【正文】 置販賣氣氛，誘導(dǎo)顧客往前、往內(nèi)、往終點(diǎn)區(qū)域前進(jìn)和選購(gòu)； ? 顧客停步區(qū)應(yīng)留足空間，如販促區(qū)、收銀區(qū)等； 71 北師大珠海分校特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院 顧客動(dòng)線規(guī)劃形態(tài) ? 小型賣場(chǎng)顧客動(dòng)線 ? 1）面對(duì)面銷售型動(dòng)線 柜臺(tái) 面積極小的賣場(chǎng)采用，店內(nèi)的規(guī)劃只有服務(wù)作業(yè)空間，顧客僅從柜臺(tái)商品展示和價(jià)格表作為參考點(diǎn)選，屬于比較靜態(tài)的動(dòng)線方式； 72 北師大珠海分校特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院 顧客動(dòng)線規(guī)劃形態(tài) ? 2）靠壁型動(dòng)線 販賣區(qū) 收銀區(qū) 顧客沿賣場(chǎng)四周的路線進(jìn)行選購(gòu)，所有商品順著動(dòng)線靠壁陳列，動(dòng)線末端靠近出口設(shè)置的收銀服務(wù)區(qū)； 縱深型小賣場(chǎng)適合采用； 73 北師大珠海分校特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院 顧客動(dòng)線規(guī)劃形態(tài) ? 3）門字型動(dòng)線 收銀包裝 販賣區(qū) 顧客繞著中央貨架且沿著賣場(chǎng)周圍的路線進(jìn)行消費(fèi)； 適用于店面寬度較小的小型賣場(chǎng)； 74 北師大珠海分校特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院 顧客動(dòng)線規(guī)劃形態(tài) ? 4）圓形動(dòng)線 該動(dòng)線通常強(qiáng)調(diào)連貫性的商品陳列和全方位服務(wù)，如服飾店； 也適用于面對(duì)顧客服務(wù)頻率較高的行業(yè)，如電子產(chǎn)品銷售等； 75 北師大珠海分校特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院 顧客動(dòng)線規(guī)劃形態(tài) ? 5）直格型動(dòng)線 ￥ 店面寬度 8米以上； 商品陳列與動(dòng)線安排成垂直平型，貨架區(qū)的規(guī)格和動(dòng)線寬度都力求一致； 適合于自助型較高的賣場(chǎng)； 76 北師大珠海分校特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院 顧客動(dòng)線規(guī)劃形態(tài) ? 6）橫格型動(dòng)線 ￥ 賣場(chǎng)寬度不足以擺設(shè)直線貨架，且顧客流量不是很大的行業(yè)可規(guī)劃此種動(dòng)線； 賣場(chǎng)屬于半自助式的，顧客選購(gòu)時(shí)需要店員從旁協(xié)助，其商品并不需要很強(qiáng)的向外展現(xiàn)力，只需明亮清楚的店內(nèi)展示，顧客的購(gòu)買習(xí)性也只是局部選購(gòu)，人潮流量不大，無(wú)需預(yù)留較大的回轉(zhuǎn)空間的情況下，適用該種動(dòng)線，如藥妝店； 77 北師大珠海分校特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院 顧客動(dòng)線規(guī)劃形態(tài) ? 中大型賣場(chǎng)動(dòng)線形態(tài) ? 1）格式迂回動(dòng)線 顧客進(jìn)入賣場(chǎng)沿主動(dòng)線環(huán)繞主力商品區(qū)，接著來(lái)回環(huán)游賣場(chǎng)中間的次要商品區(qū)，一直到收銀結(jié)賬區(qū)，形成有規(guī)律的迂回路線； 需要定期促銷活動(dòng)拉近與顧客的距離，活躍賣場(chǎng)氣氛，帶動(dòng)銷售氛圍； 78 北師大珠海分校特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院 顧客動(dòng)線規(guī)劃形態(tài) ? 2）開放型動(dòng)線 商品及陳列設(shè)備呈現(xiàn)不規(guī)律形式的擺設(shè)，采取不隔斷完全開放式的視覺形態(tài)，顧客可以自由自在的任意方向走動(dòng)； 顧客無(wú)心理壓力，但因無(wú)特定路線而無(wú)法接觸到更多的商品； 需要由銷售人員主動(dòng)服務(wù)和創(chuàng)意性的陳列設(shè)計(jì)才能提高商品成交率； 79 北師大珠海分校特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院 顧客動(dòng)線規(guī)劃形態(tài) ? 3）枝狀型動(dòng)線 顧客沿主要路線，自由進(jìn)出兩側(cè)的專柜，但門面采取開放式，使顧客能隨意參觀選購(gòu)； 此形態(tài)下專柜應(yīng)以樣少單純?yōu)樯唐吩V求原則，強(qiáng)調(diào)近距離的面對(duì)面銷售服務(wù)； 開放式門面使商品監(jiān)管不易，店面容易混亂、阻塞動(dòng)線； 80 北師大珠海分校特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院 動(dòng)線寬度設(shè)計(jì) ?