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【正文】 ers)有信仰者 (believers)l 原則導(dǎo)向中的個(gè)人資源貧乏者l 占人口的 26％， 平均年齡 58歲，平均收入 21000美元，是 VALS的細(xì)分市場(chǎng)中 最大 的細(xì)分市場(chǎng)l 傳統(tǒng)、保守、信守現(xiàn)成規(guī)則，不喜歡創(chuàng)新，喜歡購(gòu)買本國(guó)產(chǎn)品和老牌貨l 生活的中心是家庭、社區(qū)和國(guó)內(nèi)l 受教育程度很低，高中文化程度l 偏好變化較慢，重度電視觀看者l 閱讀有關(guān)退休、家庭 /花園和感興趣的雜志l 三分之一以上的人已經(jīng)退休 l 地位導(dǎo)向中的個(gè)人資源貧乏者l 占調(diào)查人口的 13％ ，平均年齡 34歲，平均收入 25,000美元l 他們的價(jià)值觀和成功者相同，但經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和心理資源很少l 尋求從外部獲得激勵(lì)、贊賞和自我界定l 將金錢視為成功的標(biāo)準(zhǔn)，常因經(jīng)濟(jì)的拮據(jù)而抱怨命運(yùn)的不公，易于厭倦和沖動(dòng)l 追趕時(shí)尚，模仿社會(huì)資源更為豐富的人群，但總是因超越其能力而倍感沮喪l 有限的收入，但能保持信用卡平衡l 花銷主要在服裝和個(gè)人保健產(chǎn)品上l 與閱讀相比，更喜歡觀看電視 奮斗者 (strivers)o 行動(dòng)導(dǎo)向中的個(gè)人資源貧乏者o 占人口的 13％ ，平均年齡 30歲，平均收入 30,000美元，受過(guò)高中教育o 實(shí)際，并容易自足，注重家庭、工作和運(yùn)動(dòng)，對(duì)物質(zhì)財(cái)富或世界事件不感興趣，喜歡實(shí)用的產(chǎn)品o 認(rèn)為商店的存在是為了體現(xiàn)舒服、耐性和價(jià)值觀o 不被奢侈所動(dòng)，僅購(gòu)買基本的東西o 聽(tīng)收音機(jī)，閱讀汽車、家用機(jī)械、垂釣和戶外雜志 生產(chǎn)者 (makers)o 收入最少，個(gè)人資源極其貧乏o 占人口的 14％， 平均年齡 61歲，平均收入 9,000美元o 購(gòu)買商品相對(duì)穩(wěn)定，生活窘迫，教育程度低，缺乏技能，沒(méi)有廣泛的社會(huì)聯(lián)系o 年紀(jì)較大，常為健康擔(dān)心，常受制于人和處于被動(dòng)o 最關(guān)心的是健康和安全，在消費(fèi)上比較謹(jǐn)慎o 對(duì)喜愛(ài)的品牌比較忠誠(chéng)o 使用贈(zèng)券，觀察銷售。 三月 2114:14:3114:14Mar2127Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 14:14:3114:14:3114:143/27/2023 2:14:31 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 2023/3/27 14:14:3114:14:3127 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 27 三月 20232:14:31 下午 14:14:31三月 21
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