【正文】 ；一份對公司如何會取得成功的說明9SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)舉例：通用電氣的遠景對未來的觀點 競爭領(lǐng)域 競爭優(yōu)勢的來源? 未來的經(jīng)濟領(lǐng)域競爭將是全球化，無邊界的? 大公司也必須有創(chuàng)業(yè)精神與靈活性才能在未來的經(jīng)濟中保持競爭力? 可以通過出色的經(jīng)營能力取得高回報，創(chuàng)造股東價值? 經(jīng)營優(yōu)秀的多元化公司可以通過協(xié)同效應(yīng)具有很大的競爭優(yōu)勢? 全球化的領(lǐng)域? 多個行業(yè)領(lǐng)域? 能成為行業(yè)第一或第二的領(lǐng)域? 可以通過出色經(jīng)營取得高回報的領(lǐng)域? 卓越的管理能力? 大公司的強大資源優(yōu)勢，包括財力，人才，知識，技能? 小公司的創(chuàng)業(yè)精神? 有效的技能知識共享我們要成為一個全球性的企業(yè)，擁有大公司的資源與規(guī)模優(yōu)勢，同時避免大公司的弊端，另一方面也有小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)和學(xué)習(xí)精神，具有共享知識技能和快速行動的能力 10SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)上市中智誠創(chuàng)業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略和支持公司上市的基本方法時間上市前戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)3個月 4~6個月? 公司遠景? 整體戰(zhàn)略? 聯(lián)盟伙伴? 上市戰(zhàn)略? 上市工作計劃? 業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)計劃? 實施計劃? 現(xiàn)金流規(guī)劃和評估? 試點? 公司組織結(jié)構(gòu)? 董事會構(gòu)成? 管理流程? 激勵機制? 流程協(xié)調(diào)? 談判與合同條款? 宣傳戰(zhàn)略? 每周會議議程、記錄和跟蹤? 獨立的見解、建議? 宣傳材料上市執(zhí)行11SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)****面臨三方面的整體戰(zhàn)略性議題****的關(guān)鍵議題何種業(yè)務(wù)范圍提供最佳的增長和盈利機會？****需要具備何種能力建立致勝的價值實現(xiàn)系統(tǒng)？****需要以多快的速度建立這些業(yè)務(wù)？業(yè)務(wù)范圍產(chǎn)品地域客戶價值實現(xiàn)系統(tǒng)增長階梯利潤? 我們能繼續(xù)提高在中國市場的占有率嗎？? 所有的客戶群是否都均等地滲入？? 我們何時才能使核心業(yè)務(wù)走向全球？? 我們應(yīng)該進入哪些新業(yè)務(wù)？? 我們什么時候才應(yīng)進選定的業(yè)務(wù)？? 新業(yè)務(wù)成長速度如何？? 制定可行性方案的最佳途徑是什么？? 我們是否真正要將稀缺的資源花費在長期性的議題上嗎？階段 1核心業(yè)務(wù)的擴張與防守階段 2建立新興的業(yè)務(wù)階段 3建立可行方案時間 (年 )研究 生產(chǎn) 營銷與銷售 分銷 物流配送 服務(wù)何處如何何時12SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)業(yè)務(wù)范圍問題 – 何處競爭? 我們應(yīng)該側(cè)重于哪些業(yè)務(wù)？? 我們當(dāng)前的業(yè)務(wù)范圍是否恰當(dāng)？? 我們應(yīng)該采用哪種技術(shù)？? 我們的品牌應(yīng)向哪些業(yè)務(wù)進行合理的擴張？? 我們是否要改變集中于中國市場的策略？? 我們是否應(yīng)大力全球化，以獲得與同業(yè)全球領(lǐng)先者競爭的能力？? 在今后 5年發(fā)展成為全球領(lǐng)先者的目標(biāo)是否可能？? 我們將如何細分目標(biāo)客戶群？? 向這些客戶群提供服務(wù)的吸引力多大？產(chǎn)品地域客戶13SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)價值實現(xiàn)系統(tǒng)議題 – 如何競爭議題 ? 我們是否應(yīng)該成為 … 研究 生產(chǎn) 營銷 物流配送 銷售及分銷 服務(wù)? … 設(shè)計、營銷的市場巨頭？ ? 我們應(yīng)該主要生產(chǎn)自有品牌還是做 OEM？ ? 我們的研發(fā)工作與國際上的競爭對手相比是否很強？ ? 我們是應(yīng)該自行分銷還是要利用一級分銷商進行分銷？? 我們建立直銷渠道的速度有多快？? 我們應(yīng)當(dāng)涉足價值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關(guān)注其中的某些部分？? 價值鏈的哪個環(huán)節(jié)具有最大的價值創(chuàng)造潛力？價值實現(xiàn)系統(tǒng)示意14SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)成長階梯議題 – 何時參與競爭利潤?我們能繼續(xù)提高在中國市場的占有率嗎？?我們是否對所有的客戶群都均等地滲透？?我們何時才能使核心業(yè)務(wù)走向全球？?我們應(yīng)該進入 /擴張哪些新業(yè)務(wù)？?我們什么時候進入或加速擴張選定的業(yè)務(wù)？?新業(yè)務(wù)成長速度如何？?制定可行性方案的最佳途徑是什么？?我們是否真正要將稀缺的資源花費在長線業(yè)務(wù)上？階段 1核心業(yè)務(wù)的擴張與防守階段 2建立新興的業(yè)務(wù)階段 3建立可行方案時間 (年 )示意15SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)上市中智誠創(chuàng)業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略和支持公司上市的基本方法時間上市前戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)3個月 4~6個月? 