【正文】 沒有預(yù)售許可證就不能打樓盤廣告，所以許多樓盤為了提前在打響在市場的知名度，只好用“聲東擊西”的辦法來實(shí)現(xiàn)。 ? 引申為用表面的現(xiàn)象掩蓋實(shí)際的真象。 ? 例如：通常一個(gè)樓盤的部分位置較佳或價(jià)格較適宜的房源會出現(xiàn)多個(gè)消費(fèi)者競相購買的局面。 第十計(jì)：笑里藏刀 ＞＞ ? 在商戰(zhàn)中可引申為：當(dāng)局勢惡化到必然有所損失時(shí)，應(yīng)該犧牲局部，以保全全局或換取全局勝利。 ? ? 在樓盤進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃和定價(jià)時(shí)，通常會做一些可行性研究； ? ? 我們通常所經(jīng)常碰到的客戶意向登記表就起了這個(gè)作用，一方面是累積客源，另一方面也是通過這種方式，來進(jìn)行產(chǎn)品和價(jià)格的定位。 ? ? 在激烈的市場競爭中，策劃者要掌握主動權(quán)，重要的一點(diǎn)在于運(yùn)用各種手段調(diào)動對方而不被其所調(diào)動。 ? ? “磚”是誘餌，“玉”是策劃者所要實(shí)現(xiàn)的目的。 ? ? 運(yùn)用這一計(jì)謀，主要是要針對關(guān)鍵問題入手，這樣才能抓住問題的要害，解決產(chǎn)品的銷售問題。 ? ? 在商戰(zhàn)中可以引申為 :形勢雖然變了，但表面上仍然保持原來的經(jīng)營氣勢，消除顧客的顧慮，以達(dá)到不影響公司品牌效應(yīng)的目的。 例如廣陵區(qū)為揚(yáng)州的老市區(qū)，生活配套設(shè)施較為齊全，而邗江區(qū)為揚(yáng)州新的開發(fā)重點(diǎn)，很具有發(fā)展?jié)摿Α? “偷梁換柱”的方式始終會被消費(fèi)者揭穿，為了挽救這場“誠信危機(jī)”， 最近在業(yè)內(nèi)也開始倡導(dǎo)一些“誠信經(jīng)營”的經(jīng)營理念，誰能取得消費(fèi)者的信任，一切從消費(fèi)者出發(fā)，也就能最終贏得市場。 ? 此計(jì)在樓盤競爭中也可以運(yùn)用為 :寧可假裝不清楚競爭樓盤的情況而不采取相應(yīng)措施，也不要假裝知道而輕舉妄動，應(yīng)當(dāng)在暗中準(zhǔn)備，不露聲色。 ? 所以訂金是可退的而定金是不可退還的。 ? 近幾年的房地產(chǎn)市場普遍較熱，許多原本不是經(jīng)營房地產(chǎn)的企業(yè)也眼饞這塊誘人的蛋糕而紛紛涉足其中。 ? 這里的“色”不單指色相，而是泛指一切可以吸引消費(fèi)者的美好事物。 第三十二計(jì) 空城計(jì)＞＞ 在商戰(zhàn)中可以引申為在蒙蔽競爭對手的手段中，又順勢利用對方的人員輔助我方的工作，就可以立于不敗之地。 第三十三計(jì) 反間計(jì)＞＞ ? 在樓盤策劃運(yùn)用此計(jì)通常引申為兩種情況 : ? 第一種情況應(yīng)用為對產(chǎn)品進(jìn)行破壞性的試驗(yàn)，以博得消費(fèi)者的信任，從而打開產(chǎn)品的銷路。 ? 產(chǎn)品策略是根據(jù)市場情況和具體指標(biāo)來規(guī)劃合理的產(chǎn)品、各個(gè)產(chǎn)品之間的比例分配的優(yōu)化組合等最終達(dá)到利潤最大化，風(fēng)險(xiǎn)最小化的目的 。所以消費(fèi)者在選擇樓盤的同時(shí)也應(yīng)該了解開發(fā)商的信譽(yù)度以及資金實(shí)力。 