2-如何做好分公司總經(jīng)理-何經(jīng)華-040530-文庫吧在線文庫
【正文】 版 、 、 H R 標 標 準 準 版 版 （ （ 并 并配 配 合 合 行 行 業(yè) 業(yè) 業(yè) 業(yè) 務(wù) 務(wù) 部 部 業(yè) 業(yè) 務(wù) 務(wù) 推 推 動 動 集 集 團 團 行 行業(yè) 業(yè) 業(yè) 業(yè) 務(wù) 務(wù) ） ） 。明確售前顧問必須參與報價管理， 取消銷售人員的直接報價權(quán) ，報價前須由銷售經(jīng)理審批 建立售前資源調(diào)配體系，建立高級顧問到分公司蹲點制度，加強對售前顧問的培訓和贏單 /丟單分析及經(jīng)驗推廣 重點在如何快速的培養(yǎng)出分公司所急需的售前能力并能有效的結(jié)和大區(qū)和總部的售前力量 銷售 三大重點 ?提高每單單產(chǎn)（賣出價值） ?提高簽單量（縮短銷售周期和提高銷售質(zhì)量） ?大項目的贏單率 具體要求基本能力： ?集團財務(wù)，方案包， U8M，分銷， HR等產(chǎn)品知識（ 5分鐘產(chǎn)品內(nèi)容，3分鐘能解決什么問題， 2分鐘帶給客戶的價值），每周五晚上培訓，銷售人員每人上臺講解 銷售經(jīng)理必須了解所有常規(guī)銷售的項目情況并提出建議幫助銷售把價值賣出來和縮短銷售周期 清楚的了解每位銷售人員的工作量，工作質(zhì)量，時間分配和銷售有效性 總經(jīng)理和銷售經(jīng)理要幫員工讀書（銷售工具，總部策略，市場信息，競爭對手，總部垂直業(yè)務(wù)流程，產(chǎn)品等知識和信息），重點是讓每個員工都知道該知道什么和怎么用這些武器和子彈 總經(jīng)理必須清楚的了解所有大項目的細節(jié)并親自介入 真正的了解銷售管理部的所有工具和要求并嚴格執(zhí)行到位 市場 理解總部各部門的全年整體計劃，清楚的知道該如何落實并能幫助銷售 結(jié)合本地的特性規(guī)化設(shè)計能促動市場和銷售的活動 ?小型行業(yè)會，配合集體打單 ?行業(yè)或重要客戶驗收會 ?。 :57:0706:57Feb239Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 06:57:0706:57:0706:572/9/2023 6:57:07 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 , February 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 9日星期四 6時 57分 7秒 06:57:079 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :57:0706:57Feb239Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 06:57:0706:57:0706:57Thursday, February 9, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :57:0706:57:07February 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 當?shù)厥袌觯▍^(qū)域和行業(yè)）和競爭對手的分析 當?shù)厥袌龅钠放坪椭?，媒體關(guān)系 消化整理全國（整個公司）有關(guān)市場的有用信息給銷售 2023市場計劃節(jié)奏 3月 5月 4月 6月 7月 8月 9月 10月 12月 1月 市場評測 結(jié)果與 傳播 （ 1－ 3月） 新產(chǎn)品 全產(chǎn)品 全國巡展 （ 3－ 5月） 管理大師中國行（ 6月） 全球軟件應(yīng)用與技術(shù) 大會 （ 7－ 9月） 新 三 年 戰(zhàn) 略 發(fā) 布 全國性大型市場活動 大型事件型活動 集團級活動 用友：最好的產(chǎn)品和服務(wù) 用友：最好的軟件公司 區(qū)域 制造業(yè) 峰會 U860巡展 用友服務(wù)大會 2023年 用戶 年會 （ 9－ 10月） 2023年 高層 答謝會 （ 12月） 全國 教育 市場 研討會 渠道 伙伴 大會 分子公司、渠道推廣活動 行業(yè)、產(chǎn)品、解決方案活動 行業(yè) 推廣 2023產(chǎn)品市場部提供的銷售知識 /工具 U8銷售方法論產(chǎn)品亮點及產(chǎn)品場景應(yīng)用組件導航圖 03年 12月 內(nèi)容 時間 產(chǎn)品演示帳套整合 1月 金蝶 K/ 3月 六個模型化 ERP方案包 3月 (標準解決方案、宣傳資料、演示數(shù)據(jù)、演示 PPT)
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