1-椰島海王酒上市渠道啟動方案-文庫吧在線文庫
【正文】 ）； n 其他基礎(chǔ)課程須達到 85分以上（含 85分）。 對新消費者來說 ： 在選擇產(chǎn)品時，可能從來沒有聽說過椰島，更不用說主動選擇，銷量自然無法增加。 基本原則：“人人有事干，事事有人管” 責(zé)任落實到人。終端建設(shè)與完善，貫穿整個營銷過程，營銷在進行，終端工作就應(yīng)在持續(xù)。 20 傳統(tǒng)渠道品牌發(fā)展規(guī)劃 海南椰島 海王酒鹿龜酒禮盒 新品 開發(fā) 海王酒禮盒 校園媒體 新聞報導(dǎo) 人員導(dǎo)購 排面促銷 酒店促銷 終端維護 單靠傳統(tǒng)渠道走貨能力有限，如果沒有其他渠道活動配合，單純依靠廣告，不足以有效、經(jīng)濟地促使銷售放量 海王酒瓶裝 + 聯(lián) 合 促 銷 終 端 維 護 + 21 終端現(xiàn)狀突破不了，營銷大突破無從談起。 終端工作解決得好，就有看得見的市場增長， 并且為后續(xù)產(chǎn)品搭建寶貴的營銷平臺。 WO（弱勢機會對策） 精選優(yōu)勢、差異化產(chǎn)品，選擇部分預(yù)期投入產(chǎn)出比合理的入場。 差異化 由于鹿龜酒和海王酒兩個品牌的定位基本相同，為了避免品牌間的內(nèi)部競爭， 2023年將對兩個品牌進行差異化的定位，賦予不同的營銷目標。業(yè)內(nèi)專家指出，中國的保健品是一個十分巨大的新興市場領(lǐng)域，保健工程是今后家庭的投資方向。在公司的行銷推廣費用有限的情況下，外包裝是在零售終端提升品牌知名度，吸引消費者的首選途徑。預(yù)計所有系列化包裝更換在 2023年 12月之前全部完成。對于雙金來說，雖有七年在通路終端的操作基礎(chǔ)，但，逆水行舟的殘酷市場環(huán)境，終端工作如一成不變，沒有突破，就面臨時刻被趕超的危險。 銷售終端 酒店、賣場就是我們的陣地。要使終端始終處于優(yōu)勢狀態(tài)，必須依靠一套系統(tǒng)進行管理，必須依靠系統(tǒng)的不熄運作。 對于想在中國市場成就一番大業(yè)的雙金來說，這支隊伍的重要性不言而喻。建議如門店能在連續(xù)三個月內(nèi)銷售額達到 20萬，回款在 15萬時，針對重點終端或系統(tǒng)進行貨架買斷的工作。 ? 在集體生活的大學(xué)環(huán)境下，大學(xué)生有很強的群體認同感，因此在消費行為上更容易互相影響。 講座可與高校本身的學(xué)術(shù)講座相關(guān)連，也可以單獨舉辦 操作步驟： 講座地點：每個區(qū)域限 1所高校，每所高校演講 1場 講座時間： 周六 13:30— 15:00 36 CUBA大學(xué)生籃球聯(lián)賽贊助 CUBA作為全國大學(xué)生體協(xié)的一個重要校園活動，在大學(xué)生群體中具有相當?shù)挠绊懥Α? 操作辦法： 1） 活動時間： 6月 7日、 6月 8日、 6月 9日（高考三天） 2） 活動地點： 各地各指定高考場所門口 3） 考 點： 選擇 10個考點 4） 贈送物品： 涼扇 ―― 印有“椰島祝全國學(xué)子考試成功”字樣、 logo、 產(chǎn)品圖片 遮陽帽、礦泉水、餐巾紙 ―― 印有“雙金”中英文 LOGO 5） 贈送數(shù)量：每個考點每天以 80套為準，共 800套，贈完為止 6） 考場外： 懸掛印有“椰島祝全國學(xué)子考試成功”字樣的跨街橫幅，每個考點各 2條，共 20條。 穩(wěn)步提升銷售的同時，排除打擊對手，形成優(yōu)勢壁壘，建立信任度。 由于在校的工作人員有較強的購買力，并通過各類校園活動，對椰島有深入的了 解，我們要抓住這批人群，在假日黃金消費期內(nèi)發(fā)送特別為教師定制的“全年購物 套餐”。 負責(zé) CUBA的單位主要是大學(xué)生體協(xié)籃球協(xié)會和杭州恒華公司。 33 活動方式 椰島海王酒設(shè)計大賽 （ 在上海具有專業(yè)特色的高等院校中進行雙金產(chǎn)品外觀、廣告設(shè)計 ） 校園常規(guī)活動贊助 （如校運動會、歌手大賽、藍足球大賽、圣誕元旦活動等） “七月關(guān)懷”活動 （ 7月 9日） 獎勵高考狀元 （ 8月） CUBA大學(xué)生藍球聯(lián)賽贊助 設(shè)立海王酒獎學(xué)金 （首先對高校進行支持，建立一種良好的關(guān)系） 校園巡回講座 8 、現(xiàn)場銷售活動 優(yōu)惠套餐活動 形象塑造部分 宣傳部分 間接銷量提升 34
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