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【正文】 等。 ? （ 2）確定信息的來(lái)源。 ? 可以采取網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的方式。 寧波城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院商貿(mào)學(xué)院 屈寧華 進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)講義 尋找境外客戶 選擇合格的供應(yīng)商 一 二 任務(wù) 12：客戶調(diào)研 調(diào)查客戶資信 調(diào)查貿(mào)易障礙 三 四 知識(shí)鏈接 寧波城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院商貿(mào)學(xué)院 屈寧華 進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)講義 一、尋找境外客戶 （一）境外客戶的分類 表 21 境外客戶分類 境外進(jìn)口中間商 進(jìn)口商、進(jìn)口傭金商、進(jìn)口代理商、進(jìn)口經(jīng)銷商 境外進(jìn)口批發(fā)商 綜合批發(fā)商 專業(yè)批發(fā)商（貨架批發(fā)商、現(xiàn)款交易批發(fā)商、兼營(yíng)運(yùn)批發(fā)商、郵購(gòu)批發(fā)商、笨重商品批發(fā)商） 境外零售商 百貨公司、超級(jí)市場(chǎng)、商店類、購(gòu)物中心、會(huì)員制營(yíng)銷、自動(dòng)機(jī)器銷貨、特許經(jīng)營(yíng)組織） 制造商 生產(chǎn)制造工廠 寧波城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院商貿(mào)學(xué)院 屈寧華 進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)講義 （二）尋找境外客戶的方法 建立網(wǎng)站 參展 利用企業(yè)名錄 利用互聯(lián)網(wǎng) 廣告宣傳 其他方法 寧波城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院商貿(mào)學(xué)院 屈寧華 進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)講義 ? 建立網(wǎng)站 ? 內(nèi)容包括： ? （ 1）企業(yè)介紹 ? 經(jīng)營(yíng)范圍； ? 經(jīng)營(yíng)方式； ? 經(jīng)濟(jì)實(shí)力； ? 公司名稱、地址、電話、傳真、網(wǎng)址、電子郵箱等。 寧波城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院商貿(mào)學(xué)院 屈寧華 進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)講義 ? 其它方法 ?（ 1）向有關(guān)銀行或咨詢機(jī)構(gòu)獲取進(jìn)口商資料； ?（ 2）國(guó)內(nèi)外的貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)或友好協(xié)會(huì)介紹客戶； ?（ 3）我駐外使館商務(wù)處或外國(guó)駐華使館介紹合作對(duì)象； ?（ 4）與國(guó)際經(jīng)濟(jì)組織、國(guó)外商業(yè)情報(bào)機(jī)構(gòu)、研究機(jī)構(gòu)、咨詢公司、數(shù)據(jù)庫(kù)建立經(jīng)常聯(lián)系，獲得專項(xiàng)產(chǎn)品的市場(chǎng)報(bào)告。指在一定時(shí)間內(nèi)根據(jù)國(guó)內(nèi)政治、軍事、技術(shù)、衛(wèi)生、環(huán)保、資源保護(hù)等領(lǐng)域需要，以及為履行我國(guó)加入或締結(jié)的有關(guān)國(guó)際條約規(guī)定，以經(jīng)國(guó)家各主管部門(mén)簽發(fā)許可證件的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)各類限制出口措施。 18:15:2918:15:2918:15Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 18:15:2918:15:2918:152/8/2023 6:15:29 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 6時(shí) 15分 29秒 下午 6時(shí) 15分 18:15: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 6時(shí) 15分 :15February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:15:2918:15:2918:15Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 8日星期三 下午 6時(shí) 15分 29秒 18:15: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 下午 6時(shí) 15分 :15February 8, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 相應(yīng)管理商品目錄可查詢商務(wù)部網(wǎng)站 寧波城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院商貿(mào)學(xué)院 屈寧華 進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)講義 進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程講義 本項(xiàng)目結(jié)束， 謝謝大家！ 謝 謝 :15:2918:1518::15 18:1518:15::15:29 2023年 2月 8日星期三 6時(shí) 15分 29秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。如歐洲兩項(xiàng)環(huán)保指令。同時(shí)也提供世貿(mào)指南、進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)指南以及中小企業(yè)指南等服務(wù) 寧波城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院商貿(mào)學(xué)院 屈寧華 進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)講義 ?利用互聯(lián)網(wǎng) ?（ 1）大量的商業(yè)信息網(wǎng)站 表 25 部分商業(yè)信息網(wǎng)站 中文名稱 網(wǎng)址 中文名稱 網(wǎng)址 中國(guó)商品網(wǎng) 中國(guó)的阿里巴巴網(wǎng) 全球資源網(wǎng) 歐洲黃頁(yè) 美國(guó)進(jìn)出口網(wǎng) 法國(guó)出口網(wǎng) 德國(guó)商業(yè)鏈接 前往希臘 意大利工業(yè)貿(mào)易世界 日本出口與貿(mào)易顧問(wèn) 寧波城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院商貿(mào)學(xué)院 屈寧華 進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)講義 ?利用互聯(lián)網(wǎng) ?（ 2）工具網(wǎng)站及搜索引擎 ?是世界最著名的電子商務(wù)網(wǎng)站公司的成員企業(yè)，是互聯(lián)網(wǎng)上最權(quán)威的第三方流量監(jiān)測(cè)網(wǎng)站?？扇绾芜x擇境外客戶？如何在國(guó)內(nèi)挑選合適的供應(yīng)商？?jī)蓢?guó)間是否有貿(mào)易障礙？這些問(wèn)題也值得探索 寧波城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院商貿(mào)學(xué)院 屈寧華 進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)講義 實(shí)訓(xùn)任務(wù) 12：尋找客戶，撰寫(xiě)客戶分析報(bào)告 ? 實(shí)
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