營(yíng)銷學(xué)組織市場(chǎng)購(gòu)買行為-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ? 選擇細(xì)分市場(chǎng) ? 評(píng)估和選擇細(xì)分市場(chǎng)的其他因素 評(píng)估細(xì)分市場(chǎng) ? 細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力 ? 公司的目標(biāo)和資源 選擇細(xì)分市場(chǎng) ? 密集單一市場(chǎng) ? 有選擇的專門化 ? 產(chǎn)品專門化 ? 市場(chǎng)專門化 ? 完全市場(chǎng)覆蓋 密集單一市場(chǎng) M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 有選擇的專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 產(chǎn)品專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市場(chǎng)專門化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 完全覆蓋市場(chǎng) 覆蓋市場(chǎng) ? 無(wú)差異營(yíng)銷 ? 差異營(yíng)銷 ? 產(chǎn)品修改成本 ? 生產(chǎn)成本 ? 管理成本 ? 存貨成本 ? 促銷成本 評(píng)估和選擇 細(xì)分市場(chǎng)的其他因素 ? 目標(biāo)市場(chǎng)的道德選擇 ? 細(xì)分相互關(guān)系與超級(jí)細(xì)分 ? 逐個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)入的計(jì)劃 ? 內(nèi)部細(xì)分合作 大營(yíng)銷 大營(yíng)銷是進(jìn)行經(jīng)濟(jì) 、 心理 、 政治和公共關(guān)系技能的戰(zhàn)略調(diào)整 ，以獲得有關(guān)各方的支持配合 ，從而進(jìn)入該特定市場(chǎng)并開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng) 。 與大眾營(yíng)銷相比有幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：價(jià)格更有針對(duì)性、較易選擇更好的營(yíng)銷渠道和傳播渠道、更易分清相同細(xì)分市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)者的面目。 政府采購(gòu)市場(chǎng) ? 在大多數(shù)國(guó)家里，政府也是產(chǎn)品和勞務(wù)的主要購(gòu)買者。 ? 主要由以下產(chǎn)業(yè)構(gòu)成：（ 1）農(nóng)、林、牧、漁業(yè)；（ 2）采礦業(yè)；（ 3）制造業(yè)；（ 4）建筑業(yè)；（ 5）運(yùn)輸業(yè)；（ 6）通訊業(yè)；（ 7）公用事業(yè)；（ 8）銀行、金融、保險(xiǎn)業(yè)；（ 9）服務(wù)業(yè)。是 “組織市場(chǎng)”的主要組成部分。主要是指一些由學(xué)校、醫(yī)院、療養(yǎng)院、監(jiān)獄和其他為公眾提供商品和服務(wù)的部門所組成的市場(chǎng)； ? 它們往往是以低預(yù)算和受到一定的控制為特征的，而且一般都是非營(yíng)利性的。屬于一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者群體假設(shè)他們有相同的需要和欲望，但他們并非等同一人。大眾化營(yíng)銷的盛行使一個(gè)多世紀(jì)以來(lái)為個(gè)人定制服務(wù)的工作黯然失色，但今天企業(yè)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷是定制化的，制造商為每個(gè)大客戶定制供應(yīng)品，送貨和開(kāi)賬單。 ? 為了配合這一快速發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，客戶需要進(jìn)一步明確其 主要目標(biāo)市場(chǎng) ，確定最重要的目標(biāo)市場(chǎng)特征以及該 目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和品牌的需求特點(diǎn) 。在實(shí)際消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者中我們都分為相同的四個(gè)組別，它們是： ?612歲的母親和她們的孩子組 ?1319歲的孩子組（女性 2/3） ?2028歲的未婚白領(lǐng)組（女性 2/3） ?2945歲有 1歲以上子女的母親組 ? 主要研究?jī)?nèi)容是： ◎ 不同組別消費(fèi)者消費(fèi)奶酪的 內(nèi)在心理驅(qū)動(dòng)力 是什么？ ◎ 不同組別消費(fèi)者對(duì)奶酪的 利益的理解 以及他們的食用 習(xí)慣 ，及兩者的相互 關(guān)系 ？ ◎ 中國(guó)消費(fèi)者對(duì)奶酪產(chǎn)品的 基本認(rèn)識(shí) ？ ◎ 哪些類別的消費(fèi)者是奶酪的 接受群體 ，哪些是奶酪的 拒絕群體 ，分類的標(biāo)準(zhǔn)是什么？ ? 研究之后要明確： ◎ 哪些群體是主要的目標(biāo)市場(chǎng)，其中哪些是現(xiàn)有的，哪些是潛在的？ ◎ 這些目標(biāo)市場(chǎng)中決定其行為、消費(fèi)習(xí)慣等的核心因素是什么？ ◎ 相對(duì)于每個(gè)主要目標(biāo)市場(chǎng)，核心的消費(fèi)利益是什么？ 研究發(fā)現(xiàn) : ? 根據(jù)研究結(jié)果，我們可以得出按照 年齡、社會(huì)角色 劃分的奶酪主要市場(chǎng)（包括 實(shí)際 市場(chǎng)和 潛在 市場(chǎng)）主要存在于以下 六個(gè)群體 中： ◎ 16歲的幼兒 ◎ 812歲小學(xué)生 ◎ 初高中生、大學(xué)生 ◎ 剛參加工作的年輕人；已婚但沒(méi)有孩子的 年輕夫婦； ◎ 幼兒的母親 ◎ 小學(xué)生的母親 ? 按 購(gòu)物、行為模式 劃分的 目標(biāo)市場(chǎng) 包括下列 四 個(gè)： ◎ 116歲群體：主要由幼兒、兒童、小學(xué)生、中學(xué)生組成。 09:08:1609:08:1609:08Thursday, February 9, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 09:08:
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