★博思堂策略全集－1-文庫吧在線文庫
【正文】 銷、銀行業(yè)務(wù) …… 第 2：物業(yè)管理的變化 * 出售資源費(fèi)；通過出售資源仍然可以賺錢； 猜想 7：關(guān)于房地產(chǎn)的未來 [ 關(guān)于房地產(chǎn)未來的故事 ] 第 1：中國經(jīng)濟(jì) 40年的儲蓄 * 從 60年代開始，中國人就開始攢錢； * 從 80年代開始，中國人可以出現(xiàn)灰色收入階層； 服裝、個(gè)體戶、私營企業(yè)、民營企業(yè)、上市公司； 第 2：中國消費(fèi)的出口 * 80年代前，中國人以置家為主； * 80年代后，三個(gè)消費(fèi)出口；房地產(chǎn)、汽車、旅游； 第 3：美國的參照系 * 未來中國社會的美國化； * 美國的消費(fèi)出口；旅游、汽車、房地產(chǎn)； 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。買家一般到售樓處是一種敵對行為，提防和抗拒心理非常重，我們的目標(biāo)就是把這種心理弱化，讓買家與銷售人員進(jìn)行溝通 ? 分宣傳品、展示、 VI三個(gè)部分 賣場包裝 內(nèi)容 ? 整體氛圍概念提示 ? 形象墻設(shè)計(jì) ? 實(shí)體展板 ? 售樓書 ? 折頁 ? 價(jià)格單頁 ? 付款方式清單 ? 手袋設(shè)計(jì) ? 銷售人員名片 ? 信紙 、 信封 ? 銷售人員工作牌 ? 銷售人員服裝及門衛(wèi)服裝建議 三、樣板間包裝 ? 主要功能是對從售樓處到樣板間的導(dǎo)引及樣板間的功能標(biāo)牌 樣板間包裝 內(nèi)容 ? 樓梯氛圍布置 ? 樓梯間歡迎牌 ? 戶型標(biāo)牌 ? 展示空間功能標(biāo)牌 （ 主人房 、 兒童房 、 父母房 、客房 、 書房 、 電腦房 、 健身房 、 畫室等 ） ? 免費(fèi)贈送標(biāo)牌 （ 潔具 、 櫥具等 ） ? 特別賣點(diǎn) 四、媒介推廣 ? 報(bào)紙 ? 影視 ? 雜志 ? 戶外 五、促銷賣場包裝 內(nèi)容 ? 形象展場 ? 主背景板 ? 招示布 ? 展示中心開放日看樓專車 賣場兩種：商場與廣場 。 :57:5722:57Feb239Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 22:57:5722:57:5722:572/9/2023 10:57:57 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , February 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 9日星期四 10時(shí) 57分 57秒 22:57:579 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 9日星期四 下午 10時(shí) 57分 57秒 22:57: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 10時(shí) 57分 :57February 9, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 93年 6月中央 6號文件； * 第 2次。 [攻擊策略 ] [ 攻擊策略 ] 攻擊 3段式 攻擊階段 攻擊波 攻擊點(diǎn) [ 攻擊階段 ] 銷售 5節(jié)點(diǎn) * 內(nèi)部認(rèn)購 * 正式開盤 * 2期開盤 * 準(zhǔn)決戰(zhàn)（第 2年 5月現(xiàn)場出現(xiàn)） * 決戰(zhàn)（第 2年 10月或第 3年 5月配套出現(xiàn)） [ 攻擊波 ] 3板斧 * 前：開盤前 * 中：開盤活動(dòng) * 后：開盤熱銷 [ 攻擊點(diǎn) ] 3條線 第 1條工程線： * 單體：奠基、開工、封頂、外立面、入伙 * 社區(qū)：展示、組團(tuán)、小區(qū)、社區(qū)、 品牌 第 2條節(jié)日線： * 1月元旦 /2月春節(jié) /3月植樹節(jié) /5月狂歡節(jié) …… 第 3條專業(yè)線： * 5月春交會； 10月秋交會 [創(chuàng)作策略 ] 5刀心法 賣點(diǎn) 名稱 主題 創(chuàng)意構(gòu)架 創(chuàng)意延展 庖丁 5刀
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