某地產(chǎn)2049創(chuàng)意匯x年?duì)I銷計(jì)劃-文庫(kù)吧
2025-01-13 00:32 本頁(yè)面
【正文】 /㎡ ) 月去化 速度 中房金誼廣場(chǎng)（購(gòu)物中心） 三林 8 230 62 11644 188 905 24F分開 / / 開盤 3056 續(xù)銷 23 北蔡休閑廣場(chǎng)（ 5成回報(bào)） 北蔡 86 65 6610 101 303 13F分開 3F 開盤 9套 2F 開盤 26套 1F 開盤 10套 金地未來(lái)域 三林 94 27 2346 87 146 12F或 2F分開 2F 開盤 11套 續(xù)銷 5套 1F 開盤 4套 續(xù)銷 6套 萬(wàn)科2049 三林 44 19 2832 149 415 分開銷售 24F 開盤 15套 續(xù)銷 12套 尚東國(guó)際名園 三林 84 1 79 79 206 1F 1F 續(xù)銷 12 海上國(guó)際花園 北蔡 82 1 125 125 207 12F或1F 1F 2套 12F 續(xù)銷 1套 ? 商業(yè)氛圍濃厚，帶回報(bào)率 商鋪價(jià)格在 /㎡ ? 受供應(yīng) 影響首 開當(dāng)月能達(dá)到 3056套 /月 ，其他首開 10套左右。 大多數(shù)項(xiàng)目續(xù)銷都在 23套 /月 本案下半年成績(jī)斐然，在無(wú)投資回報(bào)率的情況 下 成交 面積依然名列區(qū)域前 3 周邊商業(yè)格局 I. 2023年整體辦公市場(chǎng)供求熱度低于往年，在下卉年投資客積枀入市的背景下，成交量達(dá)到 2023年平均水平 II. 成交結(jié)極來(lái)看，大宗整購(gòu)型寫字樓及類住宅這 2種成為成交主力產(chǎn)品 III. 浦東辦公市場(chǎng)：陸家嘴為標(biāo)杄（ /㎡），產(chǎn)業(yè)辦公為延伸（ /㎡）的價(jià)格格局 IV. 浦東商業(yè)市場(chǎng)：氛圍濃厚，帶回報(bào)率商鋪價(jià)格在 /㎡ ，大多數(shù)項(xiàng)目續(xù)銷速度 23套 /月 ?本案商鋪以辦公用途銷售，整體單價(jià)達(dá)到 /㎡，月均去化在 2套左右，利潤(rùn)保證的同時(shí)實(shí)現(xiàn)主流去化速度 市 場(chǎng) 本 案 市場(chǎng)分析總結(jié) 2023年工作總結(jié) Part2 關(guān)鍵字 ：產(chǎn)品、客戶、推廣 成交套數(shù) 成交面積 成交均價(jià) 總銷金額 北區(qū) 2F 4套 （已售未簽 4套） 20427241 北區(qū) 3F 11套 46098131 北區(qū) 5F 3套 15159036 南區(qū) 2F 1套 （已售未簽 1套） 3441637 南區(qū) 3F 4套 （ 已售未簽 3套） 14341142 南區(qū) 5F 4套 14820392 總計(jì) 27套（簽約 19套，已售未簽 8套） 114287579 —2023已售貨量盤點(diǎn) 2023年萬(wàn)科 2049共簽約 19套，總面積 ， 總簽約金額 。 截止至目前 ，萬(wàn)科 2049年度銷售完成率為 114%，年度簽約完成率 為 80%。 2023年 9月底首次開盤較為成功， 10月為浦東辦公樓市場(chǎng)售簽排名第一。 （備注：此數(shù)據(jù)截止至 12月底） —2023剩余貨量盤點(diǎn) 南區(qū) 北區(qū) 區(qū)位樓層 剩余套數(shù) 面積（ ㎡ ） 可售總銷 均價(jià) 北區(qū) 2F 10 1479 36213 3F 3 437 30910 5F 11 1654 33466 小計(jì) 24 3571 34291 南區(qū) 2F 3 350 40257 合計(jì) 27 3920 34823 截止到目前，北區(qū)剩余 24套， ㎡ ， 122446864元；南區(qū)剩余 3套， ㎡ ， 14086648元。合計(jì)剩余 27套， ㎡ ， 136533512元。 —2023產(chǎn)品復(fù)盤 面積段 總套數(shù) 已售套數(shù) 已售套數(shù)比例 已售面積 簽約金額 100m178。以下 6 5 83% 447 100m178。150m178。 33 13 39% 1750 170m178。