中介價格談判技巧-文庫吧在線文庫
【正文】 252。電話中，我們無法判斷顧客價格商談的誠意。 ”電話砍價典型情景二11處理技巧：? 銷售顧問方面的話述應(yīng)對： (新顧客 )q價格方面包您滿意。您地址在哪兒？ ” （變被動為主動，刺探顧客的誠意）q“ 再要么今天您忙的話，反正我經(jīng)常在外邊跑，哪天我順便過去一 下，耽誤您幾分鐘，給您送點（車型、購車環(huán)節(jié)）資料，再聊一 下。在追求的整個階段中都與公主 核對「她」的需求、獲得「她」的同意 , 那么現(xiàn)在向她求婚是順理成章、必然要 做的事?！斑@款車（款式、配置、顏色）賣得最好，現(xiàn)在只有一兩部 , 要是您今天帶錢了，先付點定金，我可以幫您先留下來。 ”252。 你最終買的地板一定市場上最便宜的嗎？交易最終能否達成，多數(shù)情形是由價格來決定嗎？23正確認識 “價格商談 ”216。 成功的談判，雙方都沒有損失28216。雙方爭奪的目標(biāo)砍價？砍價？ 當(dāng)然！當(dāng)然！29價格和價值216。 價格商談的目標(biāo)：雙贏252。 “你價格合適，我今天就定下來。 了解顧客的背景：252。 判斷客戶砍價的主要原因216。 ”216。216。216。 算便宜一點，以后我會幫你介紹客戶216。 自信心不足252。 預(yù)防顧客的誤導(dǎo)。到時候我們可能會有最優(yōu)惠的車給您。但是 X先生，有一點要提醒你的是，買一臺車，你付出的價錢不光光只有車價，還有很多其他的組成部分。 適當(dāng)?shù)臅r候要做到立場堅定、緊咬不放q 初期談判技巧45價格商談的技巧216。 適當(dāng)?shù)臅r候要做到立場堅定，緊咬不放1. 以立場堅定的態(tài)度應(yīng)對對方的殺價或超低報價，然后讓客戶給出一個更合適的報價；2. 如果對方以同樣的方法對付你，你應(yīng)該反其道而制之；51價格商談的技巧216。 拋回燙手的山芋1. 別讓其他人把問題丟給你；2. 當(dāng)對方這么做的時候，你要探測這個問題的實際性還是個幌子；3. 永遠記住怎樣在不降低價格的情況下解決這個問題；55價格商談的技巧216。 蠶食鯨吞法1. 當(dāng)客戶基本決定差不多的時候讓他同意之前不同意的事情；2. 銷售人員一定要在最后作出進一步的努力；3. 成交后讓客戶購買更多的東西59價格商談的技巧216。 五月 21五月 2116:34:3816:34:38May 12, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 五月 2116:34:3816:34May2112May21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/5/12 16:34:3816:34:3812 May 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023/5/12 16:34:3816:34:3812 May 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 取消之前的議價216。 交換條件法q 中期談判技巧52價格商談的技巧216。 ”的想法；3. 客戶同樣會覺得此事必有蹊蹺；在后來的過程中會不停的挑毛病和要求其他贈送48價格商談的技巧216。 報價的對半法則216。而在我這里定車沒多久就上牌了。 多使用裝潢轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金的手段，轉(zhuǎn)化率隨即掌握，讓客戶 產(chǎn)生實惠感42我比較過其他地方，你的價格比人家的要貴幾百塊錢? “其他地方報的價格這么低，可是在他的展廳里是實現(xiàn)不了的，一定還包含了其他的附加條件。不斷地面對折扣的需求，相信只有更高的折扣才會有機會252。 產(chǎn)品知識了解不足，價值塑造不夠216。 優(yōu)待多少？折扣多少？送什么精品？216。 懷疑，對銷售人員不信任216。 ”37216。36保持價格穩(wěn)定216。 取得顧客的信任和好感（專業(yè)、熱情、親和力）216。 顧客是否已經(jīng) “設(shè)定購買標(biāo)準 ”？252。 否則，成為犧牲品（墊背）幾乎是注定的，因為顧客將拿你的底價再去壓其他經(jīng)銷商給出更低的價格，或下次再來的時候在本次的基礎(chǔ)上再壓低216。 準確把握價格商談的 時機216。216。 價格商談絕對有原則和技巧，通過不斷的反復(fù)的學(xué)習(xí)、實踐、交流和總結(jié)一定可以提高成功率當(dāng)客戶愿意坐下來，剩下的就看你的了24你怎么看當(dāng)今競爭如此激烈的市場上，客戶在談判中更占優(yōu)勢 ?對還是錯？？？25你是一個失業(yè)的電腦程序員，從廣告得知某公司招聘，名額只有一個。同時包括了保險和索 賠?！澳阕蛱靵砦覀冋箯d所看到的那輛黑色樣車， 今天已經(jīng)給顧客提走了，現(xiàn)在該車型在倉庫 里只有 7臺，其中 4臺已經(jīng)預(yù)定了。 顧客帶錢了嗎？能當(dāng)場簽單并付款嗎？18話述舉例：252。 時機是否成熟？216。q“ 廠家要求我們都是統(tǒng)一報價，而且經(jīng)常檢查，查到我們讓價的話要 重罰的。典型情景二9處理原則：電話中不讓價、不討價還價；不答應(yīng)、也不拒絕顧客的要求；對新顧客，我們的目標(biāo)是 “ 見面 ” ；對老顧客，
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