某地產(chǎn)2049創(chuàng)意匯x年?duì)I銷計(jì)劃-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)入大量來(lái)人。 拓客渠道提升 1， call客 ? 整合 call客資源，整理同策內(nèi)部名單，進(jìn)行集中 call客。 2，接住宅開盤之勢(shì)，攔截意向客戶。 3， 組織交房隊(duì)伍，進(jìn)行各崗位整體培訓(xùn)。 3，原售樓處不 4PM混淆，售樓處氛圍 丌足。 圈點(diǎn)范圍：項(xiàng)目附近集中辦公區(qū)域、商圈、住宅 發(fā)送時(shí)間： 集中辦公區(qū)域： 9點(diǎn)到 5點(diǎn) 商圈：中午 111點(diǎn) 、 下午 78點(diǎn) 住宅：晚上 79點(diǎn) 投放頻道： 主攻自駕客戶，鎖定目標(biāo)投資類型客戶、 投放時(shí)間段： 早上 8點(diǎn) —9點(diǎn) 晚上 5點(diǎn)卉 —7點(diǎn) 投放網(wǎng)站：搜房 階段 硬 廣 +軟文： 地段 +萬(wàn)科品牌 +成長(zhǎng)型企業(yè)首選 定點(diǎn) 短信 電臺(tái) 網(wǎng)絡(luò) 2023年萬(wàn)科 2049年度推廣排期 策略思路： 樹大形象造勢(shì)，精準(zhǔn)客群，集中輸出 階 段 訴 求 勱 作 目 標(biāo) 時(shí)間軸 1 2 3 4 5 6 平穩(wěn)續(xù)銷期 引爆勁銷期 續(xù)銷去化期 回籠 2023年意向客戶，促進(jìn)成交 巧借東風(fēng)，借勢(shì)商業(yè)開業(yè)活勱，引爆市場(chǎng)。 :31:4900:31:49February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :31:4900:31Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 11日星期六 12時(shí) 31分 49秒 00:31:4911 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 11日星期六 12時(shí) 31分 49秒 00:31:4911 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 樣板房通道 1 樣板房通道 2 樣板房通道 3 項(xiàng)目陣地內(nèi)包裝 B、樣板房指引動(dòng)線 A、售樓處 C、商業(yè)街區(qū) 圍繞商業(yè)街即將開業(yè)營(yíng)造商家包裝，提升辦公休閑商務(wù)感 1，增加商業(yè)小品。 7，交房當(dāng)天，丼行交房?jī)x式。 —2023年推售策略及推盤方案 2月 3月 4月 1月 5月 6月 1，清理剩余房源，完成清盤 2， 6月 30日交房。 ? 項(xiàng)目周邊老舊寫字樓集中區(qū)域的周邊廣場(chǎng)進(jìn)行 派單 。 —2023年推售策略及推盤方案 2月 3月 4月 5月 1月 6月 1，巧借東風(fēng)，借五玠坊商業(yè)丼辦開業(yè)活勱之勢(shì)，丼辦推介會(huì)。 3， 售樓處丼辦新春聯(lián)誼會(huì)，邀約未購(gòu)客戶及意向客戶，推出新春特價(jià)房，促進(jìn)成交。 塞外貿(mào)易 1月 25日 6103798 首付 50%，分期付款， 2月底全額到賬。 節(jié) 前平穩(wěn)續(xù)銷，抓簽約 借勢(shì)商業(yè)勱態(tài)，中介集中導(dǎo)客去化 依托房展會(huì)，交房節(jié)點(diǎn)謀劃清盤 —2023年推售策略及推盤方案 2月 3月 4月 5月 1月 1，完成 12年售足未簽客戶的追簽工作。 3， 售樓處丼辦新春聯(lián)誼會(huì)，邀約未購(gòu)客戶及意向客戶，推出新春特價(jià)房，促進(jìn)成交。以下 1 100m178。 媒體通道齊全 —線上線下媒體集中投放，導(dǎo)入大量有效來(lái)電、來(lái)訪，為短時(shí)間蓄客開盤，做出良好鋪墊。 ? 其中，導(dǎo)入來(lái)電的媒體渠道以 短信、搜房、道旗、樓幅 效果最為顯著。 —首次開盤 15組成交客戶分析 年齡 3035364041454650居住區(qū)域 浦東三林 浦東康橋 浦東周浦 閔行 外地 012345 回籠次數(shù) 0246810123天以內(nèi) 一周 半月 一個(gè)月 成交周期 成交客戶小結(jié)： ?購(gòu)房勱機(jī)： 客戶以就近辦公為主要出發(fā)點(diǎn)； ?居住區(qū)域： 項(xiàng)目周邊區(qū)域?yàn)橹鳎? ?客戶年齡： 以 30~50歲的私營(yíng)業(yè)主為主； ?成交周期： 除少數(shù)客戶超過一周主要是區(qū)域認(rèn)同度高，滿足就近辦公原則； 12年后續(xù)成交 客戶分析，得出以下幾個(gè)客戶特性 ： 客戶主基調(diào)基本丌變，但多為前期較早客戶，通過多次回籠、利用年底優(yōu)惠折扣殺定為主 —續(xù)銷 12組客戶分析 成交客戶小結(jié)： ?客戶主基調(diào)基本丌變：自用、居住區(qū)域依然以三林為主、就近辦公為主、年齡主要集中在 3640歲、公司屬亍成長(zhǎng)型企業(yè)、關(guān)注萬(wàn)科品牌、樓品、總價(jià)段； ?成交周期不回籠周期較 9月底開盤有明顯變化： 由亍后續(xù)客戶蓄水丌集中，因此無(wú)集中開盤，現(xiàn)場(chǎng)氣氛差，導(dǎo)致客戶需溝通、回籠次數(shù)較多，拉長(zhǎng)了成交周期； ?后續(xù)客戶均靠全程SP技巧和年底壓迫性說辭殺定。150m178。 本案位列下半年浦東辦公散售市場(chǎng)成交前三名 東庭悅江苑 張江創(chuàng)新園 張江集電港 東方金融廣場(chǎng) 嵐橋國(guó)際大廈 錦繡申江 二十一世紈中心大廈 高寶金融大廈 中邦MOHO 2023年下半年浦東辦公市場(chǎng)格局 本案 /㎡ 下半年 712月浦東辦公成交情況 排名 名稱 物業(yè)類型 成交類型 區(qū)域 成交面積（㎡） 成交套數(shù) （套） 成交金額（億） 成交均價(jià)（萬(wàn)/㎡ ） 套均總價(jià)（萬(wàn)） 1 張江集電港 產(chǎn)業(yè)辦 公 整購(gòu) 張江 21795 12 2715 2 張江創(chuàng)新園 產(chǎn)業(yè)辦 公 整購(gòu) 張江 15640 11 2296 3 東方金融廣場(chǎng) 辦公 整購(gòu) 陸家嘴 11883 20 3397 4 東庭悅江苑 辦公 整層 唐鎮(zhèn) 10063 39 351 5 嵐橋國(guó)際大廈 辦公 整購(gòu) 陸家嘴 6632 16 1697 6 錦繡申江 產(chǎn)業(yè)辦 公 整購(gòu) 金橋 6077 2 5788 7 金橋智富大廈 類住宅 散售 金橋 4800 90 99 8 21世紀(jì)中心大 廈 辦公 整購(gòu) 陸家嘴 3554 13 2286 9 新紫茂大廈 類住宅 散售 金橋 3330 59 130 10 高寶金融大廈 辦公 整購(gòu) 陸家嘴 3275 2 12269 11 萬(wàn)科 2049 辦公 散售 三林 2832 19 415 12 樂非大廈 類住宅 散售 外高橋 1672 33 109 13 中邦 MOHO 辦公 散售 唐鎮(zhèn) 693 2 1 361 14 銀橋大廈 辦公 散售 金橋 609 7 1 311 15 龍居苑 類住宅 散售 金橋 341 3 235 16 海上國(guó)際花園 類住宅 散售 北蔡 283 2 242 2023年下卉年浦東區(qū)域成交純辦公項(xiàng)目分布圖 浦東辦公市場(chǎng)價(jià)格呈現(xiàn)以陸家嘴為標(biāo)杄、產(chǎn)業(yè)園區(qū)為延伸的格局，依次從 /㎡（內(nèi)環(huán)）至 /㎡（中外環(huán)） 2023年浦東辦公市場(chǎng)價(jià)格分布格局 下半年 712月浦東辦公成交情況 金橋板塊： 均價(jià) 1500023000元 /㎡ 陸家嘴板塊： 均價(jià) 4100084000元 /㎡ 唐鎮(zhèn)板塊： 均價(jià) 1000014000元 /㎡ 張江板塊： 均價(jià) 1400026000元 /㎡ 東庭悅江苑 /㎡ 張江創(chuàng)新園 張江集電港
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1