【正文】 快！因為到了明天，它可能即成為廢紙了。 Marketing Chapter7 11 （ 2） ? 優(yōu)點： 減少了中間環(huán)節(jié)，全部銷售利潤歸生產(chǎn)者所有，而且可以節(jié)約流通費用；商品特別是工業(yè)品產(chǎn)銷見面，生產(chǎn)者能直接地了解市場需求的變化，有利于企業(yè)及時地做出相應(yīng)的決策 ? 缺點： 適應(yīng)范圍有限；生產(chǎn)者直接銷售商品，會耗費一定的人力、物力和財力，對集中精力進行產(chǎn)品生產(chǎn)活動不利；生產(chǎn)者在承擔了流通職能的同時也承擔了商品銷售的風險。 Marketing Chapter7 15 （二）長渠道與短渠道 ? 這是根據(jù)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的環(huán)節(jié)多少來劃分的。 ? 通常用于日常消費品和工業(yè)品中標準化、通用化程度較高的產(chǎn)品（如小件工具、標準件等）的分銷。 Marketing Chapter7 19 （ 3）獨家分銷 （ 1） ? 獨家分銷 指制造商在一定的市場區(qū)域內(nèi)選用一家經(jīng)驗豐富、信譽卓著的中間商推銷本企業(yè)的產(chǎn)品。每尊總高 66厘米，重約 15千克，在擺件藝術(shù)品中具有鶴立雞群的美感。垂直分銷渠道的特點是專業(yè)化管理、集中計劃，銷售系統(tǒng)中的各成員為共同的利益目標，都采用不同程度的一體化經(jīng)營或聯(lián)合經(jīng)營。 Marketing Chapter7 31 （三）多渠道營銷系統(tǒng) ? 指對同一或不同的分市場采用多條渠道營銷系統(tǒng)。 ? 。 ? 。但從某些商品的營銷要求來看，只有增加渠道環(huán)節(jié)，才能拓展市場，擴大銷售，提高市場占有率，從而提高經(jīng)濟效益。凱樂機器廠經(jīng)理 董林先生 希望能夠在全國推銷這種產(chǎn)品，同時能夠有效地控制銷售渠道，以保證消費者從本項專利中切實獲得利益。 Marketing Chapter7 45 （二）控制性標準 ? 企業(yè)對于自銷系統(tǒng)是最容易控制的，但是由于成本較高，市場覆蓋面較窄，不可能完全利用這一系統(tǒng)來進行分銷。 （ 4）中間商的職工素質(zhì)及服務(wù)能力。 ? （ 3）設(shè)計解決沖突的策略。 Marketing Chapter7 56 ? （ 1） 銷售量 及其變化趨勢； ? （ 2） 銷售利潤 及其發(fā)展趨勢； ? （ 3）對推銷本公司產(chǎn)品的 態(tài)度 ? （ 4）經(jīng)銷與本企業(yè)產(chǎn)品相 競爭的產(chǎn)品的 狀況； ? （ 5）及時發(fā)出訂貨單， 訂單的平均訂貨量 ； ? （ 6）對用戶的 服務(wù)能力和態(tài)度； ? （ 7） 信用 的好壞； ? （ 8）收集 市場情報 與提供反饋的能力如何。 ? 中間商按其對商品的所有權(quán)一般分為 經(jīng)銷商 和 代理商 ；按其在流通過程中的地位和作用可分為 批發(fā)商 和 零售商 。這些農(nóng)產(chǎn)品收購站屬于什么性質(zhì)的商業(yè)企業(yè)？ Marketing Chapter7 65 ? 概念： 代理商和經(jīng)紀人 是為自己的委托人代購代銷商品，按銷售額提取一定比例報酬的商人。 沒有倉儲設(shè)施和產(chǎn)品庫存，只銷售產(chǎn)品，經(jīng)營方式類似直達貨運商； （ 2）銷售經(jīng)營部。 Marketing Chapter7 70 （二）零售商的類型 ? ： – （ 1） 連鎖商店 – （ 2）獨立商店 ? ： – （ 1）有店鋪零售商 – （ 2）無店鋪零售商 Marketing Chapter7 71 （ 1）有店鋪零售商 ? ① 百貨商店 ? ②專業(yè)商店 ? ③超級市場 ? ④折扣商店 ? ⑤廉價零售商 ? ⑥樣品目錄陳列室 Marketing Chapter7 72 （ 2）無店鋪零售商 ? ① 直接推銷 ? ②直復營銷 ? ③自動售貨機 ? ④購物服務(wù) Marketing Chapter7 73 第四節(jié) 產(chǎn)品實體分銷 ? 一、產(chǎn)品實體分銷的概念與職能 ? 二、產(chǎn)品實體分銷決策的主要內(nèi)容 ? 三、配送管理 Marketing Chapter7 74 一、產(chǎn)品實體分銷的概念與職能 ? （一）產(chǎn)品實體分銷的概念 ? （二）產(chǎn)品實體分銷的職能 Marketing Chapter7 75 （一）產(chǎn)品實體分銷的概念 ? 產(chǎn)品實體分銷 是指渠道內(nèi)發(fā)生的產(chǎn)品實體的轉(zhuǎn)移及其經(jīng)營管理，也可以稱為分銷渠道中的物流管理。 ? 確定使用自用倉庫還是租用 “ 公共倉庫 ” 。 Marketing Chapter7 84 三、配送管理 ? （一）配送的概念 ? （二）配送中心的概念和基本功能 ? （三）配送中心的現(xiàn)代化管理 Marketing Chapter7 85 （一）配送的概念 ? 配送 是指以客戶（門店）的要求為先導，圍繞商品組配與送貨而開展的 接受訂貨、預先備貨、分揀加工、配貨裝貨、準時送貨、退貨換貨 等一系列服務(wù)工作的總稱。 Marketing Chapter7 92 （ 2）商品分揀自動化 ? 大型配送中心，商品種類多達上萬種，客戶數(shù)量多，分布面廣，而且要求拆零配送，限時送達。減少運貨交通流量，提高送貨車輛滿載率，減少送貨費用，降低連鎖物流總成本。 :05:1103:05:11February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :05:1103:05Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 9日星期四 3時 5分 11秒 03:05:119 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 9日星期四 3時 5分 11秒 03:05:119 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。高層貨架倉庫一般由高層貨架、巷道機、周圍出入搬運系統(tǒng)、管理控制系統(tǒng)等構(gòu)成。 ? （ 3）根據(jù)需要而組配商品和送貨。而分銷渠道中的物流是狹義的物流，即指銷售物流，是企業(yè)的產(chǎn)成品向消費者處的流轉(zhuǎn)。 Marketing Chapter7 69 （二）零售商的職能 ? ，促進銷售，提供信息。 （ 2）經(jīng)紀人。 Marketing Chapter7 61 （二）批發(fā)商的職能 ? ? ? ? Marketing Chapter7 62 （三）批發(fā)商的類型 ? ? ? Marketing Chapter7 63 ? 概念： 又稱 經(jīng)銷批發(fā)商 ，在自負盈虧的情況下從事商品買賣，對其經(jīng)營的商品具有所有權(quán)，是一種最主要的批發(fā)商類型。 ? 2．調(diào)整的內(nèi)容 – （ 1）增減個別中間商。對低于該群體平均水平以下的中間商，必須加強評估并采取針對性的措施。 Marketing Chapter7 50 （二） 處理渠道沖突 ? ? Marketing Chapter7 51 ? （ 1）橫向沖突： 指存在于渠道同一層次的渠道成員之間的沖突。 ? 任務(wù)：