奧體花園推廣方案xxxx-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 現(xiàn)狀分析之 消費(fèi)者心態(tài) 216。 目標(biāo)客群確定 結(jié)合項(xiàng)目自身?xiàng)l件和區(qū)域特征，考慮當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)習(xí)慣和收入水平，目標(biāo)客源應(yīng)是 城市中產(chǎn)階級(jí) 。 現(xiàn)狀分析之 競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài) 首先，我們?cè)俅问崂肀卷?xiàng)目的核心價(jià)值，看看我們有哪些競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法復(fù)制或力不能及的優(yōu)勢(shì)。高端形象沒(méi)有確立之前，價(jià)格高于市場(chǎng)。 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，圈層營(yíng)銷(xiāo)；區(qū)隔市場(chǎng)，重塑價(jià)值。星座式規(guī)劃布局，百米樓間距，陽(yáng)臺(tái)望遠(yuǎn) —— 云是風(fēng)帆、藍(lán)天是海； ，人生更有尺度； 100%人車(chē)分流設(shè)計(jì) —— 工作生活揮灑自如； 純粹地中海坡地園林，滕州首家伍佰元每平米綠化投入、滕州首家露天游泳池， 8大景觀組團(tuán)，每 棟樓一個(gè)小園林 —— 步步“峰”景； 小區(qū)沒(méi)有一條水泥路或柏油路，用黃蠟石鋪路； 外立面使用澳洲砂巖和高檔涂料，別墅級(jí)標(biāo)準(zhǔn)； ，盡享豪宅尺度； 精裝大堂 5米挑高； 滕州首家采用鋼筋網(wǎng)加固保溫工藝，滕州唯一一家采用單元銅門(mén)； 星級(jí)物管、五星級(jí)會(huì)所； —— 匠心獨(dú)運(yùn) 現(xiàn)狀分析之 競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài) 項(xiàng)目 滕商 中產(chǎn)階層的特征 年收入在 80000元以上的核心家庭 社會(huì)地位在社會(huì)權(quán)力分布的層次中處于中間位置 現(xiàn)狀分析之 消費(fèi)者心態(tài) 216。 中產(chǎn)階層目前熱衷于什么消費(fèi) 想方設(shè)法于都市化生活之外體驗(yàn)一種更原始、更本能、更單 純的生活，成了現(xiàn)代人、尤其是中產(chǎn)階層中的一種時(shí)尚。 其它的運(yùn)動(dòng)如：保齡球、網(wǎng)球等深受中產(chǎn)階層的歡迎。 具有深層次的文化品味和審美價(jià)值 216。 廣告定位及表現(xiàn) 在推廣主題上，既然傳播策略是售賣(mài)一種生活，不妨就將“奧體花園，發(fā)現(xiàn)居住的真意”作為系列廣告的唯一主題。 正文 藍(lán)色坡屋頂，地中海風(fēng)情。 廣告定位及表現(xiàn) 健身篇 2： 標(biāo)題 不為鮮花圍繞、不為掌聲雷動(dòng)、不為榮耀加冕， 只為健康流汗。 現(xiàn)狀分析 廣告定位及表現(xiàn) 推廣分析 推廣執(zhí)行 推廣目標(biāo)： 要 立勢(shì) （深化形象） 更要 快銷(xiāo) （市場(chǎng)不好、加快回款） ?形象目標(biāo)下的推廣，以鮮明生活方式塑造項(xiàng)目獨(dú)特豪宅個(gè)性 ?快銷(xiāo)目標(biāo)下的推廣，讓客戶覺(jué)得物有所值、物超所值 媒體配合： DM 網(wǎng)絡(luò) 戶外 創(chuàng)新媒體： 會(huì)刊 微信 媒體配合： DM 網(wǎng)絡(luò) 戶外 創(chuàng)新媒體： 會(huì)刊 微信 整體營(yíng)銷(xiāo)推廣總綱 春季 夏季 秋季 冬季 主題：奧體花園，發(fā)現(xiàn)居住的真意 奧體就在你身邊 大師建筑草圖展覽 媒體配合： DM 網(wǎng)絡(luò) 戶外 創(chuàng)新媒體： 會(huì)刊 微信 國(guó)學(xué)瑰寶四時(shí)養(yǎng)生道 媒體配合： DM 網(wǎng)絡(luò) 戶外 創(chuàng)新媒體： 會(huì)刊 微信 露天泳池游泳大賽 全年主題以“ 發(fā)現(xiàn)居住的真意 ”貫穿，以四季劃分，通過(guò)生活方式的展示 將項(xiàng)目獨(dú)步市場(chǎng)的價(jià)值點(diǎn)按重要程度依次推廣，有效區(qū)隔目標(biāo)群體的認(rèn) 知，引發(fā)購(gòu)買(mǎi)行為。 其他媒體：戶外、網(wǎng)站等 隨季節(jié)主題，階段更新 制作精美會(huì)刊以供會(huì)員客戶每月限時(shí)限量領(lǐng)取。 其他媒體：戶外、網(wǎng)站等 隨季節(jié)主題，階段更新 置業(yè)顧問(wèn)在說(shuō)辭上，減少丏業(yè)術(shù)語(yǔ)，更多的從生活化的語(yǔ)言、感觸 ，對(duì)同等事物的敏感與喜好，來(lái)探討項(xiàng)目的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和生活享受， 暗暗完成說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程。 秋季： 常規(guī)渠道： DM 頻次： 12/月 內(nèi)容：秋季篇及對(duì)應(yīng)生活方式系列。 其他媒體：戶外、網(wǎng)站等 隨季節(jié)主題，階段更新 開(kāi)創(chuàng)手機(jī)微信畫(huà)報(bào) ， 可能是一則巧妙涉及項(xiàng) 目小幽默 、 冷笑話 ， 可能是一頁(yè)含有品牌或項(xiàng)目 的樂(lè)趣圖文 ，
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