〖營銷培訓(xùn)〗細分與定位-mba課堂講義-文庫吧在線文庫
【正文】 學(xué)齡兒童組 ? 13－ 18歲 青少年組 ? 19－ 34歲 青年組 ? 35－ 49歲 中年組 ? 50－ 59歲 中老年組 ? 60歲＋ 老年組 11 中國人口年齡金字塔， 1995 12 職業(yè)細分 職業(yè)細分， 是按消費者的職業(yè)來細分市場。 4 消費者偏好的基本模式 (a) 同質(zhì)型 (b) 分散型 (c) 群組型 潤滑度 潤滑度 潤滑度 甜度 甜度 甜度 5 市場細分的步驟 1. 確定細分 基礎(chǔ) 2. 剖析細分 市場 3. 比較細分 市場 4. 選擇目標 市場 5. 目標市場 定位 6. 擬訂營銷 組合 細分 選擇 定位 6 市場細分的基礎(chǔ) 市場細分的基礎(chǔ)是購買者對產(chǎn)品需求的差異性。 14 收入細分 收入細分， 是按收入來細分市場。 同質(zhì)性 每一個細分市場里的成員的行為都很相似，而各細分市場之間的表現(xiàn)卻不同。 對于不同細分市場都可能有所不同 市場定位， 是根據(jù)產(chǎn)品的一些重要屬性，設(shè)計產(chǎn)品在消費者心目中相對與競爭品牌的地位。 12:03:1512:03:1512:03Thursday, February 9, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 12:03:1512:03:1512:032/9/2023 12:03:15 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 12時 3分 15秒 下午 12時 3分 12:03: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 12時 3分 :03February 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:03:1512:03:1512:03Thursday, February 9, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 9日星期四 下午 12時 3分 15秒 12:03: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 12時 3分 :03February 9, 2023 1行動出成果，工作出財富。 38 例： “ 快捷服務(wù) ” 定位的銀行 銀行定位： –“ 快捷服務(wù) ” 營銷組合： –產(chǎn)品：充足的人員，高效、快捷的服務(wù) –價格：超時補償 –場所：設(shè)計簡潔，布局合理，自動化設(shè)備 –溝通：環(huán)境、人員、標識、宣傳材料 39 定位：總結(jié) 沒有市場細分就沒有定位 （ 不要試圖向每個人許諾每件事 ） 定位變化：再定位 通過自已的行動 通過其他一些人的定位 通過改變客戶的需要 這是一項永無止境的挑戰(zhàn) ? 40 SEE YOU NEXT TIME THANK YOU！??！ 41 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 相對于市場上的其它產(chǎn)品來定位 （ 區(qū)別于其它產(chǎn)品 ） 17 消費心態(tài)細分法在中國 ★ 守舊型 ? 生活圍繞著約束和成規(guī) ★ 現(xiàn)狀型 ? 像守舊型一樣，社會活動不積極 ★ 現(xiàn)代型 ? 趕時髦，追求怪異的生活方式 ★ 善變型 ? 期望有變化 ★ 新一代 X型 ? 對約束和成規(guī)無傾向，沒有金錢概念 18 行為細分 行為細分， 是根據(jù)消費者對產(chǎn)品的購買動機、購買行為和使用情況消費市場
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