【正文】 看！ 。 項目開支范圍包括但不限于：差旅費(fèi)、住宿費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)、通訊費(fèi)、研究與信息費(fèi)、報告制作費(fèi)、專家勞務(wù)費(fèi)、計算機(jī)設(shè)備、文具、會議費(fèi)等。 對煙草行業(yè)和將軍集團(tuán)信息化的理解 182。 ?按系統(tǒng)選型過程中時空因素的不同，也可以有多種策略，如整體規(guī)劃、一次選型；整體規(guī)劃、分期選型；分期規(guī)劃、分期選型等。 信息化建設(shè)保障體系設(shè)計 建立將軍集團(tuán)信息化建設(shè)組織保障體系，包括 IT組織的建設(shè)，各項信息化建設(shè)的管理制度和建設(shè)規(guī)程的規(guī)劃，相關(guān)培訓(xùn)等。 為什么要選擇浪潮集團(tuán) 182。 ?信息化管理更加松散，控制水平低。 ?信息化管理松散。 ?企業(yè)生產(chǎn)的自動化水平較高，但是信息化水平不高，現(xiàn)有軟件系統(tǒng)采用的技術(shù)已經(jīng)過時，不能滿足生產(chǎn)和經(jīng)營管理的需要。 重點國家級火炬計劃：網(wǎng)管 專項基金： BOSS 中國軟件業(yè)十大領(lǐng)軍人物 王柏華 /王興山 浪潮 ERP軟件榮獲中國計算機(jī)用戶二十年信賴品牌 國家 863計劃“適合中國國情的 ERP管理軟件系統(tǒng)”課題承擔(dān)單位； 國家 863計劃“與ERP結(jié)合的供應(yīng)鏈管理（ SCM）和客戶關(guān)系管理（ CRM）系統(tǒng)”課題的承擔(dān)單位； 7 產(chǎn)品布局 寬 帶 網(wǎng) 絡(luò) 設(shè) 備 PC 服務(wù)器 8 行業(yè)布局 大連煙草電子商務(wù)系統(tǒng) 山東煙草信息管理系統(tǒng) 南京煙草分銷系統(tǒng) 廣西煙草信息管理系統(tǒng) 安徽煙草信息管理系統(tǒng) 吉林煙草信息管理系統(tǒng) 黑龍江煙草信息管理系統(tǒng) 山東省府辦公廳信息系統(tǒng) 中共山東省委辦公廳領(lǐng)導(dǎo)查詢系統(tǒng)和綜合輔助辦公系統(tǒng) 國家重點聯(lián)系企業(yè)信息系統(tǒng) 全國生產(chǎn)流通信息網(wǎng)信息處理系統(tǒng)（國家經(jīng)貿(mào)委） 中紀(jì)委紀(jì)檢信息系統(tǒng)（中紀(jì)委，各省市紀(jì)委使用） 民政部計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)（國家民政部使用） 山東省行政首腦機(jī)關(guān)綜合辦公服務(wù)系統(tǒng) 山東省政府信息網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng) 山東省公文信息傳輸網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 山東省紀(jì)檢監(jiān)察信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 吉林省經(jīng)委經(jīng)貿(mào)信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 國家稅務(wù)總局金稅網(wǎng)絡(luò)（二期）工程 國家經(jīng)濟(jì)信息系統(tǒng)使用第三期日圓貸款二次設(shè)備 采購和系統(tǒng)集成項目（山東包、新疆包）9 市場 /服務(wù)體系 市場中心 技術(shù)支持中心 服務(wù)中心 全國 2+1個大區(qū)中心 20個省級辦事處 北方區(qū)包括： 西北區(qū)、東北區(qū)、 北京區(qū)、華北區(qū)； 中區(qū)包括： 山東、河南、安徽 南方區(qū)包括： 西南區(qū)、華東區(qū) 華中區(qū)、華南區(qū) 10 部分特大型客戶和煙草行業(yè)案例 特大型客戶 －中國石油天然氣總公司 －中國石油天然氣股份公司 －中國石油化工集團(tuán)公司 －中國石油化工股份公司 －中國航空工業(yè)第一集團(tuán) －中國航天科技集團(tuán) －中國海運(yùn)集團(tuán) －國家金稅二期、三期日元貸款 －日本古河電工 FITEC(世界 500強(qiáng)企業(yè) ) －日本東麗 TORAY（世界 500強(qiáng)企業(yè)） 省市 系統(tǒng) 大連 分銷、專賣、客戶關(guān)系管理、輔助決策 吉林 分銷、專賣、客戶關(guān)系管理、輔助決策 黑龍江 分銷、專賣、客戶關(guān)系管理、輔助決策 安徽 分銷、客戶關(guān)系管理、輔助決策 山東 分銷、專賣、客戶關(guān)系管理、輔助決策 廣西 分銷、客戶關(guān)系管理、輔助決策 南京 分銷 煙草行業(yè)成功案例 11 本項目建議書的主要內(nèi)容 182。 對將軍集團(tuán)信息化建設(shè)的建議 182。機(jī)密 彈指間 盡顯將軍本色 將軍集團(tuán)信息化規(guī)劃 項目建議書 2023年 11月 濟(jì)南 此報告供客戶內(nèi)部使用。 對煙草行業(yè)和將軍集團(tuán)信息化的理解 182。 服務(wù)器銷量連續(xù)七年位居國有品牌第一名； 信息產(chǎn)業(yè)部首批認(rèn)證的 11家一級資質(zhì)系統(tǒng)集成商之一； 通過 ISO9001:202 ISO1400 CMM3級認(rèn)證 ?制造業(yè) ERP軟件國內(nèi)廠商占有率第一 ?煙草行業(yè)占有率全國第一 ?中國移動 BOSS產(chǎn)品綜合性能評比最優(yōu) ?網(wǎng)絡(luò)管理（ NMS）軟件綜合競爭力居第二名 ?浪潮是中國電信、中國移動、中國聯(lián)通等電信運(yùn)營商的主要軟件供應(yīng)商之一 5 公司資質(zhì) 國家規(guī)劃布局內(nèi)重點軟件企業(yè)證書 高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定 證書 軟件企業(yè)認(rèn)定證書 計算機(jī)信息系統(tǒng)集成一級認(rèn)證 ISO9001認(rèn)證證書 CMM證書 涉及國家秘密的計算機(jī)信息系統(tǒng)集成資質(zhì)證書 6 公司榮譽(yù) 浪潮財務(wù)軟件連續(xù)三年被推薦為 “中國優(yōu)秀軟件產(chǎn)品”稱號，從而終身獲得此榮譽(yù)稱號 浪潮 PACS和 ERP軟件被中國軟件行業(yè)協(xié)會推薦為“ 2023年中國優(yōu)秀軟件產(chǎn)品”稱號。 ?主要業(yè)務(wù)流程（采購、物流等）不夠規(guī)范，大多是人工操作，管理缺乏透明度。 13 將軍集團(tuán)在企業(yè)信息化發(fā)展階段中的位置 導(dǎo)入階段 膨脹階段 成形階段 ?信息技術(shù)人員不了解業(yè)務(wù)；業(yè)務(wù)人員計算機(jī)水平低。 ?業(yè)務(wù)人員積極嘗試計算機(jī)應(yīng)用。 將軍集團(tuán)所處的位置（初步判斷） 14 將軍集團(tuán)信息化規(guī)劃項目的背景 建設(shè)“一流”的煙草企業(yè)集團(tuán) 內(nèi)部需求 ?國際化經(jīng)營的需要 ?公司戰(zhàn)略發(fā)展與管理模式優(yōu)化 ?管理模式規(guī)范化需要信息技術(shù)的支持 ?物流、營銷、財務(wù)、生產(chǎn)等業(yè)務(wù)流程已經(jīng)相對穩(wěn)定，相關(guān)系統(tǒng)建設(shè)時機(jī)已經(jīng)成熟 ?現(xiàn)有信息化設(shè)施需要進(jìn)一步提升 外部沖擊 ?WTO環(huán)境下的機(jī)遇和挑戰(zhàn) ?國家煙草專賣制度的改革，國內(nèi)煙草競爭國際化 ?經(jīng)濟(jì)全球化、市場化、一體化步驟的加快，競爭日趨激烈 ?知識經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 ?信息技術(shù)迅猛發(fā)展 信息技術(shù)支持 15 本項目建議書的主要內(nèi)容 182。 