公司遠景? 整體戰(zhàn)略? 聯(lián)盟伙伴? 上市戰(zhàn)略? 上市工作計劃? 業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)計劃? 實施計劃? 現(xiàn)金流規(guī)劃和評估? 試點? 公司組織結(jié)構(gòu)? 董事會構(gòu)成? 管理流程? 激勵機制? 流程協(xié)調(diào)? 談判與合同條款? 宣傳戰(zhàn)略? 每周會議議程、記錄和跟蹤? 獨立的見解，建議? 宣傳材料上市執(zhí)行16SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)內(nèi)容與信息溝通地域擴張電子商務(wù)技術(shù)Digitalcity(Tribune Co.)CHINA INTERNET CORP強大的伙伴聯(lián)盟能夠創(chuàng)造巨大的價值 SVC: $77B美國在線案例17SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)選擇合作伙伴時應(yīng)注意以下關(guān)鍵問題?需要通過合作伙伴來彌補哪些方面的差距？?重點合作對象應(yīng)具備何種條件？?應(yīng)在全球還是中國范圍內(nèi)尋找合作伙伴？?應(yīng)給予合作伙伴何種讓步？?如何制造雙贏局面？18SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)確定需要借助合作伙伴來彌補的差距及對方應(yīng)具備的條件，并形成初選名單關(guān)鍵領(lǐng)域資料來源： 智誠創(chuàng)業(yè)分析****的強項 合作伙伴的強項獲取客戶爭取國內(nèi)客戶爭取跨國公司客戶營銷能力銷售隊伍的管理客戶服務(wù)管理生產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)為客戶開發(fā)量身定制的產(chǎn)品 /服務(wù)資金風(fēng)險基金戰(zhàn)略投資者舉例19SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)按篩選標(biāo)準(zhǔn)評價可能的合作伙伴篩選標(biāo)準(zhǔn)1.2.3.4.5.6.市場競爭經(jīng)驗成功參與其他市場 /新興市場的經(jīng)驗愿意承擔(dān)風(fēng)險擁有眾多會說漢語的員工及豐富的市場營銷經(jīng)驗承認并重視 ****的優(yōu)勢及現(xiàn)有關(guān)系網(wǎng)正在中國與 ****的競爭對手合作 (淘汰因素之一 )A B C D總體評分高中低演示說明伙伴：20SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)上市中智誠創(chuàng)業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略和支持公司上市的基本方法時間上市前戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)3個月 4~6個月? 公司遠景? 整體戰(zhàn)略? 聯(lián)盟伙伴? 上市戰(zhàn)略? 上市工作計劃? 業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)計劃? 實施計劃? 現(xiàn)金流規(guī)劃和評估? 試點? 公司組織結(jié)構(gòu)? 董事會構(gòu)成? 管理流程? 激勵機制? 流程協(xié)調(diào)? 談判與合同條款? 宣傳戰(zhàn)略? 每周會議議程、記錄和跟蹤? 獨立的見解，建議? 宣傳材料上市執(zhí)行21SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)時間安排對價值最大化非常關(guān)鍵市場現(xiàn)有狀況? 現(xiàn)有的市場狀況對分析家和股東的價值評估有顯著的影響法規(guī)? 法規(guī)決策有時對于公司的未來至關(guān)重要供給? 資本市場對于特定時間的特定行業(yè) /地點的投資能力有限? 如果在某一投資機會出現(xiàn)供過于求，價值評估可能會降低時間和地點對于價值評估意義重大22SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)智誠創(chuàng)業(yè)將幫助 ****選擇上市時間，使 ****的價值最大化 資料來源： NasdaqNetease2023年 6月 30日Sohu2023年 7月 12日Sina2023年 4月 13日AsiaInfo2023年 3月 6日202330004000500060002023年 3月 2023年 4月 2023年 5月 2023年 6月 2023年 7月何時是****上市的最佳時機？納斯達克100指數(shù)23SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)并制訂詳細的時間表工作模塊?為發(fā)展進行重組?制訂戰(zhàn)略– 制訂– 實施?上市階段– 新發(fā)行股檔案– 面向分析家的演講– 路演?上市之后?公司價值評估16 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10月份舉例24SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)上市中智誠創(chuàng)業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略和支持公司上市的基本方法時間上市前戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)3個月 4~6個月? 公司遠景? 整體戰(zhàn)略? 聯(lián)盟伙伴? 上市戰(zhàn)略? 上市工作計劃? 業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)計劃? 實施計劃? 現(xiàn)金流規(guī)劃和評估? 試點? 公司組織結(jié)構(gòu)? 董事會構(gòu)成? 管理流程? 激勵機制? 流程協(xié)調(diào)? 談判與合同條款? 宣傳戰(zhàn)略? 