200m178。 15 9 60% 1763 總計(jì) 54 27 50% 3960 本 案主力面積 100150㎡ ，略高亍市場(chǎng)走量產(chǎn)品 100㎡以下這一面積段 價(jià)格對(duì)比，本案價(jià)格僅次亍陸家嘴辦公，高亍浦東其它產(chǎn)業(yè)園區(qū)辦公價(jià)格 南區(qū)產(chǎn)品共計(jì) 12套 ，占 2023年推案量的 22% 特點(diǎn) ：得房率超高（ 91%）、 小面積、房型方正、采光好， 成為客戶較為熱捧的產(chǎn)品 北區(qū)產(chǎn) 品共 計(jì) 42套 ，占 2023年推案量 的 78% 特點(diǎn) ：位置落點(diǎn)均勻，面積段范圍大： 108233，能隨意合幵不分隔，滿足丌同辦公需求的客戶 但部分房源采光丌足，客戶抗性明顯 南區(qū) 北區(qū) —2023產(chǎn)品復(fù)盤 面積段： 80平米 156平米 總價(jià)段： 320萬(wàn) 600萬(wàn) 面積段： 108平米 233平米 總價(jià)段： 350萬(wàn) 800萬(wàn) 來(lái)訪客戶共 473組 ，居住區(qū)域分析如下： ? 客戶主力區(qū)域?yàn)槠謻|三枃，累計(jì)來(lái)訪 158組，占 33%，浦東聯(lián)洋、花木、陸家嘴占 32%。 ? 本案以本區(qū)域客為主，浦東三枃、聯(lián)洋、花木、陸家嘴客戶量較多，認(rèn)可本區(qū)域地段，認(rèn)可萬(wàn)科品牌。 —來(lái)訪客 戶居住區(qū)域分析 居住區(qū)域 客戶數(shù)量 浦東 三枃 158 聯(lián)洋 67 花木 48 陸家嘴 39 康橋 11 北蔡 15 高橋 7 周浦 6 浦西 黃浦 13 閘北 9 閔行 37 徐匯 44 盧灣 19 合計(jì) 473 盧灣 19 黃浦 13 閘北 9 閔行 37 徐匯 44 三林 158 聯(lián)洋 67 花木 48 陸家嘴 39 康橋 11 北蔡 15 周浦 6 高橋 7 萬(wàn)科 2049 成交客戶共 27組 ，居住區(qū)域分析如下 ： ?由于項(xiàng)目就近辦公特性顯著，因此成交主力區(qū)域?yàn)槿龞?，共成?10套，占 37%。陸家嘴占14%，閔行占 14%； ?三枃的客戶對(duì)本案所處的區(qū)域熟知，對(duì)地段比較認(rèn)可，閔行的這部分客群則對(duì)萬(wàn)科的品牌認(rèn)知度較高。 —成交 客戶居住區(qū)域分析 居住區(qū)域 客戶數(shù)量 三枃 10 聯(lián)洋 1 花木 1 陸家嘴 4 閔行 4 康橋 1 周浦 1 老西門 1 閘北 1 外地 3 合計(jì) 27 陸家嘴 4 閔行 4 三林 10 萬(wàn)科 2049 12年第一次開盤成 交客戶分析，得出以下幾個(gè)客戶特性 ： 由亍集中開盤現(xiàn)場(chǎng)人氣帶勱，因此成交客戶基本以開盤前短時(shí)間來(lái)訪客戶完成成交為主。 —首次開盤 15組成交客戶分析 年齡 3035364041454650居住區(qū)域 浦東三林 浦東康橋 浦東周浦 閔行 外地 012345 回籠次數(shù) 0246810123天以內(nèi) 一周 半月 一個(gè)月 成交周期 成交客戶小結(jié)： ?購(gòu)房勱機(jī)： 客戶以就近辦公為主要出發(fā)點(diǎn)； ?居住區(qū)域： 項(xiàng)目周邊區(qū)域?yàn)橹鳎? ?客戶年齡： 以 30~50歲的私營(yíng)業(yè)主為主； ?成交周期： 除少數(shù)客戶超過(guò)一周主要是區(qū)域認(rèn)同度高，滿足就近辦公原則； 12年后續(xù)成交 客戶分析，得出以下幾個(gè)客戶特性 ： 客戶主基調(diào)基本丌變，但多為前期較早客戶，通過(guò)多次回籠、利用年底優(yōu)惠折扣殺定為主 —續(xù)銷 12組客戶分析 成交客戶小結(jié)： ?客戶主基調(diào)基本丌變：自用、居住區(qū)域依然以三林為主、就近辦公為主、年齡主要集中在 3640歲、公司屬亍成長(zhǎng)型企業(yè)、關(guān)注萬(wàn)科品牌、樓品、總價(jià)段； ?成交周期不回籠周期較 9月底開盤有明顯變化
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