一般而言，賣場(chǎng)動(dòng)線寬度沒有固定尺寸，但卻有通用寬幅； ?通常其寬度必須足以讓顧客擦肩而過(guò)不致碰撞，以每人平均 40公分肩寬為基準(zhǔn)，同時(shí)應(yīng)將購(gòu)物籃和購(gòu)物車寬度尺寸涵蓋在內(nèi)計(jì)算； ?賣場(chǎng)規(guī)模大小、人潮多寡、陳列柜寬深高低、業(yè)態(tài)差異等也應(yīng)作為計(jì)量依據(jù)； 81 北師大珠海分校特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院 動(dòng)線寬度設(shè)計(jì) 1）主動(dòng)線寬度 ?面積約為 45~150平方米的小型賣場(chǎng)，主動(dòng)線寬度以 ~； ?如店面寬度及陳列柜影響致使主動(dòng)線無(wú)法設(shè)定為最小 ，應(yīng)考慮將賣場(chǎng)配置規(guī)劃為半自助式，以加大主動(dòng)線尺寸； 82 北師大珠海分校特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院 動(dòng)線寬度設(shè)計(jì) ?面積為 150~300平方米中型賣場(chǎng)如社區(qū)超市等，主動(dòng)線寬度設(shè)計(jì)為 ~； ?如賣場(chǎng)受陳列貨架影響，可將縮減的尺寸平均規(guī)劃在較末端的主動(dòng)線，并將末端靠壁陳列架設(shè)計(jì)為 45公分深度的貨架形式； 83 北師大珠海分校特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院 動(dòng)線寬度設(shè)計(jì) ?面積為 600平方米以上的大型賣場(chǎng)，如百貨、大賣場(chǎng)，主動(dòng)線以 ~； ?受賣場(chǎng)結(jié)構(gòu)柱面、墻體分布的影響，主動(dòng)線寬度可能出現(xiàn)多種變化，但務(wù)必控制在至少 ； ?若主動(dòng)線設(shè)有面對(duì)面銷售的販?zhǔn)蹍^(qū)，則該處主動(dòng)線需要特別加寬 60公分； 84 北師大珠海分校特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院 動(dòng)線寬度設(shè)計(jì) 2）副動(dòng)線寬度 ?在賣場(chǎng)副動(dòng)線上行走的顧客，已經(jīng)屬于分散顧客，其寬度設(shè)計(jì)比主動(dòng)線窄，但最小寬度原則上不能低于 80公分； ?賣場(chǎng)面積、商品陳列多寡等都是副動(dòng)線寬度設(shè)計(jì)必須要考慮到的因素； 85 北師大珠海分校特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院 動(dòng)線寬度設(shè)計(jì) ? 45~150平米的小型賣場(chǎng)，副動(dòng)線寬度設(shè)計(jì)在 ~，也可根據(jù)需要加寬至 1~； ? 150~300平米的中型賣場(chǎng)，副動(dòng)線寬度設(shè)計(jì)應(yīng)在 ~為宜，最窄不可低于 ，部分人潮流量較大的（如超市），副動(dòng)線應(yīng)配合主動(dòng)線擴(kuò)大考慮加寬至 ~； ? 600平米以上的大賣場(chǎng)，副動(dòng)線寬度應(yīng)設(shè)計(jì)為 ~能滿足需要。小型賣場(chǎng)通常直接將收銀臺(tái)與服務(wù)臺(tái)一起設(shè)置在賣場(chǎng)前方出入口，以服務(wù)顧客并有效掌控整個(gè)賣場(chǎng)的營(yíng)運(yùn)作業(yè)； 118 北師大珠海分校特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院 收銀臺(tái)設(shè)計(jì)與規(guī)劃 大型賣場(chǎng)多設(shè)置多個(gè)收銀臺(tái)于賣場(chǎng)前方的中央位置且緊鄰出口處 119 北師大珠海分校特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院 收銀臺(tái)設(shè)計(jì)與規(guī)劃 120 北師大珠海分校特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院 收銀臺(tái)設(shè)計(jì)與規(guī)劃 小型賣場(chǎng)多直接將收銀臺(tái)與服務(wù)臺(tái)一起設(shè)置在賣場(chǎng)前方的出入口處 121 北師大珠海分校特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院 收銀臺(tái)設(shè)計(jì)與規(guī)劃 2）位于賣場(chǎng)后方 ? 