第三十五計(jì) 連環(huán)計(jì)＞＞ ? 此計(jì)原意為，在敵強(qiáng)我弱的情況下，為保存自己，主動退卻，待機(jī)破敵。 第三十四計(jì) 苦肉計(jì)＞＞ ? 連環(huán)計(jì)是高難度的謀略計(jì)策，環(huán)環(huán)相連，計(jì)計(jì)相扣，牽一環(huán)而動全局，缺一計(jì)則前功盡棄。 該樓盤的主要競爭個(gè)案為外地開發(fā)商，在樓盤價(jià)格和產(chǎn)品定位前，該項(xiàng)目負(fù)責(zé)前期的人員便去政府機(jī)關(guān)和各售樓處了解情況。 ? 這是處于劣勢中出奇制勝的一種妙計(jì)。這種通過市場調(diào)查和銷售的具體情況所制定出的產(chǎn)品更具有市場競爭力以及抗風(fēng)險(xiǎn)力。 ? 通常房地產(chǎn)廣告所采用有報(bào)紙廣告、雜志廣告、電視廣告、電臺廣告、戶外廣告、交通廣告、直接函件廣告（郵寄）和報(bào)紙夾頁廣告（夾報(bào)）、網(wǎng)絡(luò)廣告、其他特殊廣告（如贈品、月歷、手冊等）。 ? “訂金”和“定金”雖一字之差，但其產(chǎn)生的結(jié)果卻大不相同。 ? 所以作為樓盤的置業(yè)顧問，不僅要對于本樓盤競爭個(gè)案的內(nèi)部優(yōu)勢 (S)和劣勢 (W)了如指掌， ? 而且還應(yīng)該對于樓盤的外部機(jī)會 (O)和威脅 (T)有所了解，最后進(jìn)行綜合的的分析， ? 要盡量消除客戶對本樓盤劣勢的顧忌，更多的來接受本樓盤的優(yōu)勢。 一個(gè)樓盤的成功策劃是需要準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位、敏銳的企劃表現(xiàn)、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)執(zhí)行力度等多方面各部門的共同配合，但很多的策劃公司通常在某一方面特別的突出。 所以從樓盤營銷的角度來看，首先要“知己”總結(jié)出本樓盤各方面的賣點(diǎn)，并進(jìn)行最大價(jià)值的挖掘，然后也要“知彼”任何針對目標(biāo)客戶群體要做細(xì)化的分析， 例如分析客戶的年齡范圍、所屬區(qū)域、從事職業(yè)、購房動機(jī)、產(chǎn)品需求、客層特點(diǎn)、購買時(shí)機(jī)以及途徑。 ? ? 例如在武漢漢陽區(qū)，許多樓盤不惜花重金在報(bào)刊、電臺、戶外看板大做樓盤的形象廣告以此來吸引人氣，其中以“麗水花園”和“東方華爾茲”競爭尤為激烈。 ? ”運(yùn)用該計(jì)首先要解決的問題就是先分清楚哪個(gè)才是關(guān)鍵的“王”。” ? ? 另一方面，對客戶介紹說：“由于我們樓盤銷售狀況較佳，下星期開始提高銷價(jià)。 ? 一個(gè)本來已經(jīng)瀕臨“死亡”的樓盤，在行銷魔棒的揮舞之下，通?？梢云鹚阑厣?。 第十一計(jì)：李代桃僵 ＞＞ 該計(jì)原比喻順便拿走人家的東西！ 在商戰(zhàn)中引申為在市場出現(xiàn)微小的機(jī)會，就必須利用；發(fā)現(xiàn)微小的利益，也必須力爭。 ? 商戰(zhàn)運(yùn)用該謀略主要取其手段“笑”，而不是取其目的“藏刀”。 ? 其實(shí)該計(jì)大多數(shù)消費(fèi)者也都心中有數(shù)，一旦露出破綻也將給開發(fā)商帶來一定的負(fù)面影響。 ?