每周會議議程、記錄和跟蹤? 獨立的見解，建議? 宣傳材料上市執(zhí)行25SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)明確、合理的業(yè)務(wù)單元劃分和集團總部職能定義應(yīng)是 ****組織結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)單元的關(guān)鍵特征及要求?具有清楚的市場定位– 客戶– 產(chǎn)品與服務(wù)– 地理位置?控制致勝所必需的技能與資源– 全部一體化– 公司內(nèi)部采購– 外包?在總部授權(quán)下做出財務(wù)和人力資源決策?對 “ 損益表 ” 負責(zé)，即達到財務(wù)和營運業(yè)績指標(biāo)?以市場及客戶為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)單元組織結(jié)構(gòu)集團總部的職責(zé)?集團核心活動– 制定集團戰(zhàn)略– 培養(yǎng)骨干人才– 制定業(yè)務(wù)單元業(yè)績指標(biāo)并對其考核– 管理集團外部關(guān)系– 直接發(fā)展和管理全國范圍內(nèi)的大客戶?業(yè)務(wù)單元之間的活動– 建立積累和轉(zhuǎn)移知識和技能的機制– 培養(yǎng)和部署全集團的杰出人才?集團邊緣活動– 出售 /收購業(yè)務(wù)單元的決策– 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的決策清晰的組織結(jié)構(gòu)26SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)新產(chǎn)品 /服務(wù)的開發(fā)經(jīng)營單元戰(zhàn)略集團總部、業(yè)務(wù)單元及地區(qū)業(yè)務(wù)分部之間的職責(zé)劃分必須明確職能 總部 業(yè)務(wù)單元 說明? 集團戰(zhàn)略為總部中心的工作重點? 總部指導(dǎo)和評估業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略? 財務(wù)仍然是一個重要的核心職能，經(jīng)營單位進行日常的會計業(yè)務(wù) ? 由總部設(shè)計職業(yè)發(fā)展道路及管理高層人力資源? 由經(jīng)營單元負責(zé)中下層人力資源管理? 只能保留少量的當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)管理人員? 總部側(cè)重于品牌控制和全國范圍內(nèi)的溝通 (如：中央電視臺 )? 總部可以發(fā)展全國范圍的銷售隊伍，負責(zé)全國性大客戶的開發(fā)與發(fā)展。定性指標(biāo)包括與業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略相一致的軟性參數(shù)等? 是對關(guān)鍵重點經(jīng)營行動的反映，而不是對所有操作過程的反映? 是由高層領(lǐng)導(dǎo)決定并被考核者認同的? 使高層領(lǐng)導(dǎo)清晰了解對集團價值最關(guān)鍵的經(jīng)營操作的情況? 使管理者能及時診斷經(jīng)營中的問題并采取行動? 有力推動集團戰(zhàn)略的執(zhí)行? 為業(yè)績管理和上下級的交流溝通有一個客觀基礎(chǔ)? 使經(jīng)營管理者集中精力于對業(yè)績有最大驅(qū)動力的經(jīng)營方面67SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)制定關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的方法和步驟主要工作最終產(chǎn)品開展初步診斷 制定關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)和目標(biāo) 制定評估和獎酬制度 建立支持基礎(chǔ)設(shè)施 設(shè)施和推廣? 訪談管理人員理解目前業(yè)績管理和獎酬制度的議題? 確定業(yè)績中的主要價值驅(qū)動因素，并構(gòu)成 “ 業(yè)績樹 ”? 了解最佳做法? 業(yè)績的高度診斷? “ 業(yè)績樹 ”( 比如投資資本回報樹 )? 獲取國際關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的最佳做法和參照? 制定關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)設(shè)計選擇和遠大目標(biāo)? 制定關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的框架和合同? 建立流程來設(shè)定較高的目標(biāo)? 將關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)和目標(biāo)同各經(jīng)理掛鉤? 建立關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)比重衡量的原則? 建立數(shù)據(jù)來源和計算公式? 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) “ 設(shè)計選擇圖 ”? 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)框架? 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)合同初稿? 比重衡量原則? 較高目標(biāo)? 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)可衡量性分析? 制定評估和獎酬的 “ 設(shè)計選擇 ”和遠大目標(biāo)? 確定業(yè)績評估模型– 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的完成– 能力評估? 建立與關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)和能力相連的獎酬 /工資模型? 評估和獎酬的 “設(shè)計選擇圖 ”? 業(yè)績評估模型? 獎酬模型? 設(shè)計