競賽與抽獎的促銷原理-文庫吧在線文庫
【正文】 （ 3）品牌的生命周期。 ? （ 7）鼓勵消費者購買一些以往售價比較高的商品 ? 折價促銷的優(yōu)點 ? 1．幫助連鎖企業(yè)處理過季存貨 ? 2．鼓勵消費者光顧連鎖店 ? 3．有利于企業(yè)在不同類型的顧客之間實施價格歧視 ? 連鎖企業(yè)提供稍高于他們成本價的銷售價格，這樣可以在不同類型的顧客之間實施價格歧視。 ? （ 2）消耗量大，購買頻率高的產(chǎn)品。 ? (8)先將促銷方案和分發(fā)方式加以測試，假設(shè)無法確定此活動是否可行時，請勿廣及全國舉辦，甚至只是局限于某區(qū)域亦無此必要。 ? (2)折價券的價值切勿過高，以維持合理的折價為準。 ? 第二，折價券的有效期限。 ? 企業(yè)在設(shè)計折價券的折價幅度時 ， 應(yīng)考慮三個因素：第一 ， 產(chǎn)品的促銷成本 。例如，三花奶精的折價券即印在罐上標箋的背面，以廣為招徠。 ? 2．媒體分發(fā) ? 第二個主要散發(fā)折價券的方式，是通過媒體發(fā)送。折價券促銷，是指以折價券為購物憑證，消費者在購物時可以享受一定折扣優(yōu)惠的促銷方式。 ? 2．抽獎促銷規(guī)則 ? （ 1）配合其它促銷方式 ? （ 2）更新開獎方式 ? （ 3）抽獎活動的公正性。 ? 規(guī)則制定 ? 1．競賽促銷規(guī)則 ? （ 1）競賽形式與目標消費者一致 ? （ 2）競賽形式應(yīng)有趣 ? （ 3）競賽程序應(yīng)簡單、易操作 ? （ 4）競賽活動應(yīng)具有可控性 ? （ 5）競賽的評判標準必須嚴格、清晰、易懂、準確。 第 5章 連鎖促銷之折價券 5． 1 折價券促銷的原理 5． 2 折價券促銷的操作要點 5． 1 折價券促銷的原理 ? 折價券的含義 ? 折價券（又稱優(yōu)待券或優(yōu)惠券）是一種證明，證明持有者在購買特定商品時可憑此券按規(guī)定少付一些錢。 ? 分發(fā)方式的選擇 ? 1．直接分發(fā) ? 連鎖企業(yè)直接分發(fā)折價券，通常有直接郵寄、逐戶分送、店內(nèi)派送及街頭派發(fā)等四種，其中以店內(nèi)分發(fā)為主。包裝上折價券，意指在包裝上某處附有折價券，它可能是在包裝標箋紙上或印在紙箱上。 折價券促銷的前提是讓消費者感受到具體的折價幅度 ， 這樣才會刺激消費者購買 。最好加上一小段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者多多運用。 ? 誤兌 ? 降低誤兌的途經(jīng)： ? (1)務(wù)必視折價券如錢，通過設(shè)計、發(fā)送及處理的過程監(jiān)控，來防止大量的兌換。千萬不要猶豫而拒絕兌換，那只會引人口舌，同時也是明顯的欺騙。折價優(yōu)惠一般適用于以下情況： ? （ 1）品牌成熟度高的產(chǎn)品。 2023年 10月，香港鱷魚全新品牌形象出現(xiàn)，此時為了處理原有品牌標志的產(chǎn)品，全國所有香港鱷魚專賣店都出現(xiàn)了大幅度降價甩賣的現(xiàn)象，通過這種方式，香港鱷魚在較短時間內(nèi)清空了庫存，以最短時間進行了品牌形象轉(zhuǎn)換。如果品牌知名度較低，則折扣率需要更大一些才能吸引消費者。 ? 折價標示 ? 折價標示的作用是吸引消費者注意折價優(yōu)惠的商品，并明確折價優(yōu)惠的幅度。 ? 狹義的 POP廣告，僅指在購買場所和零售店內(nèi)部設(shè)置的展銷專柜以及在商品周圍懸掛、擺放與陳設(shè)的可以促進商品銷售的廣告媒體。 :41:2816:41:28February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :41:2816:41Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 9日星期四 4時 41分 28秒 16:41:289 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 9日星期四 4時 41分 28秒 16:41:289 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。運用在軟質(zhì)包裝上的減價標示不太容易設(shè)計，要求設(shè)計者費些心思或請教有經(jīng)驗的設(shè)計制作人員。 ? （ 5）消費者類型。 ? 2．廠商的接受程度 ? 由于促銷活動的處理問題、存貨的處理問題等，折價優(yōu)惠這種促銷方式并非總能得到廠商的支持。 ? （ 5）技術(shù)、包裝、產(chǎn)品形態(tài)已屬于弱勢的產(chǎn)品。兌換費用與將折扣支付和分配給顧客有關(guān)。俏皮或耍小聰明的表現(xiàn)，只會造成消費者更難以了解。盡管平均兌換率已設(shè)定，卻總在最后還是有不尋常的結(jié)果出現(xiàn)。 對于利潤率較低的產(chǎn)品 ， 降價空間本身不大 ， 折價券促銷無法發(fā)揮更大作用 。較常見
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