數(shù)據(jù)規(guī)劃 梳理并明確將軍集團(tuán)關(guān)鍵信息，建立將軍集團(tuán)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化管理策略及其他各項標(biāo)準(zhǔn)，并明確各主要應(yīng)用系統(tǒng)的初步數(shù)據(jù)需求。 入侵檢測系統(tǒng)設(shè)計 32 建立將軍集團(tuán)信息系統(tǒng)選型方法框架 方法舉例 功能方面 ?與目標(biāo)業(yè)務(wù)流程一致性 ?很好地支持現(xiàn)有和未來的功能需求 ?支持戰(zhàn)略人力資源管理舉措 操作方面 ?用戶對系統(tǒng)熟悉 ?信息管理人員熟悉系統(tǒng)的安裝、維護(hù) ?供應(yīng)商有本地服務(wù)能力 技術(shù)方面 ?適合將軍集團(tuán)當(dāng)前的軟硬件和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)條件 ?與將軍集團(tuán)其它系統(tǒng)有良好的集成性 ?先進(jìn)性和穩(wěn)定性 成本因素 ?系統(tǒng)實施所需的一次性投入 ?系統(tǒng)維護(hù)所需的持續(xù)性投入 ?升級費(fèi)用 理想的 信息系統(tǒng) 選型標(biāo)準(zhǔn) 供應(yīng)商評價 ?規(guī)模和效益 ?產(chǎn)品、服務(wù)和信譽(yù) ?專業(yè)性和行業(yè)經(jīng)驗 33 常用選型策略和基本工作流程 ?按系統(tǒng)選型過程中主導(dǎo)因素的不同，可以有多種策略，如用戶主導(dǎo)型、集成商主導(dǎo)型、供應(yīng)商主導(dǎo)型、第三方咨詢監(jiān)理商主導(dǎo)型、混合型等。 為什么要選擇浪潮集團(tuán) 182。 這部分費(fèi)用以節(jié)儉為宗旨 ， 實報實銷 ， 總體額度不超過 專業(yè)服務(wù)費(fèi)報價的 10%， 即 5萬元 。 項目的工作步驟、組織與預(yù)算 182。 產(chǎn)品費(fèi)用 根據(jù)浪潮通軟 myGS產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)報價，參考業(yè)內(nèi) CRM系統(tǒng)的報價標(biāo)準(zhǔn)，同時考慮到與將軍集團(tuán)未來長期合作的可能，我們提出 CRM軟件產(chǎn)品（不包括呼叫中心的軟硬件費(fèi)用）的報價如下： 產(chǎn)品費(fèi)用報價為： 人民幣 80萬元整 實施費(fèi)用 實施費(fèi)用通常按單元人天來計算 ， 我們的報價為： 實施費(fèi)用報價： 1500元 /人天 服務(wù)費(fèi)用 服務(wù)費(fèi)用根據(jù)系統(tǒng)上線運(yùn)行后的時間段來劃分 ， 不同階段的服務(wù)費(fèi)用不同 ， 報價如下： ? 合同簽訂后，提供自使用之日起 12個月的免費(fèi)服務(wù) ? 一年后免費(fèi)熱線服務(wù)，上門服務(wù)按 1200元 /人天（中級服務(wù)人員標(biāo)準(zhǔn)） ? 一年后的維護(hù)費(fèi)用按照產(chǎn)品費(fèi)用的 20%收取 CRM系統(tǒng)的初步預(yù)算 50 本項目建議書的主要內(nèi)容 182。 項目工作組組織結(jié)構(gòu)及人員簡介 45 使用浪潮信息化規(guī)劃方法論進(jìn)行信息化規(guī)劃的步驟 調(diào)研和診斷 目標(biāo)和策略設(shè)計 實施要點和保障體系設(shè)計 實施支持 項目啟動 戰(zhàn)略管理審視 0 1 2 3 4 1A IT現(xiàn)狀調(diào)研 1B 案例調(diào)研 1C 業(yè)務(wù)管理 需求分析 2A 信息化 目標(biāo)設(shè)計 2B 階段目標(biāo) 和計劃設(shè)計 2C 關(guān)鍵信息 梳理和分析 3A 主要應(yīng)用 實施要點設(shè)計 3B IT技術(shù)框架 體系設(shè)