點(diǎn)個(gè)案 ?關(guān)注要點(diǎn) 整體走勢 —— 推出時(shí)機(jī) —— 價(jià)格變動(dòng) —— 主力戶型 —— 客戶群 周邊環(huán)境 （商業(yè)、超市、銀行、醫(yī)院、道路、交通等） 競爭對(duì)手（以下沙項(xiàng)目為例） 現(xiàn)有競爭對(duì)手（金海灣） 潛在競爭對(duì)手（鴻景灣、碧海紅樹園） 關(guān)注要點(diǎn)： 規(guī)模 推出時(shí)間 價(jià)格 賣點(diǎn) 素質(zhì) 下沙 金海灣 鴻景灣 碧海紅樹園占地 萬 萬 萬 萬容積率 價(jià)格 8500 8500 7000 待建推出時(shí)間 年底 4 月 年底主要客戶 外銷 30% 外銷 在售階段 待售下沙項(xiàng)目主要關(guān)注對(duì)象 第五
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