機(jī)票行業(yè)信息化現(xiàn)狀分析-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ? 網(wǎng)站為什么不賣 “產(chǎn)品 ”？ – 機(jī)票代理的產(chǎn)品是什么？當(dāng)然是機(jī)票。信息和產(chǎn)品最大的區(qū)別是什么呢？ ——“所見非所得 ” 5/4/2023 8 機(jī)票行業(yè)難題 一 網(wǎng)上直銷難？ ? 網(wǎng)站怎么推廣？ – 眾多的機(jī)票代理人都做了價(jià)格不斐的網(wǎng)站，而每天的網(wǎng)站訪問(wèn)量有多少，每天帶來(lái)的電話咨詢有多少，每天帶來(lái)的直接訂單有多少？ – 機(jī)票代理有沒(méi)有關(guān)注過(guò)你的這個(gè) “24小時(shí)營(yíng)業(yè)的網(wǎng)上票臺(tái) ”；當(dāng)然在搜索引擎，比如百度和 GOOGLE上投放競(jìng)價(jià)的機(jī)票網(wǎng)站比比皆是，但你的投入和產(chǎn)出，你的收益和回報(bào)，機(jī)票代理有沒(méi)有考慮過(guò)可以做到 推廣少花錢，網(wǎng)站也能多收益嗎？ – 花錢推廣叫 SEM（ MARKETING），俗稱競(jìng)價(jià)排名 – 不花錢的推廣叫 SEO，搜索引擎關(guān)鍵字優(yōu)化 5/4/2023 9 機(jī)票行業(yè)難題 一 網(wǎng)上直銷難？ ? 網(wǎng)站怎么推廣？ 5/4/2023 10 機(jī)票行業(yè)難題 一 網(wǎng)上直銷難？ ? 法寶一：一個(gè)會(huì)推廣的實(shí)時(shí)直銷網(wǎng)站 ——網(wǎng)上直銷不再難 – 在積累了 5年網(wǎng)站設(shè)計(jì)和研發(fā)以及多家客戶調(diào)研的基礎(chǔ)上， 2023年，同程推出了面向?qū)I(yè)機(jī)票代理人的機(jī)票直銷網(wǎng)站，既融合了同程之前的網(wǎng)站經(jīng)驗(yàn)，又力求特色分明；在國(guó)內(nèi)機(jī)票代理行業(yè)一經(jīng)推出，七大與眾不同的特色贏得了同行的推崇： – 特色一：速度 ——同程網(wǎng) 102臺(tái)分布在全國(guó)各雙線（電信網(wǎng)通）機(jī)房服務(wù)器保證您的網(wǎng)站訪問(wèn)速度。 ? 財(cái)務(wù)復(fù)雜： – 大量的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)，財(cái)務(wù)結(jié)算復(fù)雜，現(xiàn)代化的支付手段和流程化的財(cái)務(wù)管理知識(shí)的缺乏， 2023年 “萊斯達(dá)之死”給機(jī)票大小代理上了深刻的一課。 5/4/2023 15 機(jī)票行業(yè)難題 一 分銷發(fā)展難？ ? 法寶三：一種留點(diǎn)分潤(rùn)的技術(shù)型分銷 —— 分銷發(fā)展不再難 – 機(jī)票代理人所發(fā)展分銷商的途徑一直由于囿于市場(chǎng)和技術(shù)的雙重問(wèn)題很難有所突破，同程 “航信通 ”所提供給機(jī)票代理拓展分銷市場(chǎng)的是三大功能和三大技術(shù)； – 異地政策凈價(jià)共享功能，航信通中有全國(guó)各個(gè)出發(fā)機(jī)場(chǎng)的異地優(yōu)勢(shì)政策共享，低折扣，高返點(diǎn)，以及各地的散拼團(tuán)隊(duì)政策 ——讓分銷的資源優(yōu)勢(shì)更明顯 – B2B分銷 “黑轉(zhuǎn)白 ”功能：通過(guò)配置解析，讓黑屏轉(zhuǎn)白屏，分銷商可以通過(guò)實(shí)時(shí)查詢接口：解決網(wǎng)上出票、售票的難題，既解決代理的配置申請(qǐng)難題，也讓分銷商簡(jiǎn)單易操作。 ? 顧客需要什么旅游產(chǎn)品，您就能賣什么產(chǎn)品嗎？ ? 您能在 5分鐘之內(nèi)確認(rèn)客戶的機(jī) +酒 +線路個(gè)性行程嗎？ ? 不要培訓(xùn)，您的所有操作人員都能預(yù)訂全國(guó) 4000家酒店并獲得高額傭金嗎？ ? 不設(shè)計(jì)產(chǎn)品，就能銷售全國(guó) 10000多個(gè)旅游散客產(chǎn)品嗎？ 5/4/2023 18 三、同程網(wǎng)的角色和定位 5/4/2023 19 5/4/2023 20 同程網(wǎng)的角色和定位 ? 同程網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在那里？ – 渠道優(yōu)勢(shì) +技術(shù)優(yōu)勢(shì) +整合優(yōu)勢(shì) – 旅游全產(chǎn)品體系的分銷平臺(tái)（機(jī)票，機(jī)票，旅游線路） ? 同程網(wǎng)是什么樣的角色？ – 信息技術(shù)專家和提供商、服務(wù)商； – 中介平臺(tái)、中立平臺(tái)，所有的機(jī)票渠道接口整合； – 資源集中采購(gòu)商，旅游產(chǎn)品銷售過(guò)程的擔(dān)保角色 ? 同程網(wǎng)在機(jī)票市場(chǎng)的位置？ – 機(jī)票直銷平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，中立角色； – SaaS模式的機(jī)票行業(yè)解決方案 》低成本的新模式探索 5/4/2023 21 四、同程網(wǎng)航信通解決方案 5/4/2023 22 同程航信通平臺(tái)介紹 ? 機(jī)票航信通平臺(tái)是什么？是一套機(jī)票代理行業(yè)信息化整體解決方案； ? 航信通包含的模塊內(nèi)容： （數(shù)據(jù)集中管理，功能無(wú)縫連接） – 機(jī)票 B2C直銷網(wǎng)站： 真正能直銷的網(wǎng)站，集成 SEO等； – 代理人業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)： 運(yùn)價(jià)中心，采購(gòu)中心，出票中心； – 二代分銷管理： 無(wú)限制的發(fā)展同行分銷，同行之間的結(jié)算管理等； –
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