將收銀臺(tái)規(guī)劃在賣場(chǎng)后方的設(shè)計(jì)，多見于小型商店中，而且規(guī)劃時(shí)通常會(huì)將收銀與包裝結(jié)合在一起； 122 北師大珠海分校特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院 收銀臺(tái)設(shè)計(jì)與規(guī)劃 3）位于賣場(chǎng)中間 ?商品體積較大，且常需提供顧客咨詢、使用和維修說(shuō)明等服務(wù)的中小型賣場(chǎng)適用； ?該類賣場(chǎng)空間設(shè)計(jì)都比較具有開放性，常將收銀臺(tái)結(jié)合服務(wù)區(qū)功能； ?大型賣場(chǎng)和百貨店的專柜或特販區(qū)也會(huì)將個(gè)別收銀臺(tái)放置在賣場(chǎng)中央，以單一形態(tài)的方式服務(wù)該區(qū)顧客； 123 北師大珠海分校特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院 收銀臺(tái)設(shè)計(jì)與規(guī)劃 124 北師大珠海分校特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院 收銀臺(tái)設(shè)計(jì)與規(guī)劃 4）位于賣場(chǎng)左右側(cè) ?將收銀臺(tái)規(guī)劃在賣場(chǎng)左右兩側(cè)的商店，其收銀臺(tái)的功能除了具有結(jié)算之外，主要是展示商品和提供解說(shuō)服務(wù)； 125 北師大珠海分校特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院 收銀臺(tái)設(shè)計(jì)與規(guī)劃 126 北師大珠海分校特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院 收銀臺(tái)設(shè)計(jì)與規(guī)劃 127 北師大珠海分校特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院 賣場(chǎng)販促氣氛設(shè)計(jì) ? 賣場(chǎng)色彩規(guī)劃 ? 賣場(chǎng)照明設(shè)計(jì) 128 北師大珠海分校特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院 賣場(chǎng)色彩規(guī)劃 1）色彩的屬性 （ 1）色相 ? 色彩的色澤名稱，僅是區(qū)分不一樣的色彩，與色彩的敏感強(qiáng)度沒有關(guān)系； （ 2）明度 ? 色彩的明暗度； （ 3）彩度 ? 色彩的純度或濃度，也就是色彩的飽和狀態(tài)； 129 北師大珠海分校特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院 賣場(chǎng)色彩規(guī)劃 130 北師大珠海分校特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院 賣場(chǎng)色彩規(guī)劃 2）色彩的心理感覺 ?暖與冷，興奮與沉靜，膨脹與收縮、明亮與陰暗、鮮艷與鈍厚、輕與重、柔和與堅(jiān)硬； ?色彩明視度、喜好度、色彩聯(lián)想與象征； 131 北師大珠海分校特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院 賣場(chǎng)色彩規(guī)劃 ?色彩的明視度 ?即色彩的可視度。應(yīng)指出只強(qiáng)調(diào)商品 的數(shù)量并非最佳做法，現(xiàn)在更注重陳列的技巧從而使顧客在視覺上 感到商品很多； 量感陳列的具體手法很多，如店內(nèi)吊籃、店內(nèi)島、壁面挑選、 鋪面、平臺(tái)、售貨車及整箱大量陳列等； 6）懸掛陳列 7）量感陳列 152 北師大珠海分校特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院 商品陳列的方法 箱式陳列也稱為盤式陳列，也是量感陳列的一種方法。投入式陳列給顧客一種價(jià)格低廉 的形象，即使陳列量較少也易給人留下深刻印象； 156 北師大珠海分校特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院 The end！ 157 北師大珠海分校特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 上午 12時(shí) 28分 :28February 11, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 11日星期六 上午 12時(shí) 28分 5秒 00:28: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:28:0500:28:0500:28Saturday, February 11, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 12時(shí) 28分 5秒 上午 12時(shí) 28分 00:28: MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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