〖營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)〗細(xì)分與定位-mba課堂講義-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 學(xué)齡兒童組 ? 13－ 18歲 青少年組 ? 19－ 34歲 青年組 ? 35－ 49歲 中年組 ? 50－ 59歲 中老年組 ? 60歲＋ 老年組 11 中國(guó)人口年齡金字塔， 1995 12 職業(yè)細(xì)分 職業(yè)細(xì)分， 是按消費(fèi)者的職業(yè)來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。 4 消費(fèi)者偏好的基本模式 (a) 同質(zhì)型 (b) 分散型 (c) 群組型 潤(rùn)滑度 潤(rùn)滑度 潤(rùn)滑度 甜度 甜度 甜度 5 市場(chǎng)細(xì)分的步驟 1. 確定細(xì)分 基礎(chǔ) 2. 剖析細(xì)分 市場(chǎng) 3. 比較細(xì)分 市場(chǎng) 4. 選擇目標(biāo) 市場(chǎng) 5. 目標(biāo)市場(chǎng) 定位 6. 擬訂營(yíng)銷(xiāo) 組合 細(xì)分 選擇 定位 6 市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ) 市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品需求的差異性。 14 收入細(xì)分 收入細(xì)分， 是按收入來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。 同質(zhì)性 每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里的成員的行為都很相似，而各細(xì)分市場(chǎng)之間的表現(xiàn)卻不同。 對(duì)于不同細(xì)分市場(chǎng)都可能有所不同 市場(chǎng)定位， 是根據(jù)產(chǎn)品的一些重要屬性，設(shè)計(jì)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)品牌的地位。 12:03:1512:03:1512:03Thursday, February 9, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 12:03:1512:03:1512:032/9/2023 12:03:15 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 12時(shí) 3分 15秒 下午 12時(shí) 3分 12:03: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 12時(shí) 3分 :03February 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:03:1512:03:1512:03Thursday, February 9, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 9日星期四 下午 12時(shí) 3分 15秒 12:03: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 下午 12時(shí) 3分 :03February 9, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 38 例： “ 快捷服務(wù) ” 定位的銀行 銀行定位： –“ 快捷服務(wù) ” 營(yíng)銷(xiāo)組合： –產(chǎn)品：充足的人員，高效、快捷的服務(wù) –價(jià)格：超時(shí)補(bǔ)償 –場(chǎng)所：設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔，布局合理，自動(dòng)化設(shè)備 –溝通：環(huán)境、人員、標(biāo)識(shí)、宣傳材料 39 定位：總結(jié) 沒(méi)有市場(chǎng)細(xì)分就沒(méi)有定位 （ 不要試圖向每個(gè)人許諾每件事 ） 定位變化：再定位 通過(guò)自已的行動(dòng) 通過(guò)其他一些人的定位 通過(guò)改變客戶的需要 這是一項(xiàng)永無(wú)止境的挑戰(zhàn) ? 40 SEE YOU NEXT TIME THANK YOU?。?！ 41 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 相對(duì)于市場(chǎng)上的其它產(chǎn)品來(lái)定位 （ 區(qū)別于其它產(chǎn)品 ） 17 消費(fèi)心態(tài)細(xì)分法在中國(guó) ★ 守舊型 ? 生活圍繞著約束和成規(guī) ★ 現(xiàn)狀型 ? 像守舊型一樣，社會(huì)活動(dòng)不積極 ★ 現(xiàn)代型 ? 趕時(shí)髦，追求怪異的生活方式 ★ 善變型 ? 期望有變化 ★ 新一代 X型 ? 對(duì)約束和成規(guī)無(wú)傾向，沒(méi)有金錢(qián)概念 18 行為細(xì)分 行為細(xì)分， 是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)行為和使用情況消費(fèi)市場(chǎng)
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