海爾市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 —— 2月 27日至 3月 8日，海爾 聯(lián)手天貓，推出“ 2023，海爾我的家，定了 !”大規(guī)模家電預(yù)售 海爾標(biāo)志的演變 1985年引進(jìn)德國(guó)“利勃海爾”公司的先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備 .于是就使用“琴島 —— 利勃海爾”作為公司的商標(biāo) 1 1991年企業(yè)名稱(chēng)確定改為“青島琴島海爾集團(tuán)公司”，產(chǎn)品商標(biāo)也同時(shí)改為“琴島海爾”， 2 1993年 5月，企業(yè)名稱(chēng)改為“海爾集團(tuán)”， 集團(tuán)將產(chǎn)品品牌與集團(tuán)名稱(chēng)均過(guò)渡到中文 ”海爾”。目前，海爾在中國(guó)、亞洲、美洲、歐洲、澳洲擁有全球五大研發(fā)中心，在美國(guó)、歐洲、中東等地設(shè)立了 21個(gè)工業(yè)園，在全球建立了61個(gè)貿(mào)易公司、 143330個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，全球員工超過(guò) 8萬(wàn)人。 多元化戰(zhàn)略 全球化品牌戰(zhàn)略 名牌戰(zhàn)略 國(guó)際化戰(zhàn)略 家電業(yè) －冰箱 －空調(diào) －洗衣機(jī) －彩電 －微波爐 －吸油煙機(jī) 手機(jī) 電腦 醫(yī)藥業(yè) 餐飲業(yè) 保健品 軟件 物流 金融 張瑞敏說(shuō)，他的最終目標(biāo)是使海爾 成為一個(gè)真正的世界品張牌 1995年，海爾進(jìn)入醫(yī)藥領(lǐng)域，隨后又進(jìn)入了保健品、餐飲、電視、電腦、手機(jī)、軟件、物流、金融等十多個(gè)領(lǐng)域。 創(chuàng)業(yè)期 經(jīng)受挑戰(zhàn)期 國(guó)際發(fā)展期 奠定基礎(chǔ)期 19841992 19921997 19972023 20232023 ? 張瑞敏出任廠長(zhǎng) ? “質(zhì)量高于利潤(rùn)”的名牌戰(zhàn)略 ? OEC管理法形成 ? 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)向商品生產(chǎn)的戰(zhàn)略調(diào)整 ? 琴島海爾集團(tuán)正式成立 ? 更名為海爾集團(tuán) ? 青島海爾電冰箱股份有限公司股票上市 ? “聯(lián)合艦隊(duì)”的集團(tuán)運(yùn)作模式 ? “吃休克魚(yú)”的資本運(yùn)營(yíng)模式 ? 海爾工業(yè)園建成 ? 海爾信息園建成 ? 進(jìn)入全部家電領(lǐng)域，并積極開(kāi)拓信息家電 ? 在美國(guó)投資建廠并運(yùn)作良好 ? 在美國(guó)、歐洲、東南亞及中東海外銷(xiāo)售成功 ? 組織流程再造 ? 3個(gè) 1/3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 家電占集團(tuán)銷(xiāo)售的1/3。在國(guó)外有 62個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn) 30000個(gè)，營(yíng)銷(xiāo)信息中心 10個(gè)。 據(jù)此 ， 海爾制定實(shí)施 “ 三大一活一統(tǒng)一 ” 的大集團(tuán)戰(zhàn)略： ? 大集團(tuán)戰(zhàn)略 ? 大名牌 ， 量 :一個(gè)名牌產(chǎn)品發(fā)展成名牌產(chǎn)品群 。 ，鼓勵(lì)原有專(zhuān)賣(mài)店廣為設(shè)立通訊、聯(lián)絡(luò)點(diǎn)、吸納居委會(huì)等基層組織人員為聯(lián)絡(luò)員，以各種文化、社會(huì)活動(dòng)活動(dòng)提高知名度。 ?大城市有強(qiáng)的宣傳、輻射效應(yīng)，能夠帶動(dòng)潮流，為以后的拓展造勢(shì)。 市郊、農(nóng)村： 98年年初發(fā)開(kāi)始發(fā)展專(zhuān)賣(mài)店，至去年底已開(kāi)設(shè)了近 1000家，推定年增長(zhǎng)速度達(dá) 500家 /年 。 專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)的絕大部分費(fèi)用由店主負(fù)責(zé)，海爾的耗費(fèi)極低。 ⑷ T—— 威脅 同類(lèi)產(chǎn)品眾多，產(chǎn)品功能相似，訴求點(diǎn)相似，促銷(xiāo)手段突出，并在產(chǎn)品的宣傳力度上較大，因此有一定的威脅。 當(dāng)今的消費(fèi)者比以往任何時(shí)候都更加 理性，更加成熟，消費(fèi)者希望在商品交 易中擁有更多的主動(dòng)選擇權(quán)，而品牌恰 恰能夠在消費(fèi)者與生產(chǎn)者之間架起溝 通的橋梁。 :28:1703:28:17February 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :28:1703:28Feb239Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 9, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 2月 9日星期四 3時(shí) 28分 17秒 03:28:179 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 9日星期四 3時(shí) 28分 17秒 03:28:179 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 9, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。當(dāng)公司生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)范圍發(fā)生變化，原有品牌已不能充分體現(xiàn)企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)名牌戰(zhàn)品牌提升的價(jià)值與策略口徐瑞平孫偉品的特色；或者市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，品牌需要借助提升新的形象來(lái)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；亦或是原有品牌形象老化，品牌在消費(fèi)者心目中的位置不斷下降，都需要通過(guò)品牌提升來(lái)強(qiáng)化品牌。據(jù)世界著名消費(fèi)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu) 冰箱市場(chǎng)品牌關(guān)注比例 從以上圖表可以得出，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上本國(guó)的品牌依然占據(jù)著絕大部分的銷(xiāo)售額，其中海爾仍以將近 30%的市場(chǎng)占有率位居國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售排行榜的首位，以此顯示出海爾這個(gè)品牌不俗的實(shí)力 冰箱未來(lái)的發(fā)展趨向 產(chǎn)品分析總結(jié)（ SWOT分析） ⑴ S—— 優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品知名度高，是中國(guó)家電名牌產(chǎn)品，產(chǎn)品功能多樣化，可以拓展的渠道廣。搶占未被對(duì)手占領(lǐng)的市場(chǎng)空白。
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